如何写好商业计划书
时间过得太快，让人猝不及防。相信大家对即将到来的工作生活充满了期待！写一个计划，为接下来的学习做准备！相信大家都在担心又要写计划书了吧？以下是如何写出一份好的商业计划书。欢迎阅读。我希望你会喜欢它。
如何写好商业计划书
作为一份标准文件，商业计划也有类似的结构。然而，有些商业计划书能迅速抓住投资者的眼球，有些却只能落得“回收站”的下场。客观来说，项目本身的质量是最关键、最核心的原因，但一个完美、专业的表达同样重要。“酒香不怕巷子深”的逻辑在现代商业运作的激烈竞争中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资者需要了解的融资项目的海量信息，并聚焦于投资者通常关注的要点。这样的商业计划书可以大大减少投资人进入尽职调查前的工作量，方便双方快速进入后期的实质性操作。
对于不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等多种因素，投资者的关注点会有所侧重。一般来说，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值是投资人评估项目的重点。
在下文中，作者主要关注改善商业计划所必需的要点以及企业家在撰写商业计划时经常遇到的问题:
行动纲要
这一部分是投资者阅读的第一部分，但却是商业计划书写作的最后一部分。它是整个商业计划的精髓，旨在引起投资者的兴趣，并有进一步探索项目细节的愿望。执行摘要的篇幅通常为2-3页，内容要简洁有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的吸引眼球之处。总的来说，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰富的团队都是可能引起投资者兴趣的亮点。
产品和服务介绍
这部分主要描述公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户和盈利能力，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触过的众多商业计划书中，最常见的毛病就是对产品技术的介绍过于专业和生僻，占据了太多的篇幅。在大多数情况下，商业计划的作者本身就是企业家。他们大多是技术出身，对自己的产品和技术有一种天然的自豪感和亲近感，所以常常会进入“忍不住”和“滔滔不绝”的情绪。另一方面，投资人本质上是非常看重收益和回报的商人，多是经济或金融出身，对技术专业介绍不是特别在行。他们更认同市场对公司产品的反应。因此，建议在产品和服务部分只对公司的产品体系进行清晰的说明，向投资者展示公司产品线的完整性和可持续发展性，而将更多的笔墨放在产品盈利能力的介绍、典型客户和同类产品的对比上。
市场和竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资家的超额收益来源于未来的成长。因此，投资者非常重视项目所在市场的未来发展。在市场竞争部分，主要分析市场的整体发展趋势、细分市场的容量、对未来增长的估计以及主要影响因素。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势和自身的KSF分析。最好是从中立的第三方的调查或研究报告中估算市场容量，预测未来的增长数据，避免自我估计。对于特殊市场，我们力求在预测中保持客观中肯的态度，以免有“吹牛”的嫌疑，难以令人信服。
战略规划和实施计划
有了高质量的产品和好的市场机会，还需要一个切实可行的实施方案来保证最终的成功。在这一部分中，要重点考虑人员、资金、资源、渠道、合作的配置，以实现战略目标。实施计划应与计划中的其他章节保持一致。比如产品计划与未来在产品服务上的研发一致，资金分配与资金使用计划一致，人员配备与人力资源规划一致。
管理团队介绍
美商中国经济合作总裁刘玉环先生曾说:“就像房地产的区位最重要一样，VC的三要素是:人、人、人。”风险投资家对整个项目中人的因素的作用非常重要。再好的计划，没有强大的团队，也可能成为美好的泡沫。对于初创企业来说，人的因素尤为重要。[第页]
对于管理团队的描述，除了整个团队的专业背景、教育程度、年龄分布，最重要的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过各种难关，是企业最宝贵的资源。而且核心团队的过往经历直接影响着企业的发展路径。因此，团队成员成功的创业经历往往是赢得投资人资金的一个非常重要的筹码。
财务预测和融资方案
在任何投资中，影响企业价值评估的财务状况永远是投资者最关心的地方。财务预测是一个量化商业计划中所有定性描述的系统过程。很多企业家在技术上是专家，但在财务和融资上是外行。所以往往提交的是一个数据粗糙、选择随意、预测依据不合理的预测数据，很难获得投资人的认可。除了内部财务人员和财务预测软件的帮助，还可以尝试寻求专业顾问的帮助。专业人士的经验可以保证整个财务预测系统的规范性、合理性和专业性。财务预测的合理性直接影响到融资方案的设计和选择，对直接与投资者谈判至关重要。投资人极为关心的另一个方面是融资后的资金使用计划。通过前面的信息了解到企业资金的缺口和来源后，投资人最想知道的是企业是否有能力管理好这笔资金。而一份详细合理的资金使用计划可以很好的减少投资者的顾虑。
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的各个方面做出美好的未来规划，但是作为一个风险投资人，他面对的是一个不确定因素太多的项目。风险分析部分的目的是解释各种潜在的风险，向投资者展示规避风险的措施。对于投资人来说，风险并不可怕，可怕的是那些盲目看好风险或者干脆无视风险存在的创业者。所以很多创业者在这部分风险上“避重就轻”是不可取的。
在创业者中，有非常大的比例是技术出身的，对于融资的专业程序，总感觉“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，尝试外包是一个可行的选择，即委托专业的组织体系来制定商业计划书。
延伸阅读:商业计划书的格式和内容要求
一、公司基本情况
公司成立时间。
注册资本及其变动(法人代码、有形资本、无形资本)。
公司的性质和经营范围；股东及股份比例；流动资产(总资产、总负债和净资产、销售收入和上年净利润)；本公司的子公司、合资公司和关联公司的情况；公司所属行业；公司的发展战略和公司的发展宗旨，短期和长期目标。
