如何写一份网络营销策划？

世界现在陷入了互联网的淘金热。如何从网上寻找商机？各行各业都尽力了，雅虎和亚马逊的成功可以证明互联网有无限的商机，虽然这个行业还没有赚钱。但是大量的访客和创造性的营销方式颠覆了传统的营销渠道。小而美的企业也可能是主角。也许你要成为现有行业的重要品牌还为时过晚，但你绝对有机会成为互联网上的知名品牌。

(1)本案例的规划目的

互联网越来越多地改变了我们的生活，人们对电子商务的关注转移到如何将这些电子服务变成更加便捷、模块化、个性化和紧密集成的电子服务，并对流程进行定制，即实现从“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”的重大转变。网络资源的利用程度在很大程度上决定了一个企业的生存和发展。高赛尔公司虽然有自己的门户网站，但企业的网络营销刚刚起步，尚未形成完整的互联网营销战略方案。因此，必须根据网络市场的特点和企业资源，规划有效的网络营销方案，才能使传统销售和网络销售有机结合。

(2)总体规划的概念。

二、网络营销环境分析营销环境是指对企业生存和发展有影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业管理的成败取决于营销管理者能否适应瞬息万变的营销环境。公司的营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并与目标客户保持良好关系的各种因素和力量。营销环境既有机会也有威胁。一个成功的公司必须不断观察和适应变化的环境。

(一)市场环境分析

中国的黄金销售量从1982年的0.7吨增加到目前的约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。按照这个增长速度，中国黄金市场的规模将会惊人地发展。据有关部门统计，全世界大约有7000人拥有一家金店，而中国目前只有8000多家金店。即使只算发达地区2亿消费者，也只有2.5万人有金店。大城市只有55%的居民拥有珠宝，而中小城市的比例只有23%，东部农村更少，只有17%。当前和未来，黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求、海外游客需求和礼品。受传统影响，中国人特别喜欢黄金。除了买项链、戒指、耳环、手镯，一些磨砂或镂空的生肖饰品等纯金小摆设也很受欢迎。但最受欢迎的首饰仍然是那些深面光处理的，建筑风格和自由风格的抽象图案的款式仍然受欢迎。在销售方面，著名的金店和连锁店起主要作用，一些大商场也有专门的柜台。这些方法都是传统营销，在如今的e时代似乎有点过时。随着中国加入WTO，黄金市场逐步开放，给黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行将黄金价格改为每周一次，使黄金价格更符合国际市场。

(二)企业形象分析1，公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的，也是中国人民银行系统内第一家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼加工为一体的大型综合性企业。其金银精炼加工能力在国内处于领先地位，是国家级金银精炼加工基地。香港金银路股份有限公司是一家从事有色金属和贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为高标准金条、创新生产金银制品、设计开发系列珍品、贵金属国际贸易的综合性企业。市场已遍布全国，欧美，印度，东南亚。

2.我们的概念

公司信奉“创造市场，与合作伙伴共享”的经营理念，坚持“以诚铸真金”的经营理念，与我们的股东、员工、客户、供应商齐新精诚合作，开拓市场，享受利益。

三

3.我们的团队

公司启动了“德才兼备、有才有用”的人才机制，95%的管理人员具有硕士和本科学历。引进优秀的留学管理人才，运用先进的管理体系，打造高效的营销团队。

4.我们的荣誉

一个金银公司，致力于为社会创造价值，真诚服务社会。凭借其优异的业绩和规范的运作，公司被评为成都市“优秀外商投资企业”、成都高新区“纳税大户”称号、成都市“双优”企业奖和出口创汇重点企业。由于公司坚持诚信经营的原则，在信用评级中被授予“AAA”级。

5、公司的前景

随着中国经济与世界经济的逐步融合和中国黄金市场的稳步发展，金银公司将在贵金属行业勇于创新、开拓进取、诚信经营，在发展黄金投资市场和加快西部地区经济发展中发挥积极的引领作用，积极开拓高赛尔品牌的金条市场和金银产品，为进入中国黄金企业十强而努力进取。

(3)产品分析

公司的金条交易为西方黄金市场开辟了新的投资渠道；公司可以利用自己的路透资讯终端，第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

公司引进全套国际先进的电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料和技术，拥有国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品生产技术，工艺精湛。中国足协委托我公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，我公司制造的“四羊佛”“乐山大佛”等精品曾被国家部委作为国礼出访外国。

