投标人在投标中经常使用的投标技巧有哪些？
1，生存策略
为了以克服生存危机为目标中标，可以忽略各种影响因素。但由于社会政治经济环境的变化和投标人自身管理不善，可能会造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业的经济状况和招标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，减少了一些投标人擅长的工程项目。这种危机往往损害业务范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人管理不善，就会出现招标越来越少的危机。这时候投标人要以生存为重，抱着不盈利甚至不亏损的态度中标。只要能暂时挺过来，渡过难关，就有东山再起的希望。2.竞争策略
投标报价是以竞争为手段，以开发市场和微利为目的，在准确计算成本的基础上，充分估计竞争对手的报价目标，以竞争性报价达到中标的目的。投标人在下列情况下应采用竞争性报价策略。经营情况不景气，最近收到的招标很少；竞争对手正在威胁*；试图进入新的领域；开辟工程建设的新类型；风险低、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近我们公司还有其他项目在建。这种战略被大多数企业所采用，也被称为微利战略。
3.盈利战略
这种策略是在投标报价中充分发挥自身优势，以实现最佳利润为目标，对效益小的项目不热心，对利润大的项目充满信心。盈利性报价策略可在以下情况下采用，如投标人在本地区已打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，对招标人具有技术优势和较强的品牌效应，投标人的目标主要是扩大影响，或施工条件差，难度大，资金支付条件不好，工期质量要求高，项目伴随有联营体。
按照某个策略得到初步报价后，要对这个报价进行多方面的分析。分析的目的是探讨这种报价的合理性、竞争性、收益性和风险性。一般来说，投标人投标报价的计算方法都差不多，造价工程师的基本价格信息也差不多。所以理论上每个投标人的投标报价应该离招标人的标底不远。为什么实际投标会有很多差异？除了明显计算错误、误解招标文件内容和有意放弃竞争而报高价者外，投标报价差异的主要原因大致如下:
1，对利润的追求不一。
有的投标人为了生存急于中标，不得不降低利润率甚至无利可图；有些投标人机会更好，不急于中标，以追求更高的利润。
2.各有各的优势。
有些投标人有闲置的机器和材料；有的竞标者资金雄厚；有些投标人有很多优秀的管理者。
3.选择的施工方案不同。
对于大中型工程和一些特殊工程项目，施工方案的选择对造价影响很大。科学合理的施工方案，包括合理安排工程进度、正确选择机械化程度、优化项目管理，可以明显降低施工成本，从而降低报价。
4.管理费的差异。
集团企业与中小企业、老企业与新企业、项目所在企业与外企的管理费差别很大。当投标人的个别费用在清单计价模式下显示时，这种差异更加明显。
这些差异是体现工程量清单计价实施后低报价原因的重要因素，但工程量清单计价下的低报价必须使用“合理”二字。越低越好，投标人的个人成本越低，低价中标造成的损失越小。投标人必须在保证质量和工期、保证预期利润、考虑一定风险的前提下，确定最低成本价。虽然低价很重要，但不是报价的唯一因素。除了低报价，投标人还可以采用策略或投标技巧来击败对手。你可以提出合理的建议，减少招标人的投资或者给招标人一些优惠条件，可以弥补高价的不足。
投标人在投标过程中经常使用以下投标技巧。
1，采用不平衡报价法。
不平衡报价法是指一个项目的投标报价。总价基本确定后，如何调整内部项目的报价，既不增加总价，不影响中标，又能在结算中获得更理想的经济效益。常见的不平衡报价方法有:
1)能尽快回收资金的项目，如前期措施、基础工程、土方工程等。，可以报较高的价格，以方便资金周转，后期工程的报价，如设备安装、装修工程，可以适当降低；
2)工程量核算后，预计未来工程量增加的项目单价会适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱，而工程量可能减少的项目单价会降低，在工程结算时损失不大。但这两种情况要整体考虑，即对于清单中工程量不正确的前期项目，如果工程量不能完成，可能减少，则不能盲目提高单价，要具体分析后确定。
