销售计划怎么做？

1，公司实力。

你的公司是省级高新公司还是市级高新公司？贵公司的技术优势是什么？该团队的R&D优势是什么？产品的核心竞争力是什么？产品获得了哪些专利，有哪些技术突破？这些问题需要在销售策划方案中一一列出。当我们展现出公司的强大实力时，客户对产品的信任自然会更深。

2.产品的价值或功能

你的产品的核心功能是什么？你能为客户解决哪些痛点？能为客户创造什么样的价值？这些客户最关心的问题，必须在销售规划方案中详细阐述。

3.让顾客自己看。

眼见为实，但听觉不是。当你向客户展示公司的实力和产品所能创造的价值时，大多数客户会思考几个问题:你说的是真话吗？这个产品真的这么好吗？所以你一定要在你的销售策划方案中放一些典型案例，用真实的案例和数据说话，让客户直观辨别真伪。

4、持续迭代的内容

销售规划方案需要不断更新迭代。你不可能用一套销售规划方案来对付所有的客户，也不可能用一套销售规划方案做一年。随着实战的积累，不断迭代销售策划方案，添加更好的案例，更好的解决方案。