关于大学生创业

前不久，Xi理工大学2007届毕业生黄啸参加了市政府召开的全市创业政策落实情况座谈会。在会上，他提出了建立一个大学生求职网站的想法，得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满创业激情的年轻人迅速完善了酝酿已久的商业计划书，搭建起了未来网站的基本框架。但一个无法回避的问题是，由于我不会写电脑程序，网站的建立必须由专业技术人员来完成。这个技术核心人物在哪里？经过几个月的努力，黄啸不得不暂时放弃创业的梦想，先找到一份为别人打工的工作。

“对创业条件分析不足是我最大的败笔。”黄啸这样总结他失败的开始。

坎坷求职经历激发创业梦想

在大学的最后一个学期，黄啸迎来了一场又一场的招聘会，一次又一次的失望。“我们不断地奔波于各种招聘会，却很难在海量的招聘信息中找到合适的企业。”在与企业的接触中，黄啸了解到企业也有类似的烦恼。由于对学生不了解，企业只是通过招聘会或者简单的面试就签订了用工协议，但后来发现招进来的员工并不适合这份工作，浪费了大量的人力物力。所以，他想出了办一个不寻常的求职网站的主意。

黄啸表示，在网站中，他将为企业和大学生搭建一个长期稳定的联系平台。只要大学生和企业注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的表现，决定毕业时是否录用。

在接下来的几个月里，黄啸开始了广泛的市场调查。他走访了20多家企业，和人力资源管理部门的负责人沟通了这个想法。网站的特色服务内容得到了70%的人的肯定。“我会用两到三年的时间对外推广网站，吸引大学生和企业登录，向企业收取一些会员费。三年后点击量增长到一定程度，广告会成为网站盈利的另一个渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，还会推出一系列关联产品，相信会有更大的发展前景。”事实上，黄啸已经定义了网站的盈利模式。至于网站的长期规划，黄啸说他已经做了相应的规划。

渴望创业指导

尽管他制定了自己的商业计划，建立了盈利模式，进行了市场调查，并获得了父母和兄弟的资金支持，但黄啸忽略了创业最关键的因素之一——建立一支有能力的团队。

“起初，我认为这不是问题。知道程序的人很多，肯定会吸引这样的人。”直到做商业计划书的后期，黄啸才向朋友发布信息，只找了一个做网站的高中朋友。“人太少了。这个网站的编程至少需要两年时间。”黄啸说，目前高校里掌握这种技术的人太少，而那些有丰富经验和能力的人不愿意放弃工作和他一起创业。就像没有得力助手一样。黄啸独自斗争的结果只能是撤退。

“合理的商业计划书、资金、团队是创业的三要素，缺一不可。我以前没有意识到这一点。”黄啸感到有点遗憾。他说，如果当初有人给他指导和提醒，他可能就不会犯这样的错误。“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指导。”

目前，黄啸已经暂时放下了她的商业计划，正忙着找工作。“有了几年的工作经验，我会继续完成我的创业梦想。这几年我会建立自己的生活圈，找最优秀的团队创业。”

明确方向，迈向成功

除了是Xi交通大学的研究生，张艳还是同心大学生创业协会主席团主席。同时也是Xi安易贴耳机伴侣R&D及营销中心、Centric企业文化传播有限公司总经理

丰富的俱乐部经验，拥有的专利，踏实的做事方式，坚定的发展目标，让张艳的创业之路在短短一年多的时间里越走越宽。

从申请专利到成功创业。

经常光顾网吧的张艳观察到，网吧的键盘鼠标比较容易清洗，但网吧的经营者一直没有找到合适的清洗耳机的方法。于是，张艳想出了一个办法，在耳机上贴上一次性卫生振膜，并成功申请了专利。本科期间，乐于思考和创新的张艳成功申请了接下来的三项专利。

由于本项目生产成本低，可操作性强，投入市场后可获得较高的经济效益。经过长时间的市场调研，张艳开始了这个商业计划。2006年6月，Xi安易贴耳机合作伙伴R&D及营销中心成立。

张艳介绍，目前公司采用委托生产的方式，由经济技术开发区的一家工厂从外地购买原材料后负责生产。去年年底，首批654.38+0万包耳机膜顺利下线。“在委托工厂生产商品的同时，我和朋友们开始与各大网吧建立联系，因为我们的主要消费者是网吧的上网者。”张艳说，现在公司已经和16网吧建立了稳固的关系，目前销量已经达到30%，生产成本基本收回。

