14.如何发掘核心竞争力和护城河

一、无形资产。无形资产是不具有实物形态，但能给企业带来经济利益的资产。具体数字可以在上市公司年报中查到，一般指专利、商标、土地使用权，可以看出一个公司的品牌价值。需要的是，只有品牌能让消费者长期支付品牌溢价，品牌才能形成护城河。

第二，转化成本。

第三，网络效应。网络效果与用户有关。用户越多，护城河越宽。网络效应通常在信息产业中发挥作用，因为这类企业的用户数量正在迅速扩大。网络效应的另一个特点是价值增量大于节点增量。当增加一个节点或一个用户时，整体价值增加更快，这是一个指数图像。

第四，成本优势。前三类护城河主要针对的是企业的定价权。对于企业来说，低成本是丰厚的护城河。成本优势有三种:1，流程优势，当企业利用流程创新建立成本优势，而新企业无法快速复制这一流程时，企业将获得短期优势；2、优越的地理位置，这种优势比较持久，其他企业很难复制；3.得天独厚的资源优势，比如石油天然气，在资源枯竭之前就有很强的优势。

几条护城河带来核心竞争力——定价权。当一个企业拥有定价权或议价权，就足以应对市场的各种变化。当成本上升时，它可以利用品牌溢价来提高价格，竞争对手会因为转移成本高而不敢进入这个市场。

几个误区:

第一，优质的产品不等于护城河，而是难以被替代的东西。

第二，企业的绝对规模不等于护城河，相对规模才是。企业绝对规模小，但相对规模高于竞争对手。这个企业也有护城河，比如某个细分领域的龙头企业。所以，抓小池塘的大鱼比抓大池塘的大鱼更安全。

第三，优秀的管理不等于护城河，企业高效的管理流程才是。