张朝义-音乐家简介

我们就坐落在这样一个生产家庭相关日用消费品的环保超市里。我们知道屈臣氏有漂亮的实体店，这样的开架超市，这样的环保超市，在全球18个国家和地区加工了28年，大概有几百万会员。我们环保超市的定位是专门生产一些小产品，而且是耗材，所谓的小产品。意思是这个公司的产品目前都是几十块钱几百块钱的，他没有生产过1000块钱的东西，也就是和法官说的相比，我们日常生活中用的东西很多，它的使用是消耗性的，不会用很长时间，比如洗碗，洗澡洗头等等都不是消耗品。建议是环保工厂超市，环保超市的环保工厂店其实买东西都是一样的，你会享受到非常优质的产品，价格和质量都很优，也就是说我不能保证市面上的这些产品都和我们的差不多。如果是和美乐家一样质量的产品，我们可以保证价格会比他低，但是如果是和我们一样价格的产品，我不能保证我们至少在质量、成分、配方、专利技术上比他们好，所以我们可以有一些市面上性价比最高的产品，所以我们在到美乐家之前已经被邀请过很多次了。家乐福便利店买的都是这些生活用品，所以我们会从普通大众中邀请普通消费者。你可以每个月在外面买这些预算，在我们另一个地方的超市买，换个牌子我会给你很多优惠。我们的会员可以享受6-7折的购物折扣，并可以在第二个月到第七个月的六个月内赠送礼品。买1100元送奔腾电饭煲的人，当时享受了那么多权益。其实他也有一个小义务，就是每个月在这个环保超市买东西，要求你一个月至少消费340元。听到这个很奇怪。为什么说一个月要花340元？这个数字会不会有点奇怪？他既不是300也不是400，也不是350也不是250。那为什么要定340这个数字呢？在美乐家进入中国之前，他做了非常广泛的调查。他发现中国每个家庭每个月在沃尔玛、家乐福这样的产品上的消费大概是340元，所以他定了这个数字，然后我们有一个最高消费限额，就是有一个会员在。如果我介绍一个朋友去这个超市消费，他买的不止1500。他的账号呢？作为推荐人，我一点好处都没有。如果他购买超过2000元，他的帐户将被暂时中止。在传统商场超市卖340到1500就很够用了。如果买多了，有两种可能。一个是介绍你的朋友可能不太好。他要求你买很多，没有人希望你买太多不需要的东西，会给你造成负担。第二种是你可能买东西在外面卖，这也是他不允许的。他不希望你教他的产品保险，学点什么。不知道保险也有全球最高的客户复购率。你有没有发现，一份保单可能几十万，几百万，甚至几千万，但它是有保险的。每个月都很好，回去继续领这个保险继续交这个保险。证明一下。当时，他发现了这样一个秘密。他发现保险行业前一天全球最稳定客户的回购率最高，于是全部买入。现在他认为这是保险业非常厉害的杀手锏，叫做化整为零。看你一个月不买太多东西，不要一次性付太多钱，但是能跑能随便花，就会有把东西分成几份的策略，他也不想一次性买太多东西。我要你陪他很久，就像小时候我们点牛奶一样。第一瓶奶每天那么大的时候，那里的产品一个月只需要花340元，所以我说的很多，也用你原来预算不好的费用。那不是说。其实每个家庭都会采用这种计划消费模式，很为消费者着想。而且他的产品线很快。全球大概400元，台湾省花了350元。即拥有全球快速消费品行业中最高的虚构率和最高的复购率，达到平均品质的95%。就全球市场而言，在北美，大概有28年了，这个数字达到了97%，也就是说这个月在美国和加拿大消费的100个消费者中，有97%的人下个月还会继续回来美乐家购物，他是自愿回来买的，不是我不想让他卖产品。以亚太市场为例，与台湾省相比，台湾省的回购率为95%，这意味着无论你是否在台北，下个月台中二号的100个客户中，约有95个会继续回来美乐家购买。