振动分析专利

2006年，手机还在诺基亚的统治之下。当时的传播媒介和传播速度非常落后，导致了信息传递的不对称。有许多“小作坊”出售来自城市各行各业的信息。与此同时，中国与美、日、欧三大贸易伙伴的双边贸易也处于快速增长期。看到国际贸易带来的机遇和国内外客户获取信息的单一渠道，周华把握住了时代的脉络，创办了自己的贸易公司。

不同于小作坊卖信息，周华创业之初选择进入建材行业。在卓越的领导和合理的规划下，周华的贸易公司稳步发展，积累了一些用户需求信息、当地发展信息，甚至一些周边行业信息，形成了庞大的建材行业数据库。有利器在手，事半功倍！从2006年到2011的五年间，周华的贸易公司的业务逐渐扩展到了欧、美、亚、非的数百个国家，实现了全球范围。

近年来出现了新的机会。凭借诚信的管理和专业的服务，周华与许多客户建立了值得信赖的合作关系。很多老朋友，除了常规的业务往来之外，还会找她帮忙询问去哪里买工程机械，有的客户甚至会把采购交给周华。当时国家大力发展基建，房地产领域也进入快车道。而且2010后的工程机械行业在低谷震荡后发展良好。周华敏锐地抓住了进入工程机械领域的机会。

这种新产品一问世就受到国内外的欢迎。

虽然机会似乎触手可及，但周华已经做了非常全面的计划。她认为，当时除了国外品牌，国内还有很多大型工程机械主机厂，主要是三一，但是桩机设备的研发和生产跟不上时代的需要，尤其是一些桩机配件的应用，比如振动锤，稍微落后。周华深有感触:“我想改变国内使用小型振动锤的现状，向市场推出更先进、更智能、更环保的产品。”

更重要的是，当时国际市场上侧钳和无振锤的应用已经非常成熟。特别是对于挖掘机，不需要任何改装就可以完美匹配，而且低噪音、低振动、安全环保，对操作人员和工地周边居民都非常友好。

机会、目标、市场考验都有，一向雷厉风行的周华立即投入战斗。2011年，周华成立了安腾机械科技(无锡)有限公司，随即开始了振动锤的研发和制造。依托海外高级工程师，周华总结分析了大量海外应用的相关数据，然后结合国内用户需求的调研，历时半年，研发出第一代振动锤产品。更值得一提的是，这款产品获得了20多项实用新型专利，并迅速得到了美国市场的认可。周华对此记忆犹新:“当时美国的一个客户买了一台，然后不到一周又下了三台，因为时间紧，就空运过来了！空运费花了十几万。”

第一代振动锤下线后经常出现这样的情况。这大大增强了周华对产品的信心。从事海外贸易多年的周华有着成熟的销售渠道和可靠的客户来源，这使得该产品在海外销售非常顺利，业绩非常好。在中国，由于单一销售时机不成熟，周华选择了租赁的方式切入市场，但反响同样很棒！当时一个设计院的客户租了一台二手挖掘机，配有周华公司生产的振动锤，很实用。最后他把振动锤和二手挖掘机一起买了！客户对这款振动锤的评价非常高:“没想到施工设备能做到这种程度，安全可靠，低碳环保，高速高效。”

相互认可，合作才能“好”

客户的好评鼓舞了周华，也坚定了通过租赁打开中国市场的方式。这个时候，选择一个强有力的合作伙伴就成了下一步计划的重中之重。根据客户的反馈和国内市场的研究信息，周华带领团队对产品进行了一些改进，使其更符合中国市场的要求。一个优秀的振动锤必须要有优秀的主机设备相匹配。在选择合作伙伴之初，周华心中就有一个目标。因为，这些年，在经营海外贸易的时候，总能在各国的工地上看到飘扬的三义红。对此，周华补充道:“在世界的任何一个角落，只要有施工，就能看到三益红和三一的履带吊、装载机、打桩机、挖掘机。就算去港口，也会发现三一的港口机。”

深入了解后，周华觉得三一是真正为世界做出贡献的中国品牌。而且三一的先做人后做事的价值观和她以质量改变世界的企业使命也和她的公司理念非常吻合。而且三一对于的振动锤产品的高品质性能也是非常认可的，从三一的营销代表苏总的谈话中可以明显感受到:“无论是周总公司开发的振动锤，与我们的挖掘机、桩机设备的适应性都非常高，质量非常可靠，用户的反响也非常好！”

2019年初，周华安腾与三一打桩机在短短十几分钟内就谈妥了包括产品、价格、型号等内容，达成携手合作协议。短短两年时间，周华安腾就拥有了20台三一旋挖机和20台三一吊桩机用于租赁，性能优异的振动锤成为这些设备发展的一大亮点。据统计，向三一挖掘机代理商供应振动锤和租赁三一打桩机的营业额一年约5000万。除了对三一产品的认可，周华还对三一的服务赞不绝口:“三一做出了无与伦比的服务！只要有问题，不管设备在哪里，他们的工程师都会想尽办法及时解决，不会耽误。真正做到了高速、高效、优质！”

在人才、产品、创新和服务方面，安腾机械科技与三一有很多相似之处。周华认为，人才是企业发展的基石，优秀的产品是企业打造品牌的关键，创新是引领行业和未来的动力之源，从而实现人无我有、人有我优的局面，服务是另一个可以为企业创造价值的重要方面。

如今，安腾和三一已经进入合作的快车道。面对桩工机械行业极佳的发展前景，周华对未来有着清晰的规划:“未来3-5年，我们将把安腾打造成中国小型振动锤第一品牌，租赁业务也将形成规模，逐步实现从小到中、由中到大的发展目标。同时完善从前端到后市场的闭环系统模式，为客户提供更专业的服务，创造更多价值。加强与三一桩机的合作是实现这一目标的必要条件。”(请注明您看到的是的)参见策略专栏编辑/许·。