山东福瑞达生物有限公司实力如何？

美是人类永恒的主题。如今，随着人们生活水平的提高，“颜值经济”正在迅速升温。对于爱美人士来说，玻尿酸这个词一定很熟悉，因为在很多护肤品中都可以找到这样的成分。但你可能不知道的是，福瑞达生物是第一家在化妆品中添加玻尿酸的企业。全球每售出10个玻尿酸产品，就有7个原料来自山东。

本期发现瞪羚走进福瑞达生物股份有限公司，与总经理高春明进行了深入交流，听听这位深耕市场14多年的整容老男人是如何深耕玻尿酸行业，如何走上新征程的。

科技先行

用制药标准诠释“中国之美”

“一个企业要想长久发展，包括做好品牌，技术一定是第一位的。”高春明告诉齐鲁晚报记者，作为玻尿酸“原液”护肤品的开创者和领导者，技术研发优势一直是福瑞达生物的“制胜法宝”。

让我们回到38年前。65438-0983来自山东的“中国玻尿酸之父”凌率先发明了生物发酵技术提取玻尿酸的方法，一举打破了西方国家对高纯度玻尿酸的垄断，使玻尿酸实现了工业化批量生产。要知道，玻尿酸最早是从鸡冠花中提取出来的，在眼科手术中作为粘弹剂使用，也可用于治疗骨关节疾病。但当时玻尿酸因为无法量产，很难被广泛使用。

这一核心技术奠定了福瑞达在中国玻尿酸护肤行业不可动摇的地位。2003年，福瑞达生物推出第一款以玻尿酸为核心的护肤品，正式开创了中国玻尿酸护肤的先河。

(福瑞达生物有限公司总经理高春明)

在与记者回忆公司发展时，高春明也不断强调R&D和人才的重要性。高春明表示，在高品质成为美容消费核心驱动力的当下，科研实力不仅是化妆品企业的根本，也是企业的核心竞争力。目前，福瑞达拥有3个国家级平台和12个省级科研技术平台。在人才培养方面，我们将与中科院、上海应用技术大学、江南大学、上海复旦大学、山东大学、博西生物等高校和R&D机构灵活合作，进一步提升R&D和技术能力。

除了科技优势，福瑞达生物对自己的产品也有很高的标准。2021年5月65438日至5月65438日，随着化妆品新规的实施，对化妆品的功效、安全性和应用提出了新的要求。众所周知，福瑞达是从制药公司起家的。即使他切入化妆品赛道，“药神”依然是刻在骨子里的基因。福瑞达生物作为一家国企，一直按照制药标准做化妆品。高春明告诉记者，他认为化妆品是同源的。“化妆品是给皮肤用的，就人体结构而言，皮肤是最大的表皮器官。它的原理(和医学)是一样的。因此，我们一直在用医学的概念来指导我们化妆品的配方。”以福瑞达旗下高端品牌山彦为例。资料显示，山彦的每一款产品都来自国内顶级的医药级美容产业基地，占地100多亩，能够达到GMP(良好生产规范)认证标准进行净化生产。

如今，随着“国风”潮流的兴起，国产品牌越来越被消费者认可。高春明向记者透露，福瑞达生物自1998成立以来，经历了漫长的对美与艺术的探索，一直在通过科技发现和守护中国特有的美。现在的年轻一代没有文化上的自卑感，可以更自信地展示自己。这种骨子里的自信，让他们更愿意呈现“中国之美”，支持民族品牌。目前，围绕“中国之美”和玻尿酸行业，福瑞达生物构建了适合不同年龄段、不同人群的各类产品强大矩阵。

(伊莲和鲍荣斋共同化妆)

多元营销

商业和艺术不是简单的跨界

如今“酒香不怕巷子深”，品牌营销成为连接产品与消费者的重要手段之一。对于化妆品行业来说，品牌效应更重要。对于目前铺天盖地的跨界营销，高春明有不同的看法。在他看来，商业和艺术从来就不是二元对立的，而是相互伴随的。这不是简单的所谓跨界合作。“这不是一个组合。这是艺术，也是艺术本身。用我们的方式，塑造一个新的时代，发现不一样的美，找到相连的美好本质。”