如果不是中国大陆发展了四年多快五年，也达到了90%的好回购率，也就是这个月在北京上海盖楼的100个消费者。100个还在贵州带着孩子和奶奶消费的消费者，下个月会有90个继续回来购物。对于消费者来说，他们愿意换一个品牌在家里用，最大的原因是他们用的是原来的预算，而不是新的支出。美乐家没有增加任何新的负担，他们都使用更安全更好的产品，因为在过去的28年里，全球任何地方都没有再出现过其他产品被投诉的情况，他也没有出现过任何质量安全问题，还会有更多的会员福利，包括赠品和积分优惠。对于顾客来说，一个品牌购物，其实他获得的利益更多，他不同的义务是成为忠实的长期会员，而这个事情和我们有什么关系呢？也就是说他们中间有这么一个。分享一下。换句话说，一般这类快消品公司其实是有广告预算的，不会逆势而为。沃尔玛、屈臣氏家乐福等零售商和宝洁联合利华等厂商都有这样一个公关广告零售渠道的配置，约占产品价格的70%。我想问你的是，你觉得我们的消费者和身边的朋友，在最近十年二十年的消费中，是越来越聪明了，还是越来越笨了？毫无疑问，他们变得越来越聪明了。想象一下，十年前，你看到一个广告明星为你代言。一个产品非常好。我们在报纸上看到练气功会使你健康，所以每个人都争先恐后地去练。但是十年后，由于发达的互联网的出现和发展，整个结果已经大不一样了，大部分消费者越来越不相信我了。在拍一个长发洗发水广告的时候，我们可能会觉得不知道它的名字。刷完牙膏后，我们的牙齿很白，但是我们经常忘记洗发水和牙膏的品牌，所以对于很多传统快消品商家来说，他们发现消费者对广告越来越不信任，所以他们有很大的危机感。美乐家作为一家快速消费品公司，早在28年前就有足够的远见意识到这个问题。他发现广告对消费者的影响力会越来越弱，这时候美乐家决定不再做广告了。他想把这部分广告预算分享给那些愿意为他做推广的消费者，愿意为他做口碑的消费者，愿意为他介绍会员的消费者。大概在我们一般人和市场上，消费者会有一个擅长做推荐的人，就是它用的是我们渴望的产品。它帮助我改善了并发症。我阿姨用了我们的新颗粒，瘦身蛋白粉，然后她可能真的瘦了，省了我们一些抗皱产品和美容护肤品，但是她感觉脸上的皱纹少了，皮肤真的亮了。这时候他愿意介绍我们，因为消费者永远是相信人的，不管他信不信广告。这是最根本的。我会相信我们的父母，兄弟，姐妹，亲戚，朋友，同事，好朋友，会相信我们认识十几年的人。我不是最容易相信身边人的消费体验的，因为他们也是消费者。这个时候，Melody就利用了这种口碑营销，借助消费者口碑的力量，开始了他的推广和奖励活动，那么就会有一个非常重要的兼职创业的商机。北京有一群朋友，我们这边。你知道他们又想做我的工作，但是有的人是健身教练，有的人是IBM的工程师，有的人是房产中介，有的人是央视的导演，有的人是律师，有的人和我一样是学法律的。我们的朋友怎么办？周一到周五，我们都在工作岗位上上班，很多人都很忙，尤其是周六周日，他们不会同意做一件事。它是邀请朋友参观我们的超市。北京的超市在西二环的梅兰芳大剧院，离金融街很近。公司也投入了大量资金。所以如果我们的朋友逛完之后觉得愿意办卡，那么我们唯一的任务就是填表，为他办卡成为会员。我不碰钱也不放货。我会让他直接从美乐家买，买产品没有差价。车流出太慢，六七折。但是他去了之后，我朋友觉得暂时没有考虑。你为什么这么放松？就是因为我既没有库存压力，也没有绩效考核，所以即使他不买不办卡，也不是他给我办的。如果像有些朋友一样，用了会员制后，他觉得事情很普通，那他就是不习惯计划消费。这时候他可以随时停用，如果他用过的产品还剩一半以上，可以在30天内退货。在这里我想告诉你的是，我们的环保工厂店对我们的产品特别有信心。