DJI无人机商业化成功的关键

DJI作为无人机领域的独角兽，在世界范围内也是顶尖的。

仅消费级无人机(用于消费和娱乐的无人机)就已经占到全球的70%。

一方面与其专业的智能技术有关，更重要的是其商业拓展。

目前，DJI的业务主要分为消费级无人机和工业级无人机，其中消费级无人机占大多数，且逐年增加。

在混沌大学的一门课程中，李志飞老师提到商业化的扩展关键是要有可控的应用场景，这有四个必要条件。接下来，我们来分析一下DJI的商业化。

第一，拥有一套核心技术，在这个领域保持持续的领先。

DJI是一家专注于工程师文化的科技公司，重视并不断发展科学研究，拥有8000名员工，其中25%从事R&D和工程。

从2014-2017，到2018年4月中旬公布的专利数量也达到了288件，可见DJI在无人机技术方面强大的R&D能力和高水平的创新能力。

第二，围绕这项技术快速做出端到端的2C产品或2B解决方案。

目前DJI的主营业务主要是2c产品，无人机多用于航拍、旅游、聚会等。开发相关场景后，结合强大的实力，每年都有一款新品发售，迅速占领市场。

在2b端，DJI致力于工业和军用无人机的研发，用于警务、城市管理、地质勘探、空中救援等。

第三，用户规模和营收要足以支撑自我开发迭代，抵御外来竞争，形成竞争壁垒。

DJI的吸金能力逐年提升，经历了前期的积累，在确定了消费导向的发展方向后，最近两年迎来了大发展。

良好的吸金能力保证了其投入大量资金进行新的研发，这也是每年专利申请量能保证这么多的原因。

第四，尽快建立技术、产品、商业的闭环，在此基础上不断优化拓展业务，在更大范围内实现循环迭代。

DJI的技术、产品、业务闭环非常清晰，通过核心技术不断向市场推出优质产品。

现有产品不断优化迭代的同时，由于DJI体量较大，很难保持较高的增长率。

因此，未来要取得更大的发展，一方面发展增量用户，另一方面继续开发现有用户的价值，积极拓展新的场景是至关重要的。

比如农业植保市场的大力发展，为后续的无人机播种和航拍大规模扩张提供了可能。

这次以DJI为个案，用李志飞老师的理论来分析，算是一种倒推。

当然，DJI的成功有很多原因。在核心技术的基础上，为创新产品开发可控的应用场景，实现成功商业化，确实是关键的一环。