“初期由于资金紧张，无法大量投放广告拓宽销售渠道，只能采用最原始的方法，一家一家的跑网吧。”张彦自信地表示，自己和生意伙伴只要脚踏实地，慢慢积累，等收入达到一定水平，实力足够的时候，一定会把这款产品推向全国市场。

从大学市场发现商机

大学生创业社团同心会的工作，让张艳更加意识到大学市场与外部市场的对接过程中存在断裂。“其实高校是一个很有商机的市场，而且根据我和很多企业的经验，企业有很多资源却因为不了解高校而无法进入这个市场。我认为我们可以做这项工作。”于是在今年年初，张艳成立了中心企业文化传播有限公司，主要承担一些企业品牌进校园的组织、策划、推广活动，并负责新产品进入高校市场的策划。此外，公司依托大学生创业协会同心会的人力优势，还在高校开设了实体店。

Xi建筑科技大学华清校区的“同心大学生便利店”就是其中之一，主要经营数码通讯产品。参与便利店项目市场调研的Xi理工大学学生何建伟表示，大学生对数码产品的需求很大，但往往因为不了解产品而被骗。便利店开业后，学生出于信任愿意购买，组织和公司强调的优质服务，使得便利店的顾客越来越多。目前日净收入约150元。张艳透露，今年暑假，公司正在筹备两家连锁店的开业，分别是Xi外国语大学新校区和Xi理工大学曲江校区，预计9月初开业迎客。到年底，公司将在高校开设五家连锁店。

“我们未来的目标是把公司打造成人才流、信息流、物流的综合平台。”张艳表示，目前公司在高校市场的“圈地运动”已经有所建树。只要继续按照发展规划稳步前进，前途是光明的。

大学生创业，你准备好了吗？

由陕西联通公司、xi高新区创业园发展中心、美国BTrend公司主办的2007“陕西联通杯”Xi大学生优秀网络创新项目暨创业大赛于5月31日正式开始。短短一个多月，大赛组委会共收到近150个创业项目计划书。组委会工作人员翟维和感叹:“六七月份是大学生的期末考试，能有这么多学生参加比赛，我们很惊讶。这足以看出Xi安大学生的创业热情有多高。"

如果说这样的大赛为Xi安的大学生创业梦想提供了舞台，那么市委市政府近期的全民创业行动则点燃了大学生的创业激情。“特别是3000元能跑公司的优惠政策，给大学生创业带来了希望。”Xi安同心大学生创业协会副会长何建伟说。

从黄啸失败的创业起步和张艳缓慢而稳健的创业经历来看，大学生要有创业的热情显然是远远不够的。

关键词:激情与理性

“有时候，激情会让你克服创业过程中的挫折。”张艳认为，大学生拥有并保持一份创业激情是不可或缺的。“但更重要的是理性面对。”

大四学生职业规划师、长安大学教授李涛认为，并不是所有有创业激情的人都适合创业。大学生在创业之前，要做好职业规划，一份可执行的规划必不可少。陕西省投资创业协会给大学生创业的具体建议是，创业项目一定要进行深入的市场调研，克服盲目乐观。在商业计划书中，明确要达到的目标，并分解成切实可行的小目标，分阶段实现。

关键词:团队与核心

“团队创业成功的几率比个人创业高很多。”“陕西联通杯”安大学生优秀网络创新项目暨创业大赛组委会工作人员何说，从大赛收到的创业计划书来看，很多大学生都忽略了这一点。他认为，大学生要培养团队意识，尤其是有志于创业的人，更应该注重合作意识，因为组织能力和管理能力是一个成功的创业者必须具备的主要能力。

翟维和认为，其实每个人都可以尝试创业，每个人不一定要成为创业团队的核心，但是创业团队一定要有一个核心人物来凝聚人。

关键词:实践经验

“在一些大公司的实习经历对我帮助很大。”黄啸说，如果没有这些实习经历，他的商业计划将更难操作。张彦也表示，创业集团的工作经历对他来说是创业的一笔财富。

李涛教授认为，大学生缺乏社会经验和创业经验，如果贸然创业，可能对创业过程中出现的问题缺乏心理准备。翟维和建议大学生利用暑假时间去一些大企业实习，而不是关注报酬的多少。关键是要学习企业的做事方式，锻炼企业的商业思维。翟维和还呼吁企业开放更多的岗位接纳大学生，为他们提供锻炼的平台。