先发制人是怎么来的？

汉朝青年班超作为外交官随员，率36人出使西域各国。第一站到了鄯善县。王珊珊头几天热情招待他，后来几天就冷淡了。原来，鄯善国处于匈奴和汉朝争夺的地位。班超敏感地感觉到，一定是匈奴也派了使者。当下的冷漠潜伏着他们的人生危机。于是，他们威胁负责招待他们的鄯善人，得知匈奴使者的人数和住宿情况。然后，他向他的36名勇士分析了形势。这时，只有三种策略。最下策是等死，中策是逃，但逃不远还是死路一条。最好的策略是先发制人。大家都同意了，当晚就摸到了匈奴使者的住处。匈奴使者毫无防备，100多人在睡梦和慌乱中全部被杀。就这样，鄯善接近了汉朝。班超的先发制人，不仅躲过了危险，还为国家立下了汗马功劳。郑和先发制人投降了锡兰。

明朝成祖年间，宦官郑和三次下西洋，率领船队，满载珠宝和土特产，以和善的态度从事外交活动，使沿海小国臣服于明朝。

有一次，他们到达了锡兰。当地来自中国的移民向郑和抱怨锡兰国王虐待来此拜佛的中国人。郑和派人谒见国王。齐王假意邀请郑和入城，想借机扣留他们。同时派全国五万兵马到海边抢劫郑和的船队。

在这个紧要关头，郑和知道必须先发制人，于是利用锡兰军队全部出城向海边进发的机会，率领自己的两千精兵，攻打锡兰首都，活捉了国王。同时设下埋伏，拦截从海边赶回来的锡兰军队，把他们打得落花流水。从此，锡兰国王向明朝投降。

司马懿很快平定了叛乱。

公元227年，太守新城魏，暗中勾结蜀、吴造反。新城就是现在的湖北省房县。当时的魏军统帅司马懿得到叛乱的信息，他的兵马就住在宛城，也就是现在的河南南阳市。传统上，司马懿必须将此事报告给洛阳的魏明帝，获得批准后才能出兵平叛。但是司马懿不会计算距离和时间。从南阳到洛阳往返1600里需要半个月。从南阳到梦达叛逃的地方要走1200多里。如果你想等魏国皇帝报告后再发兵，只有在梦达兵变后一个月，魏军才能到达叛军营地。

魏军是叛军的四倍，但是魏军只有1个月的粮食储备，叛军的粮食够吃一年。如果出兵前向洛阳皇帝请示，那么魏军到达叛军地盘之时，就是粮草耗尽之日。1个月也让叛军做了充分的近战准备，让汉军必输无疑。

因此，司马懿做了一个很好的主张，只用了8天就兵临城下。孟达惊慌地说:“我才干了8天，汉兵到城门的速度多快啊。”八天之内，叛军来不及加固工事，士气动摇，难以支撑。孟达的侄子兼部将邓贤、李福开门投降。魏军蜂拥入城，杀死孟达，俘虏10000余人，仅用16天就平定了叛乱。

这是一个著名的快速部署部队的例子。稍有犹豫，就会失去战机。

政变:先发制人

政变的特点是先下手为强，贼先擒王。

李世民玄武门之变，如果我们不先下手，那么他将成为陷害他的弟弟和弟弟联盟的幽灵。武则天废了庐陵王，雍正偷了皇位，慈禧毒死了光绪。

博涅日列夫发动政变把赫鲁晓夫赶下台，也是先下手为强。

希特勒于1923年在巴伐利亚的酒吧大厅发动政变，也是第一个先发制人。

一般政变使用的兵力并不多，而是在被推翻领导人毫无准备的情况下发动突然袭击，在政变范围内形成局部优势。抓捕或处决原头目的关键是先下手为强。"谁开第一枪，谁就死第二枪。"

前苏联一位国际问题评论家对美苏核对抗有一个形象的说法，就是“谁开第一枪，谁死第二枪。”意味着苏联和美国都有能力摧毁对方，不管你先动手还是不动手。因为如果一方想杀另一方，那就先动起来，而另一方可以通过现代科技迅速发现你的行为并立即反击，最后的结果就是两败俱伤。

