产品项目计划
一、市场分析
(一)果汁市场形势分析
当一个产品流入一个新的市场时，它必须通过各种渠道在市场上流通，并与消费者接触。才能实现产品的销量。
渠道分析:
1，酒店，餐饮渠道
果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的方式。
2.批发渠道
一般批发商对新产品更感兴趣，因为在批发商眼里，新产品政策多，利润大。
3.尚超频道
商场比较集中，所以覆盖面小，但是可以提振品牌。便利连锁店，小超市，有很多，但是不能保证你会用心卖你的产品。
4.团购渠道
团购的出现一般是因为庆典，节日送礼，自饮。送礼市场大于自饮市场，主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者在购买时考虑的因素主要是口味、价格和品牌，其中口味和品牌越来越受到消费者的重视。
分析当地果汁市场的经验
露露和益州雪梨果汁是同一年建的，只是双方的定位不同。露露走的是低档平民路线，而逸舟是高档贵族品牌。我记得当时有燕窝雪梨汁。
有一段时间益州还是不错的，但是最后因为很多原因衰落了。我觉得定位和管理不科学是主要原因。
赵州雪梨的魅力还是很大的。在外面，赵州雪梨的知名度和美誉度都很高。很多朋友不止一次说过，吃真正的赵州雪梨时的感受。虽然现在梨树品种很多，但是真的很好吃。我觉得传统的雪梨味道最好。“赵州雪梨”本身就是一笔巨大的无形资产。如果你真的想做梨型企业，就去玩吧。但我们现在要做的是把产品定位好，打造特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于文件，是做品牌命名、包装、销售决策的主要依据没有定位，一切都是空谈。
二、项目分析
(一)开发新品牌的意义:
1，传承“天下第一梨”的品牌文化
文化是一个品牌的灵魂。赵县有着悠久灿烂的文化，包括文化、百林寺文化，尤其是悉尼文化。赵县百年雪梨25万亩，春日梨园万亩，花如雪，花海二十里，清香醉人；中秋节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨子飘香，触手可及。梨是“中国雪梨之乡”赵县的传统优势产业，年产量3.8亿公斤。所产“肇州”牌雪梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为“天下第一梨”，荣获“中国名果”称号。在新产品开发上，我们致力于传承悉尼品质，弘扬悉尼文化，打造优秀的悉尼品牌。
(二)整体市场结构:
三、项目可行性分析
价格定位:1.5——2.0元内中低价位。
目标消费群体:
市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌很少，市场空间很大。
品牌定位:“XX雪梨汁”——万亩梨园佳酿。(TBD)
原因:
(一)果汁时尚
随着70后、80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流和白领的发展方向将是必然。此外，中低价产品将主导整个果汁市场。
1，目标人群:
中产阶级果汁消费者以中产阶级为主，年龄在25-45岁之间。“雪梨汁”以七八十年代为培育对象。这一阶层的构成较为多样，既有个体户，也有在企业中独当一面的中高层管理者，还有一些靠技术和知识进入企业的高级知识分子，还有一些新的行政官员。这类消费者受传统品牌影响不深。消费者承受能力处于中高水平，是“雪梨汁”的主要消费群体。
2.主要特征:
注重生活品质，有文化，追求时尚，更注重包装；
在职业发展过程中，本人处于公司中高层，有一定的经济基础；
社交广泛，经常参加各种社交活动，渴望和谐的人际关系；
工作生活节奏快，希望有一个放松的压力，希望有工作之外的另一种生活方式、形象和心情。
3.消费特征:
消费属于感性消费，容易受到圈子里其他人的广告、品牌文化、情绪、口味的影响而跟风。
4.媒体接触习惯:
A.我喜欢看新闻、体育和电影。
b、阅读主要以时尚和体育杂志为主。
C.习惯性社交娱乐场所:中高档酒店、餐厅、夜总会(在这些场所，酒是不可或缺的主要饮品)。
5.潜在消费:
夜场消费水平逐渐提升，大量年轻消费者越来越稳定。夜场消费的饮料种类从啤酒、红酒、威士忌变成了大量的果汁，比如可乐、雪碧、茶饮料。“雪梨汁”的口味和价格定位都符合这类消费群体，自然容易被消费者接受。这也是悉尼产品的潜在市场。可以打破果汁在包装和瓶型上的传统观念；然后介绍夜饮果汁的概念(比如加冰块，苏打水，或者调酒等。)拓展“雪梨果汁”的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
(二)细分营销
细分营销主要体现在功能细分、渠道细分、消费价格细分、区域细分和口味细分。采用细分市场营销策略并能认真实施的果汁企业都取得了良好的市场业绩。如:专门针对礼品市场，或者专门针对学生，或者专门针对女性饮品；专门针对单位的“特饮”。“雪梨果汁”的开发也将根据产品销售渠道和目标人群进行。
(3)价格定位科学合理，质优价廉。
果汁的巨大消费量与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯，消费者每周都要喝好几瓶。这样，便宜的果汁就成了消费者的首选。“雪梨汁”定位低端，高贵而不贵，自然容易被消费者接受。
(D)区域市场分析
目标市场定位:重点发展河北、河南、宁夏、甘肃、山西、陕西、内蒙古等地区。逐步把雪梨果汁打造成全国一流的长久品牌。
四。市场销售预测和公司目标:
(1)根据产品开发进度，制定2010年6月销售计划，启动春节市场，为新品市场打好基础。
(2)到2010，一年销量达到2500万。
(3)2011预计突破6000万。
