如何成为在线教育的“独角兽”

盈盛观察为你解答:

今天我们就来分析一下什么样的在线教育企业有可能成为独角兽。

优秀的企业为什么会成功？

判断一个企业是否优秀，主要有两个标准，一是发展快，二是生存久。

有哪些企业发展比较快？一个企业能否快速发展取决于三个因素:

第一，整个行业是否处于高速发展期，用现在很流行的一个词叫“风口”。走在前列的企业很难快速发展。毫无疑问，在线教育仍然很受欢迎。互联网+教育打破了传统教育的时空限制，极大地激发了用户的需求。

第二，企业的竞争优势是否明显。与竞争对手相比，竞争优势越明显，企业发展越快。这种优势不仅体现在产品上，还体现在渠道、营销等环节。任何一个环节的优势都会加速企业的发展。以在线教育独角兽vipabc为例，其独家专利DCGS动态课程体系，设置在线语言分析的测试流程，全面了解学习者的听、说、读、写能力；同时，它还会根据学习者的职业、兴趣和学习偏好，量身定制最适合学习者的学习内容，实时自动匹配和排列最符合学习者需求的英语学习资料，实现个性化推荐。教育的本质是因材施教，这是用户的深层次需求，不可替代，自然形成了远超其他企业的竞争优势。

第三，目标市场份额。当目标市场份额增长到一定程度，企业的增长速度就会放缓，这是大家都可以理解的。比如微信，即使是竞争优势如此明显的产品，也因为目标市场份额过高而明显放缓。

有哪些企业可以更长久？

一个企业能否长久生存，取决于其持续保持竞争优势的能力。保持竞争优势的核心目标是保证目标用户的体验。一旦目标用户的体验变差，再先进的技术，再大的规模，再高明的商业模式，再强大的生态圈，最终都会被市场淘汰。

高成长企业等于优秀企业吗？

企业可以高速成长。第一个原因是行业处于风口浪尖。用一句通俗的话来说，风口浪尖上的猪都能飞起来，所以这种企业是不是优秀还真不好说。除了它的增长率，还要看企业本身是否有竞争优势。如果企业只是随着行业的高速增长而增长，那肯定不是一个优秀的企业。第二个原因是，企业确实有竞争优势，只有能够长期保持竞争优势的企业才是优秀的企业。

在线教育就是这样一个处于前沿的行业，短时间内大量企业快速进入。线上问答市场有作业帮、学霸君、作业盒子等。O2O导师平台有疯狂的老师，温柔的导师，跟谁学。传统教育机构如新东方、学大教育等。也迅速将他们的业务转移到网上...很多企业可以在这个网点实现高速增长，但趋同的运营模式和容易模仿的平台结构也导致同质化严重，竞争激烈，甚至恶性竞争。这也是为什么很多在线教育领域有很多企业和产品，但真正能脱颖而出的却很少的原因。

另外，高增长往往会给创业者和投资人一种错觉，认为自己的企业很强大，但自己却放松了下来，放慢了脚步，这一点创业者和投资人尤为注意。

规模等于竞争优势吗？

一般来说，企业的竞争力会随着规模的增加而增加，但不同企业的增加幅度不同。有些企业的竞争优势会随着规模的增大而缓慢增大，而有些企业的竞争优势会随着规模的增大而呈几何级数增大。对于创业者和投资人来说，当然更愿意选择那些竞争优势随着规模几何级增长的企业，这样的企业更容易被称为独角兽。

很多在线教育企业在成立初期大规模吸引流量，希望以流量带动利润增长。事实上，这种模式在教育领域是不可行的。以问答APP为例。虽然因为免费的模式和资源共享的理念，可以解决用户的很多一次性问题，吸引大量用户，但是解决不了用户的深层需求，解决不了用户对某个知识点的疑惑。从长远来看，其实是对教育质量的一种伤害。导致短时间内的大量流量无法增加用户粘性，造成“百万流量一元收入”的窘境。所以，规模绝不等于竞争优势。想要在在线教育领域脱颖而出，归根结底还是要理解教育的本质:因材施教，长期持续互动。

竞争优势和门槛有区别吗？

阈值是一个静态的、模糊的概念。门槛是什么，有多高，其实很难衡量。竞争优势是一个相对的概念，体现在与竞争对手的比较中，它更能动态地反映企业的经营能力，意味着企业在市场竞争中需要及时调整策略，需要扬长避短、调动资源、了解和洞察行业全局的能力。

现在回到开头的问题，什么样的企业有可能成为独角兽？在商业逻辑上，能够成长为在线教育领域独角兽的企业，必须满足以下三点:

1，行业够大，天花板够高；

2.当前产品具有明显的竞争优势；

3.从逻辑上讲，随着规模的扩大，竞争优势可以几何级数加强；

4.对行业有深入的了解和洞察，而不是跟风牟利。