二战后期，美国制造原子弹，袭击日本广岛和长崎，造成数十万人死亡，在一定程度上起到了动摇日本军心和民心的作用，促成了天皇的投降决心。

当时苏联也接近造出原子弹。1949年9月，苏联爆炸了第一颗原子弹。不久，双方制造了更具破坏力的氢弹。后来双方军备竞赛愈演愈烈。两国拥有5万多枚核弹头，占世界现有核弹头的97%，杀伤力相当于200多亿吨TNT炸药。双方都可以消灭对方几十次。一些科学家认为，如果美国和苏联爆发核战争，地球将被摧毁，社会主义和资本主义的灰烬将被混淆。虽然这有点夸张，但一场前所未有的灾难甚至是许多科学家所说的“核冬天”是完全可能的。

联合国秘书处发表报告《核战争的气候影响，包括核冬天》，指出雾霾总量将达到3亿吨。与此同时，数亿吨的尘埃将从地表爆炸，并被喷射到大气中。“万物生长在太阳上”，尘埃遮住了太阳，地球会有严冬，人类无法生存。

正因为美苏在核武器上势均力敌，各有所长，所以任何人都可以在对方实施突然袭击后迅速发动第二次袭击。这种势均力敌的局面让美苏不敢动手。50年代中期以来的一系列事件，如第二次柏林危机、古巴导弹危机，以及中东的几次战争，美苏双方在局势紧张后都做出了让步。这是这种力量对等，大家都害怕核报复的反映。

可见，核武器不仅对人类构成巨大威胁，还会造成难以想象的局面。同时，它们也成为制约战争、维护战后和平的有效工具。如果人类想要实现永久的和平，就必须消除核武器。和平竞争、共同发展是世界的唯一出路。

世界大战中的突然袭击

1939年9月1日，波兰军队还在沉睡。德军出动2300架飞机和10000门大炮对波兰全境进行轰炸和炮击，随后64个师以每昼夜30至50公里的速度推进，导致波兰不到一个月就亡国。

1941年6月22日，德军出动181个师、218个旅、4980架飞机、3350辆坦克对苏联发动“闪电战”。一周内入侵苏联数百公里，使苏联在战前初期遭受巨大损失。

1941 65438+2000年2月7日，日本偷袭美军基地珍珠港，历时三个多小时，击毁、击伤美军舰船79艘，击毁飞机230架，杀伤人员4575人，使美军太平洋舰队几乎全军覆没。

1968年8月20日，苏联集结波兰、东德、匈牙利、保加利亚的军队，出动25万兵力、800架飞机、7000辆坦克，从地面和空中联合对捷克斯洛伐克发动突袭，6小时内基本控制了捷克斯洛伐克。

快速移动的人首先到达目的地或得到他们想要的东西。

《史记·淮阴侯列传》说“士多病先得”，意思是秦死后，各种政治军事力量争夺中原，只有士多病者才能先得全国政权。清代叶的《吉庆图会赵传》将这一思想发展为“先至”:“所谓秦人失鹿，先至。”清孔任尚《桃花扇迎客》:“自古有云:‘中原争鹿，先者胜。”“也讲同样的意思。

首都邮政快递

50年代中期，出现了一种新的社会需求，那就是快递，时间就是损失，时间就是生命。但是，没有一家公司敢冒险去开创这样的事业。

当时，美国耶鲁大学的年轻人弗雷德·史密斯写了一篇关于建立全国隔夜包裹递送系统的论文。这份试卷的分数是“C”，相当于3分:刚刚及格。审阅论文的教授认为他的想法太不切题了。

1969史密斯24岁，曾是一名去越南的美国海军陆战队飞行员。服役结束时，他说服了家里的兄弟姐妹筹集了400万美元，说服了不怕冒险的资本家筹集了8000万美元。八年后的1973年，联邦快递成立，一支由14架法国制造的猎鹰喷气式飞机组成的机队连接了25个城市。然而，1当天晚上，客户只投递了16个包裹。