第二，产品和服务
公司的主要产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业相关部门的鉴定(提供相关证明材料)；产品获得过哪些奖项或荣誉；产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)；现有生产设备的生产情况；需要增加的设备及实施方案；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本的详细描述和控制。
第三，公司的管理
公司的组织结构；性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限、当前行业工作年限、成绩等。公司的主要管理人员；公司对主要管理人员和技术人员的激励机制；公司是否聘用外部管理人员(会计师、律师、顾问和专家)；说明公司的知识产权、专有权和特许经营权；说明公司的商业秘密、技术秘密及其他保护措施；公司是否有相关经营和家族管理的说明。
四。行业和市场分析
公司所属行业的历史、现状及未来发展趋势；公司产品是行业中的上游、中游或下游产品；公司产品在行业细分市场的市场容量是多少，每年以xx%的速度递增或递减，每年实际市场销量达到市场容量的xx%，这个需求每年以xx%的速度递增或递减；目前公司年销售收入占实际市场销售份额的xx%。
动词 （verb的缩写）市场竞争与营销策略
公司产品所在市场有哪些竞争对手，他们的市场份额是多少，你们公司的市场份额是多少；与竞争对手的产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用？公司产品的独特性是否能被竞争对手模仿，公司是否采取切实措施保护其产品特性；如果公司的产品与竞争对手的产品相比，在技术、设计或其他方面不具有独特性，公司将采取什么有效措施与竞争对手竞争，你的产品的市场份额能否因竞争而增加，竞争后预计增加多少；公司产品的客户是谁，他们的分布情况，他们是如何了解贵公司产品的；公司采用什么营销手段(广告、展览、电话销售、上门直销、分销网络、零售网络、邮购等)。);简述销售流程和步骤；营销成本；准备向这些新市场扩张；推出新产品的市场准备；现有的几个大客户。
不及物动词研究与开发
公司现有技术开发人员的数量；公司有哪些研发设备，研发所需设备如何解决；公司现有产品的技术水平(国际国内领先和先进)；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，贵公司技术人员的收入水平；技术人员年流失率为xx %；公司采取什么措施来保护关键技术？公司每年在技术开发上的投入占销售收入的xx%。
七。生产过程
生产地点；是委托生产还是自产；原材料的供应能否保证，已经选择了几家供应商；生产设备的性能和质量如何？生产设备的最大生产能力是否能满足市场增长的需要；交通条件是否便利；周边生产设施；采用了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；测试设备；良品率、返修率、废品率等。；
八。资本需求和融资方案
资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金量及资金需求的及时性；资金用途:(详细说明资金用途并列出)；融资计划:对公司想要的投资者及其所持股份的描述；银行贷款等其他资金；
九。项目实施进度
项目实施的计划进度和相应的资金分配情况；时间表。
X.财务计划
资产和负债的流动资产负债表；第一年12个月的月销售收入预测；3-5年销售收入预测；以上数据中，实际支付预测；上述月份和年份的销售费用预测；上述月份和年份的财务费用预测；上述月份和年份的管理费用预测；上述月份和年份的其他成本预测；第一年12个月的月度现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收期的计算；盈亏平衡计算；结论。
XI。危险因素
请详细说明本项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施。
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；政策风险；其他不可预见的风险。
十二、投资者退出方式
股份回购
根据商业计划书的分析，公司应向投资者说明股份回购计划的实施情况。
分红制
投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据本商业计划书的分析，公司应向投资者说明股权利润分红方案的实施情况。
证券交易所上市
根据商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，说明上市的前提条件。
股权转让
投资者可以通过股权转让收回投资。向投资者转让公司股权的说明。
十三。其他人
指出公司外的三个投资推荐人。
最重要部件和原材料供应商的电话号码和联系方式。
最重要经销商的电话号码和联系人
公司应收款的滞后期
公司的到期日
公司的产品库存一般保持什么数量？
公司零部件和原材料的储备
增值税和所得税申报
以前年度利润分配
公司总经理的详细简历及相关证明材料。
十四。附录
媒体对公司和产品的报道。
公司产品的样品、图片和描述。
注:商业计划书作为融资的敲门砖，在融资过程中会起到很大的作用。商业计划书的质量会直接影响到融资的成功率，所以写的时候最好找人指导一下。如果你想在全世界范围内寻找投资人，最好写中英文两个版本。
商业计划书的写作格式
1.商业计划书的格式要求
公司名称
地址
邮递区号
联系人和职位
电话
传真
网站/电子邮件地址
2.商业计划概要
第一部分总结(整个计划的概述，正文在2-3页以内)
公司的简要描述
二。公司的目的和目标(市场目标和财务目标)
三。公司目前的股权结构
四。投入的资金及其用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
不及物动词生产概况和营销策略
七。主要业务部门和绩效概况
八。核心管理团队
九。公司优势描述
X.公司为实现目标当前的增资需求:原因、数量、方式、用途和偿还。
XI。融资方案(融资和投资模式)
十二。财务分析
1.财务历史数据(前3-5年的销售摘要、利润和增长)
2.财务预测(过去3-5年)
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