《我想你》红枣网络营销分析报告

一、行业群体特征“思念你枣”是思念你枣业有限公司的简称，起源于新郑奥星食品厂，1993。位于郑州新郑国际航空港工业区，致力于让更多人了解大枣的益处和功效，弘扬中国的大枣文化。“想你枣”是一家综合性企业，原料基本都是新疆若羌大枣。公司产品多元化，枣茶获得国家专利，公司多次获得龙头企业称号。在全国278个城市有1300家红枣专卖店，是集红枣种植、红枣加工、冷藏、科研开发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。2011于5月20日在深圳上市。想你枣，最初在郑州发展为线下店。现在已经成为上市公司，开发了很多新产品，都涉及到各种食品。想你的出现让更多人知道吃枣的好处，让更多人吃到物美价廉的枣。民间有句话叫“一日三枣，一代不老”。想你枣作为80后和九五后必买的枣产品之一。2.互联网营销现状(1)在微信微信官方账号搜索好像是你的约会对象，有一个官方的微信官方账号是那么的想你。她在重要节日贴了一些关于节日的文章，2021 9月29日发布的关于国庆的文章，主题是“节日来了，快乐放养”，显示国庆有免费大礼包领取更多优惠活动。可以看到，最新的微信官方账号文章只有1070人阅读，留言不超过100，赞不超过50个。从数据上看，我想你的约会主推流量不在微信微信官方账号，但微信微信官方账号也占了21.02%的数据。他们主要在各大短视频平台推广视频号。在21世纪，短视频盛行的时候，短视频的发展是大家始料未及的。因为最近两年的疫情，线下店不好做，进一步加重了你要做好线上的想法。这个转型做起来并不容易，但作为河南的土特产，通过短视频被更多外省人熟知，想你也是个不错的主意。(2)在微博上搜索想你枣，平均一天想你枣就是一条微博，但流量平平。尤小姐最近邀请了当红女演员赵为你代言，尤枣小姐也出现在赵最近热播的新剧《幸福的故事》中。利用流量效应，关于赵的文章下的评论数和点赞数均超过平均水平。在微博转发的最新一篇文章中，转发了郑州城市集市的一个活动，在郑州秋季举行，为游客提供免费早餐。主题是“不管多累都要爱自己，忙的时候吃早餐”。我在郑州好想你”，让很多来郑州的旅客觉得郑州是一座很有爱的城市。据了解，郑州网友自发下单并在上面张贴手写暖心卡片，活动将持续到10。我想念你的新产品，豆菲菲冻干豆花。(3)在Tik Tok上搜索你的官方账号，在Tik Tok上有17.5w粉丝，但只有3.8w喜欢。通过观看他们账号下的短视频可以发现，在Tik Tok上，他们的短视频大多都有几个到十几个赞。相比Tik Tok平台上的其他账号，他们的喜欢并不客观。Tik Tok平台2022年7月红枣产品热销品牌排行榜，福满棚排名第一，销售额2374万元。第二名思念你，销售额535.55万元。第三名是美国西部农民，销售额283.95万元。看得出来我很想念你的营销，比第一名落后很多，但是和后面的相比很难拉开差距。(4)在百度上搜索Miss You Date，首先出来的是其产品的广告链接而不是Miss You的官网。第二名是百度百科对想你的介绍，然后大部分排名都是想你的购物广告链接。3.我错过了调查结果。优枣一直秉承产品系列化、高端化、健康化、营养化的方针，以科技创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，不断扩大产品的市场份额和品牌知名度，让更多的人了解枣的益处和功效，弘扬我国的枣文化。在各大短视频平台发布自己的广告，创新网络段子，拍摄自己的搞笑风格，让大多数人一提到枣，首先想到的就是想你。不管什么年龄段，大部分人明显怀念你的品牌，以卖枣为主，也有高端的“健康枣”系列和相对便宜的“红枣”。4、网络营销建议(1)虽然我很想让你有自己的官网，有自己的微博、小红书等媒体软件，但是喜欢和评论很少，粉丝虽然多，但是整体活跃度低，网络营销软件的作用并不大。建议加强推广，利用微博、Tik Tok、知乎、小红书等网络营销软件推广产品，提高活跃度和知名度，借助天猫、JD.COM、淘宝等软件拓宽销售渠道。(2)我怀念你们早期的加盟店门槛太低，导致线上线下沟通不够。我理解线上支付，线下体验，线下售后的模式，但是在整合中还是存在价格和产品不统一的情况，会在一定程度上损害品牌的标准化形象；做好售后服务，正在阅读商品的用户往往会通过阅读商品的评论来考虑购买，所以好的售后服务会大大提高他们的销量。(3)借助Tik Tok、淘宝等平台，可以直播商品，让更多用户知道。还可以通过优惠的方式吸引老客户购买，因为我想你们的红枣价格太高，消费市场和红枣行业都比较窄。因此，适当的优惠可以吸引更多的顾客。(4)因为想你，大部分受众对95-00后的产品不太了解，大部分来源于父母推荐和线下门店广告，网上的广告很少看到，所以想你，枣业可以针对不同的受众制定不同的策略，可以根据95后的养生心理制定一套推广政策。00后大部分人对Miss You只有初步的了解，也就是说他们只是知道这个品牌，做红枣的销售。对于经常接触网络的00后来说，知道这个品牌并不难，但是如何让他们了解，激发他们的购买欲望，可以通过一些营销手段来实现。00后可以像秋天的第一杯奶茶一样展开营销计划，比如想她，像想你一样购买计划。