见证了十几年化妆品市场的变化，高春明说，在见证了很多品牌和渠道的变化后，他深深体会到洞察消费者需求、踩准时代脉搏的重要性。记者了解到，以“玻尿酸”为原点，向外扩张，福瑞达生物正在成长为一家品牌矩阵多元化的企业。目前拥有专业做玻尿酸护肤的品牌“伊莲”，高端定制品牌“山彦”，专业做微生态科学护肤的医生，专业做皮肤彩妆的品牌“UMT”组成的品牌金字塔。在各个细分市场持续渗透，构筑“护城河”，带动公司业绩逆势运行。记者了解到，其品牌雅艾尔博士用一年时间完成了从零到一亿的增长。从2065438+2009年7月开始，短短一年时间，艾博士就成为了国内尖端产品中的“明星”。

“对于生意，我个人认为一定要扎扎实实去做。一个企业更多的是通过各种组合，把企业价值和社会价值做大。这是核心，所以要深耕我们的目标人群。”高春明告诉记者。借助文化定位、功能属性和情感定位，跨界互成，邀请艺术家为产品代言，同时通过产品将很多艺术作品带到消费者的生活中，给消费者带来了很多精神上的享受。未来，福瑞达生物将继续与艺术家、荣宝斋等国际IP合作。深度触达Z世代的年轻人，以IP为“钩子”，通过艺术和传统文化找到与他们沟通和链接的方式，直击他们的内心。让年轻人在收获美的享受和熏陶的同时，也能用好的护肤品提升外在形象，进而增强自信，相信自己的美，由外而内激发美，由内而外散发美，实现内外和谐的美。

高春明在营销战术上也有独到的见解。“我认为营销是一个综合性的东西。首先，你的价值主张是什么？另外，卖给谁，怎么卖，很重要。如果你想取得长久的成功，只找到一个风口是不够的，因为这个风口不一定长期存在，最终你需要有一双翅膀。”

从尚超频道的兴起到CS频道的兴起，再到电商淘宝、天猫时代的盛行，在互联网的影响下，化妆品行业开始多渠道全面发展。目前福瑞达生物是一家线上业务为主的公司，但随着线上线下的融合，福瑞达生物也开始向实体渠道发力。此外，公司还加速线下和线上商业模式的互通，推进新零售的整体布局；押注DTC模式，建立公司私域流量，形成用户社群，打造“以用户为中心”的企业核心竞争力。

充满野心

全链条发展与芦庄振兴

山东省药品监督管理局化妆品监督管理处曾表示，山东省涌现出一大批优秀的生产企业和产品品牌，“鲁化妆品”正在成为行业内一张亮丽的名片。作为山东头部美妆企业，福瑞达生物的“野心”不仅仅是打造单一的爆款产品，更要形成完整的产业链，打造玻尿酸产业集群，履行振兴“鲁妆”的社会责任。

“原料玻尿酸只是化妆品的原料之一，国内允许使用的化妆品有八千多种，国外有两万多种，所以最多是八千分之一或者万分之一。任何一个行业都不可能靠一种原材料取得多大的胜利。”高春明告诉记者，今年年初，福瑞达生物与新疆的Iparhan品牌签订合作，开始开拓薰衣草精油市场，布局玻尿酸+精油的新产品。

如今，福瑞达生物已经开始全产业链布局，一个“四新”健康医疗产业园正在建设中。据了解，“四新”健康养老产业园项目以福瑞达产业园(C类产业园(工业旅游小镇))为依托，旨在打造江北最大的集智能生产、观光游览、文化体验、美容养生、科普教育、互动娱乐为一体的健康养老产业园。“四新”产业园以新技术、新产业、新业态、新模式为支撑，将成为山东保健品品牌孵化基地、山东保健品产业集聚中心、山东保健品文化体验中心、山东时尚美容博览中心。

在高春明看来，福瑞达健康产业园有四个创新点:第一个概念是“新”，是集工业旅游、企业智能生产、合作孵化品牌、网络名人直播为一体的工业产业园。第二项技术是“新”。在设计上，会采用很多声光的方法，引入生产线的新技术、新工艺。第三种合作模式是“新”。未来除了集团自身的工作之外，还需要聚集行业的优质供应商资源和下游经销商资源进行合作，也欢迎更多的MCN机构和公司进行合作。第四个“新”是工业互联网的应用。他说:“我们在工业园区的建设中，特别是在生产端的质量管理中，采用了多种工业互联网应用，希望通过建设个人护理产业园，打造智能工厂。”

在接受采访时，高春明曾在《打地板》中表示:“在国内大周期为主体、国内国际双周期相互促进的发展新格局下，国货发展将迎来机遇。在既定的品牌战略和定位下，福瑞达生物将玩转“勤奋、努力、执着、振兴陆妆”的“笨”路。"