我们大部分法律上允许退换的产品都可以在30天内为你退换，也就是说你介绍的朋友来试用的时候没有人格风险，使用的产品非常安全，所以不会有这样的风险问题。如果你介绍的朋友在这里消费。不要太多。我介绍一个朋友去这家超市消费340元。其实我赚的很少，大概一杯星巴克咖啡，大概20到30元，但是就是因为这个340的订单，所以真的很大。大部分人对他来说其实只是日常开销，所以这个顺序可以不断重复，因为很小。大部分朋友试用一段时间后，认为产品不错，会通过别人的客户留存系统来留存，达到反复抑制消费、重复消费的目的。所以我对我的野心就是希望他每个月的咖啡钱对我来说就像一杯咖啡钱，能不能成为好朋友。如果介绍五个人中的一个，这个时候我也可以得到一定范围内的一杯经济的咖啡钱。我以自己为例。我是09年2月加入美乐家的，2014年2月也就是这个月买的，刚好五年。有个朋友来我们美乐家购物，成为会员，但并不是所有人都留了下来，因为任何正常的生意都会失去。到现在为止，我是会场会员，直到13，12，大概是我个人推荐了87个会员，其中55个朋友是来花钱的，没赚钱也没做。然后其他32个朋友和我一样，还是觉得这是一个很好的商机，是一个增加收入的好机会。加上这32个好友，这5年跟我介绍的会员，每个月一直在消费5100元左右，那么你我每个月会自动收到5100杯左右的咖啡，大概是65438+。没有备货发货的压力，我只需要像每个月一样完成产品，需要买的产品就可以了，他会给我提供一份收入。轻松持续的收入，自由的时间和财富，才能保证大部分客户会主动回来购买美乐家，产生持续的现金流，产生一种延续性。过一段时间呢？那么当你积累了一定数量的客户，即使有一天你不做了，你仍然会有一笔收入，因为客户会自己回来买。这个收益不同于一般直销公司宣传的所谓被动收益，因为我们不需要卖产品，不需要囤货，没有业绩压力，不需要发货。这种商业模式不是传统意义上的所谓直销员。它不属于安利如新完美那样的销售型直销，它的模式都是改良型的，叫消费者直购体系。如果你对消费者直购系统感兴趣，可以去百度百科了解一下，有一种叫消费者直购系统的商业模式是真正先进的，是符合潮流的，是符合大数据时代这样一个机遇的。这种商业模式，这种消费体系，还有其他的解决了一个很大的问题，就是今天很多年轻人不得不面对的创业问题。我发现我们身边80%以上的朋友都想创业，也不需要你去管理相关的社会关系。在他回家之前，他有许多新鲜的法律事务和财务。这些政府公关、外事部门，说白了都很简单。我和这家环保超市合作的时候，所有的食品研发、设备租赁、店面政府公关、法务、财务都是由这家环保超市的母公司美乐家来做。做生意的所有麻烦和风险都由美乐家承担。所以我说他做什么？就是谁也没有想到他会把这部分营销广告外包给我。我的心是他的独立推广服务商会来找他的广告主，所以我给他做广告的时候，我会邀请客户来找你。系统留存会产生所谓的持续收益，让你在没有任何风险的情况下，实现这样一个坚持创业，年轻退休或者死后继续获得收益，实现财务自由的目标。听到这里，我相信很多朋友相信你已经有了一些初步的了解，而如果你对我们的商业模式感兴趣，请记得找到那个把自己的磁带交给你的朋友，请他多了解一下像美乐家这样的商业模式，然后多索取一些官方资料，多花一些时间和精力去研究这样的商业模式。我想告诉你的是非常值得研究的，因为这件事，在未来，你可能努力了两到三年，有了永恒的收获。你不用担心退休。通过两到三年的兼职创业，可以有一份收入。感谢你解决了你未来20到30年的财务问题。请耐心等待。宁可成功晚，不可失败早，祝你早日实现财务自由、事业成功、收入持续的目标。以后我想你会很庆幸今天花了很多时间去了解Melody，你会有一个很独特很奇妙的商业模式。谢谢大家！