到1975，公司连年亏损。1974损失了2900万美元。他的两个姐姐指控他“欺诈”，贷款单位派了一个新的总经理。这家公司几次面临倒闭的危险。但史密斯在外面抵押了自己所有的股票，卖掉了自己的汽车，甚至在路过拉斯维加斯的时候押上了几百块钱，把赢来的钱寄回公司发工资。以至于公司只能勉强生存。

情况有所好转。1981新增快件业务，公司业务开始蓬勃发展。1988的收入约为46亿美元。他咬紧牙关熬过了黎明前的黑暗。

毕竟他的创业精神感动了一些人支持他。一个工人开车去机场送包裹，途中汽油用完了，但碰巧身上没钱，但他赌上了手表，按时完成了任务。因为快递公司的整个吸引力就在于，送达后第二天早上必须送到收件人手中，第二天早上就要送到市内。史密斯选择了市中心的一个机场，每架飞机都连夜返回。他把来自全国各地的邮件集中在田纳西州的孟菲斯，分拣包裹，然后飞机把邮件装回市里再飞回来。

他赢了。目前运营的飞机有255架，平均每晚投递邮件654.38+0万件，电脑化邮件投递车2.4万辆，员工5.7万人。

他最大的竞争对手美国邮政服务公司递送一个包裹至少需要3到5天，因此无法挑战他，被迫向快递方式靠拢。

有一个幽默的广告:一个经理命令店员“第二天”送包裹，但不允许交给联邦快递。经理一转身走了，店员神秘一笑，拿起电话打过去，“喂？联邦快递公司……”

短语“你好:联邦快递公司”现在已经成为美国流行的口语。其中包含了讽刺、幽默，甚至嘲讽迷茫的老板。这句话也是对联邦快递公司创业精神的肯定和褒奖。

如今，邮政快递已经风靡全球，甚至在中国也是如此。可能你家已经用快递了。

首创自选超市

上世纪末，美国少年约翰·哈特·福特进入零售食品行业。顾客等着，店员从库存有限的货架上取货。他决心改变这种现象。到1951，他已经创建了一个自己选择的零售店，后来发展成了超市。

他的公司叫做A & amp；P公司，1936有20家超市，三年后发展成1100。

自此，零售日用食品业务向超市方向发展，遍布全球。

首创有奖销售

美国大众化库尔特·甘布尔公司(P & amp；g公司是美国乃至全球最大的化妆品和日用品制造商。1989利润12亿美元，产品畅销100多个国家。

最初产于美国的肥皂，黑色粗糙，不美观，对女性皮肤有害。考辛斯·普罗克特和甘伯就是从这里开始的，他们想到了圣经中的一段话:“来自象牙宫的人们，你们所有的衣服上都沾满了暖心的芬芳！”它被命名为“象牙肥皂”。他们生产了圆角纯白肥皂，对皮肤有好处。很快，“象牙肥皂”就传遍了美国，并获得了世界声誉。这奠定了基础，他们建立了P & amp；g公司

他们每年投入5亿美元用于研发，他们首创了“一日记忆法”和电话查询。“一日记忆法”是调查顾客今天接触过或使用过的各种日用品的感受、不便或新需求。咨询电话是总部50个工作人员从早到晚回答顾客的咨询，从中可以知道消费者现在需要什么。名牌食品欧丽宝是受顾客咨询电话的启发而开发出来的。