以上是我对贵公司开发悉尼产品的想法和建议，我提交并希望合作。
名称预设:1，“赵州桥雪梨汁”\“安吉(赵州桥别名)梨汁”——适合低端大众消费。
2.“百雪梨汁”——适合学生和年轻人食用。
3.“万倾梨汁”——适合中年以上的高端白领。
4.“非梨汁”——时尚人群
5.“魅力梨汁”——女性消费
广告口号:1，世界上最好的梨汁
2.我只要100%果汁。
3、千年赵县梨园，一杯真情
4、来而不买，不是梨！
5、选择也是一种魅力！
产品项目计划(2)
一、展览概述
名称:MICE20**第七届郑州湘雅母婴用品博览会
首届女性用品博览会
时间:5月22日20** -18。
地点:郑州国际会展中心
主办单位:河南省妇联、中国营养协会、中国母婴行业协会。
组织机构:郑州湘雅展览服务有限公司
二、会展市场定位及市场分析
随着我国城市化进程的快速推进和人民生活水平的提高，儿童消费支出占家庭消费的比重越来越大。据权威部门统计，我国每年新生儿数量超过18万，我国母婴市场销售规模保持约15%的高速增长。河南省每年的新生儿数量已经超过654.38+0.2万，河南省0-654.38+0.2万的儿童数量接近654.38+0.3万。由于城乡儿童消费差异，按照每个孩子年均消费支出4000元计算，我省每年儿童消费市场520亿元，每年约有654.38+0.2万孕妇等待分娩，孕妇消费市场约6亿。据粗略统计，河南省每年的孕婴童消费市场约为580亿元。
市场潜力巨大！目前，我国儿童消费已占家庭总支出的30%左右。中国0-12岁儿童月消费总额超过35亿元。在社会市场十大暴利行业中，儿童用品行业是重要的一个。其中，童装、玩具、食品占据了很高的比重。儿童用品涵盖0-14岁人群的所有产品。目前，我国儿童用品消费增幅超过两位数，儿童用品市场成为经济发展新的增长点。随着家庭收入的进一步提高和城市居民生活水平的逐步达到小康水平，中国儿童用品市场的消费需求已经从过去满足基本需求的实用性转向追求美观的时尚性。在一些经济发达的城市，消费者对儿童产品的需求倾向于时尚化、品牌化。从长远来看，儿童用品市场的发展前景会很好。
本次孕婴童用品暨首届女性用品博览会将吸引全国女性孕婴童用品生产企业投资。加上“2015中国郑州母婴用品及女性用品博览会”这个平台，相信会大放异彩。
三、展区的设置
女性产品展区
母婴用品展区
精品服装展区
服装鞋帽展区
儿童玩具车床蒸汽座椅展区
母婴食品保健品展区
儿童游乐设备及主题公园展区
儿童教育用品展区
特许连锁展区
四。展览形式和支持活动
展会将分为国内投资促进部和国际投资促进部，面向全球投资促进，展示、交流和贸易合作并重，产品展示、产业论坛、技术研讨和采购相结合。同期活动:研讨会及论坛、专题新品发布会、投资贸易洽谈、组委会为参加本次展会的参展商评选优秀企业。
受邀参加:
1)国内外孕婴用品代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM企业；
2)中西部地区各大超市集团、大卖场、百货公司的孕婴用品采购商、贸易公司、经销商、代理商；
3)妇幼保健机构、早教机构、幼儿教育机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；
4)受权威媒体推广影响的国内外网络、媒体、专业观众、直接消费者前来参观购买。
动词 （verb的缩写）组织准备工作
1，估计规模
展览面积:20000平方米
标准展位:2500左右。
参展商:500家。
观众:20000人
六、广告程序(分三个阶段)
第一阶段:会前广告
1.向全国所有地区发放20万份邀请函和50万张门票。
1)国内外孕婴用品及服装的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM企业；
2)中西部地区各大超市集团、大卖场、百货公司的孕婴用品采购商、贸易公司、经销商、代理商；
3)、妇幼保健机构、早教机构、幼儿教育机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；
4)、国内外网络、媒体，以及受权威媒体推广影响的专业受众和直接消费群体；
3.设计网页(包括博览会介绍、最新报道、参展回执、观众登记)链接专业网站，并向国内相关部门、企业、单位或个人发送电子邮件，以便及时反馈。
4.在国内相关专业报纸和媒体网站发布展会信息。
5.博览会筹备期间，选择国内知名企业参展，邀请国内有代表性的企业参加，通过电话、传真、网站、电子邮件等方式广泛宣传展会信息。
6.召开新闻发布会，邀请相关政府领导、企业负责人、厂商代表、记者发布展会信息。
第二阶段:(会中广告)
1.主办方发放组织参观文件，组委会打印25万份展览报告，通过邮寄或专人送达各企事业单位及重点企业。
2.展会开幕前后，邀请相关媒体记者采访来访领导、参展商和观众或报道热点新闻和活动，提高展会影响力。媒体:中央电视台、湖南电视台、安徽电视台、山东电视台、河南电视台、大河报、河南日报、东方今报、河南商报及相关专业网站。
3.大会组委会将为相关领导和媒体决策者制作专业礼品和部分精制礼品。
4.会议统一制作、编辑并发布了“MICE2015第七届郑州湘雅婴儿用品暨首届女性”
文章博览会，其中涉及会议的主要文件，会议指南，企业介绍等。(杂志尺寸为210mm*140mm)在会议期间广泛分发给来访的专业人士。
第三阶段(会后广告)
1.大会闭幕后，大会组委会将对展会期间参观会场的业内人士信息进行问卷调查(问卷表附后)，使博览会真正起到沟通、合作、可持续交流、影响深远的作用。
2.制作“2015郑州母婴行业及女性用品博览会数据”会议期间所有来访的业内人士的详细信息，包括单位、姓名、职务、单位性质、来访目的等，发送给未能及时来访的业内人士、经销单位及相关采购人员...
