我是做架子的。我的产品卖不出去。没有好的市场怎么办？同样的产品，同样的质量，价格可以打折。有人帮忙吗？

尤其是中低端市场，现在已经基本饱和，各种价格战现在都在肆虐。这样很多厂家还是有滞销产品，个别厂家出厂价低于成本。当然，估计可能会有一些猫腻，比如以次充好，虚构厚度尺寸，基本不做预处理。现在低端市场就是这样。

但是你要看到，目前货架行业高端市场很少有人做，有市场需求，但能做的不多。尤其是在密集存储和自动化立体库方面，虽然有很多公司声称可以做到，但是真正能够拥有自己知识产权或者自己产品的却很少。大部分都是那些能做的公司生产出来然后贴个牌子，利润主要被那些工厂拿走。

比如你不相信别人的公司和工厂，我就拿我的公司举例。我目前就职的公司是河北沃克金属，是海格立斯品牌的子公司。估计大部分同行都听说过。如果老年人应该都知道，我们的货架被同行称为货架中的奢侈品。对，奢侈品，就是价格高，当然质量好。我们主要做中高端，低端产品绝对不碰，目前主要做出口。外贸部是我们公司最支持的部门，工厂拿生产进度，绝对首选外贸部。目前国内市场已经饱和，但国际市场尤其是新市场对货架的需求很大，尤其是中端品质货架。在欧美，因为对当地人员成本、原材料成本、环保要求极高，货架成本极高。只要我们在中国的产品能达到他们所在地区的标准，竞争优势就特别明显。如果你还有自主知识产权的高端产品，利润非常丰厚。我们公司外贸部一年出口十几亿，欧美市场都能进。毕竟国际三大认证都通过了，也就意味着符合欧盟和美国的标准。不仅是欧美，其他地区也有，中美洲，南美洲，东南亚，大洋洲，中东，中亚，俄罗斯，非洲。目前除了南极和非洲腹地(非洲沿海比较发达，南非，埃及，肯尼亚等等，但是腹地很穷，吃饭都是问题)，都有客户。

我们的摆渡车有自主知识产权，有国家专利，目前开发的堆垛机也在申请国家专利。这两项专利不仅是国内的，也是国际领先的。目前班车出口项目较多，我厂生产进度已排到明年。现在我们必须找到其他工厂来帮助我们加工它们。据说，我们目前正在与一家军工厂洽谈联合生产(这家军工厂未来也将参与我们新产品的开发，双方将成立一个联合R&D中心)。因为项目涉及国防工程，这个不能说清楚。

当然，走向中高端是需要投入的。我们老板说我们公司R&D部门的预算足够建一个新工厂。当然，这些投资现在应该是有效果的，每年都会有不少收入产生。

目前货架行业的竞争程度，尤其是低端产品，基本已经进入恶性竞争。很多同行每年花费几十万甚至更多的线上线下推广费用，却不愿意提升产品档次。这种感觉是一个盲点。