他们还首创了“有奖销售”。这种推广方式原本是针对孩子的。广告里，一个小男孩对一个女人说:“请把你的象牙香皂包装纸给我好吗？我收集了15卡，发给P & amp；g公司可以转做绘本和写字板。”女士回答:“对不起，我的孩子和你一样在收集。”这大大促进了家庭主妇使用象牙肥皂。杨子荣先发制人，打败了小炉匠强盗。校场栾平被解放军俘虏，杨子荣也审问了栾平。栾平在杨子荣装成土匪后，从解放军手中逃脱，闯入了山雕虎堂。栾平一见到杨子荣，就立刻向山雕揭露杨子荣是* * *军的真面目，这是燃眉之急。急中生智，先下手为强，对滦平说:“滦平兄，你说你有联络图，要交给侯。你口口声声说凤凰要取高枝，为什么来找三爷(山雕)？”从而激起了左山雕恨鸾平的情绪，使鸾平处于难以辩驳的被动地位。最后，左山雕命令他自己去杀栾平，从而解除了危机。杨子荣的举动确保了摧毁山雕这个土匪的最后胜利。

商业和专利，先到那里。

在经济领域，某地急需一批货物，几个集团都得到了这个信息，那么只有第一个人才能得到这个有利可图的战斗机。杭州万向节厂是农民企业家陆·创办的一个乡镇小企业。当他刚刚得知机械工业部要在全国50多家万向节生产企业中选择整改最好的三家企业作为国家指定生产企业时，他采取紧急措施，将3万套有缺陷的万向节运到报废公司，以提高产品质量。国家派人测试，测试成绩99.4，得了头奖，成为国家指定厂家。

在促销战中，日本公民手表通过抢先和广告畅销全球。他们在澳大利亚的指定广场用直升机来了一朵美丽的花，从空中掉下手表，空中下起了雨，谁发现了谁还。这块表从天上掉下来还没坏，可见质量不错。因此，它的声誉广为传播，市场也很大。手表还没上市，就已经领先了。

在申请专利的时候，也要先占一步。贝尔被认为是世界上电话的发明者。他的专利被认可后，在他之前就被发现了。曾经有人发明过类似的装置，但是因为发明者没有先申请专利保护，没有努力向社会宣传推广，所以被埋没了，后悔也来不及了。

在体育运动中，话语权也是一个非常重要的策略。上半场气势占优，比分被大大拉开，下半场对方士气会低落。如果一个拳击手开门打对手，无论对手有多好，都会因为受伤和身体心理原因，很难再拉回来，形成大势已去的局面。

如果你没看到他，先闻闻他的声音。

剧中主角还没出场，他的歌声已经让人着迷，这就是声音。在文学作品中，主人公还没有出现，对好人的赞美和希望，对坏人的憎恶和恐惧，达到了传声的效果，让读者期待他早日出现。带头是文艺创作的基本手段之一。

与此同时，一部新片刚刚签约，媒体大张旗鼓，广为宣传。让人开始期待。期望发明期货。

烟台啤酒打入上海市场

烟台啤酒在20世纪30年代的知名度很低，当时上海的啤酒市场被外国啤酒垄断。烟台啤酒厂绞尽脑汁，想出了一个率先垂范的方案。烟台啤酒在进入上海市场之前，策划了《喝酒大赛》和《找酒大赛》两部喜剧。

有一天，上海“新世界”游乐园同意烟台啤酒厂在上海各大报纸上刊登告示:每月某日，凡持“新世界”日票者，可在游乐园免费饮用烟台啤酒，饮酒过量者按前三名给予丰厚奖品。于是，上海挤满了人，争先恐后地喝烟台啤酒。这一天喝了500箱48瓶烟台啤酒。上海的报纸也竞相报道饮酒的盛况，尤其是中奖者的醉酒和狂喜，轰动了整个上海。

一个月后，烟台啤酒厂又做了一件惊人的事。报纸上报道说，一个星期天，一瓶烟台啤酒将被藏在半淞花园。谁能找到这瓶啤酒，谁就奖励20箱啤酒。这一天，半淞园人山人海，大家都想找到藏起来的那瓶烟台啤酒。巡逻室不得不动员许多人来维持秩序。

就这样，烟台啤酒成了上海家家户户乐此不疲的话题。说到烟台啤酒，大家心情都很愉悦。于是，不久，烟台啤酒打入上海市场，与外国啤酒竞争。