该金银产品制作精良，价格合理，信誉度高，可为客户提供全方位的企业文化形象宣传方案，并为客户量身定制、开发设计高档纯金纯银工艺品、礼品、纪念品、收藏品及企业形象宣传资料。

竞争分析

根据我们公司的实力，我们国内的竞争对手很少。然而，我们不应该粗心大意。一旦放松警惕，就可以让别人进来。我们先来看看竞争对手的信息:

鲍忠钻石投资股份有限公司于1999年6月在上海证券交易所成功上市。2000年，通过国际资本运作，联合世界k金首饰制造商，将著名品牌“OROP”引入中国市场，并在中国注册了“OROP”商标。鲍忠钻石获得了意大利珠宝企业在中国的唯一加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌、市场优势的结合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场；利用“OROP”品牌的设计优势和影响力，实现国际品牌在中国市场的成功，并根据国内巨大的市场需求，建立长期稳定的产品开发体系。鲍忠戴盟投资有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有高起点、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司走向国际市场、参与国际经济周期的战略工程。

品牌特征:

品牌推广定位:来自意大利的k金艺术

品牌市场定位:中高档。核心理念:佩戴者是艺术的拥有者和创造者，表达形象:经典、优雅、时尚。独特个性:艺术。

产品特点:

设计引领国际潮流:以领先国内市场2-3年的前瞻性概述推出。工艺特色:珠宝制造王国——意大利先进工艺制造。质量保证:全球首创，通过国际国内三级检测。款式丰富:常规产品款式近5000种，每年主推30种左右引领市场潮流2-3年的最时尚、最精致的手工款式。全年上市数百种国际流行珠宝。

四

经典、典雅、时尚的风格让每一件饰品都成为艺术杰作，产品分高、中、低档，满足市场不同目标消费群体的需求。产品的价格不仅仅是以克为单位，还会根据不同款式的工艺难易程度和其他附加值进行分类定价。

产品的风格是变化的组合，可以成套穿，也可以独立装饰。

产品有很多用途，比如自用，送礼。产品包装新颖、时尚、国际化。采用Code128，每件高端产品采用1，有跟踪服务。

从上面可以看出，鲍忠钻石和我们公司一样，把产品定位在中高档，强调优雅和艺术，有一定的海外基础。但是我们公司在海外名气更大，技术更先进，国内谁更出名不好说。他们也有同样的软肋，就是线上营销不完善。所以单从这方面来说，我们公司和竞争对手在同一起跑线上，主要是看谁反应更快。总之，我们公司的优势占了上风。

在金银行业，虽然与我公司可比的产品不多，但不可比的假冒伪劣产品此时却成了“竞争对手”。前不久，有关部门对75家经销企业的106批次金银饰品进行了监督抽查，合格61批次，合格率为57.5%。其中，纯金饰品抽查合格率为57.5%；银饰品抽查合格率为57.6%。本次抽查不合格产品均显示含量不足。特别是银锁饰品中的铜铁衬现象非常普遍。这些饰品加工粗糙，色泽低，甚至含有对人体有害的元素，对消费者的健康构成威胁。

金银首饰严重的质量问题无疑给我们带来了一个信息:我们的产品将受到严重影响！所以在这里，我建议公司采用金银珠宝质检证书互联网查询系统的建设和上线。查询人只需在金银珠宝证书查询栏输入检验证书编号和证书上注明的商品质量即可；可以在网页上显示被查询的证书的电子信息。这样既保护了消费者的权益，也有利于企业自身，实现了双赢。

消费者分析

公司的线上产品主要是针对观念相对较新的人群，因为他们更容易摆脱传统的交易模式，肯定线上营销。普通人习惯了传统交易，不看实物和质量，直接电子见面不容易。而且购买黄金制品比其他商品更有讲究，要看光泽和成色，更是让人难以选择。金银是价格昂贵的高档产品，消费者的购买行为是一种延伸决策，要注意使购买过程尽可能简单、规范、程序化。而对于有钱、方便、忙碌的“新”人(尤其是女性)，要激励他们。

三，内外部SWOT分析

优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)1先进设备2技术专利3雄厚资金4高素质员工5高效团队。

在业内享有很高的声誉

7 .产品线广，组合合理，特色鲜明。

8信息渠道广，保证及时准确获取黄金市场各类信件9在国内不知名10网站设计不合理11不太被访问。