3)如果设计图纸不清楚，预计修改工程量会增加，可增加单价，如果工程内容不清楚，可降低单价；
4)在谈判投标时，投标人一般不得不降低投标价格。这时候首先要把那些项目的小单价降下来，这样即使降了很多单价，投标总价也不会降很多，但是给招标人的感觉就是工程量清单上的单价大幅下降，投标人让利还是挺有诚意的；
5)在其他项目费中，应报出工日和台班的单价，单价可以高一些，以便招标人以后使用人工或机械时能获得更多的利润。然后其他项目的工程量要具体分析，报价高不报价有个限度，否则总报价会提高。
不平衡报价虽然可以为投标人降低一些风险，但报价必须建立在认真核对工程量清单中工程量风险的基础上，尤其是降低单价的项目。如果工程量增加，会给投标人造成很大的损失，同时必须控制在合理的范围内，一般在10%以内，以免引起招标人的反对，甚至导致个别清单项目报价不合理。如果不注意这一点，有时招标人会挑出定价过高的项目让投标人分析单价，围绕单价分析中过多的内容压低价格，这样投标人就得不偿失了。
2.多方案报价方法
有时在招标文件中规定可以做建议书；或者对于一些招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或者技术规范过于苛刻，应在充分估计风险的基础上，按照多方案报价方式处理。也就是按照原来的招标文件报一个价，然后提出如果改变某些条款可以减少的金额。这样可以降低总成本，吸引投标人。此时，投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师仔细研究原招标文件的设计方案，提出更合理的方案来吸引招标人，促使自己的方案中标。这个新提案可以降低总成本或提前完成项目。但需要注意的是，必须报出原投标方案，而新方案则由投标人报出进行比较。
3.突然降价法
报价是一项保密工作，但对手往往通过各种渠道和手段刺探信息，所以这种方法在报价时可以迷惑竞争对手。即先根据一般情况报价或表明对项目不感兴趣，然后在临近投标截止日期时突然降价。采用这种方法时，一定要在编制投标报价的过程中考虑降价的幅度，在投标截止前根据情况信息和分析做出最终决定。突如其来的降价方式往往只是降低总价，而要将降低的部分分摊到各个清单项目上，可以采用不平衡报价来实现更高的收益。
4.利润前损失法
对于大型分期建设项目，在一期工程投标时，可以将部分间接费用分摊到二期工程中，少计算利润中标。这样，在投标二期工程时，就更容易凭借一期工程建立的经验、临时设施和信誉得到二期工程。但当二期工程距离较远时，就不能这么考虑了。
5.承诺优惠条件
在要约收购中附加优惠条件是一种有效的手段。评标时，投标人不仅要考虑报价和技术方案，还要分析其他条件，如工期和付款条件。所以在投标时，主动提前完成工程，低息付款，赠送施工设备，无偿转让新技术或某项技术专利，无偿技术合作，代他人培训人员等。都是吸引投标人，帮助其中标的辅助手段。
6、争取评标奖励
有时招标文件规定对某些技术指标的评标可以提供优于规定的指标值，评标时可以给予适当的评标奖励。因此，投标人应使招标人更关注的指标优于规定标准，并获得适当的评标奖励，有利于在竞争中胜出。但需要注意的是，技术*可以优于招标规定，这将导致投标价格相应提高。如果投标价格过高，即使获得评标奖励，也难以抵消投标价格的增加，评标奖励也就失去了意义。
工程量清单实施后，投标人在投标时必须展现出自己区别于其他竞争对手的核心优势，如何在报价降低的情况下获得最大利润是每个投标人关注的焦点。首先，投标人在投标项目时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时，投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但还有其他策略和投标技巧在投标报价中起辅助作用。投标人应该运用这些策略和技巧来尽可能地规避和防范风险。其次，有经验的投标人特别注意招标人的工程量清单，每个项目清单的描述和项目内容都会详细分析研究。在分析研究的过程中，即使确认招标人的工程量清单存在错项、漏项、施工过程中存在一定的变更和隐藏较大风险，也不会积极改变或降低条件，而是利用招标人的失误进行不平衡报价等技巧为中标后的索赔留下伏笔，以获取中标后的最大利润。
因此，投标人只有运用好策略，才能正确分析投标报价，做出果断决策。从而保证最低价中标情况下的预期利润。