七、观众组织计划:
1.组委会将成立专门的客户服务部，联系企事业单位负责采购的人员发送邀请函或门票。
2.官网有观众报名栏目，统计后会邮寄门票。
3.邀请政府相关部门组织相关企事业单位派人参观。
4.主办方会通知业内相关人士参观。
5.通过“广告计划”邀请专业人士参观。
八、招商(参展部门)
①展会招商:组委会在16K大会上设计印刷了20多万份中英文彩色宣传资料，邀请中部六省代理商、经销商、零售商、专业人士参观大会，项目组跟进并进行信息反馈；展会业务人员负责跟踪联系全国相关企事业单位负责人，(1)邀请企业参展并沟通策划展会方案。
②同期活动筹备:邀请政府部门领导、行业协会、科研机构专家、知名企业、专业采购商、用户参加河南孕婴童行业、服装行业研讨会、论坛，以及专题新技术、新产品发布会。博览会现场，组委会、河南省服装协会、郑州世贸中心、行业资深人士将共同评选出“2014郑州母婴用品博览会暨时尚展”十大优秀企业和品牌，并在展会结束前进行颁奖。相信在主办方的领导和主办方的精心组织下，博览会将本着展示、交流、合作、创新、诚信的宗旨，为行业厂商和用户搭建一个沟通的供需平台，为推动中原经济区建设，促进中部装备产业崛起。
精心策划，广泛宣传，严密组织，统筹安排
九。金融
“博览会”所需经费由主办单位自筹。
十、主办单位主要负责人及联系人。
法定代表人:唐* * * *
联系人:魏伟* * * * * *
XI。规划和组织单位
郑州湘雅展览服务有限公司
产品项目计划(3)
研发推出一项新产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划的作用尤为重要。一个正在酝酿中的产品开发项目，要么是一个至今不存在的主观概念，要么是一个很难看到全貌的稀缺事物，往往非常模糊。通过制定项目计划，项目经理可以对自己的项目有更清晰的认识，重大项目也要相应地说服董事会。同时，它也可以作为向银行或其他投资者融资的辅助文件。主要内容应包括:
一、产品介绍
1，产品概念
2.相关产品或替代品处于什么样的发展阶段？
3.这个产品有什么不同或者独特之处？
4.企业营销这种产品的方法或渠道有哪些？
5.谁将使用该产品，为什么？
6.除了R&D成本，产品的生产成本和销售价格是多少？
7.该产品的生命周期预测。是否有升级、改进或创新的准备计划？
二、市场分析
1.这种产品在市场上有需求吗？需求程度能否给企业带来预期收益？新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求的因素有哪些？
2.仔细分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买这一开发产品的影响，以及各因素的作用。
3、推出重大营销计划，计划中应列出企业拟在该地区开展的广告推广和公关活动，明确各项活动的预算和收入。
4.产品的市场竞争力、预计市场份额和市场前景预测。
5.策划新产品的品牌和专利。
三、生产条件
1，如何设计或改进生产线，如何制造或组装产品？
2.新产品生产需要哪些原材料？企业需要哪些生产资源？
3.生产和设备的成本是多少？
4.新产品进入量产如何保证稳定性和可靠性？
5.生产周期标准的制定和生产作业计划的编制。
6.质量控制的方法有哪些？
7.解释与产品制造、装配、储存和交付相关的固定成本和可变成本。
第四，项目团队
1，组织结构设计
2、工作职责
3、项目经理自身的背景、经验和专长等。
3.介绍主要R&D人员的特殊才能、特点和造诣。
动词 （verb的缩写）财务策划
专注于一项新技术或创新产品的创业企业，不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它应该预测其所进入市场的增长率和可能的净利润，并向决策者和投资者推销其想象中的管理团队和财务模型。
1，商业计划书的条件假设
2.估计资产负债表
3.预计收益表
4.现金收支分析
5、资金的来源和使用