飞利浦电子公司的营销策略
在以客户导向为特征的经济时代，将创新理念与技术相融合是企业改写和创造游戏规则的利器，大力投入专利研发是国际超一流企业竞争的战略制高点。作为世界顶级企业，飞利浦每年在R&D的投资高达其营业收入的9%。目前持有约65438+万项专利，每年将获得3000项新专利。高比例的技术研发投入和优秀的创新思维为飞利浦带来了领先优势。曾经在国内被称为“让我们做得更好”的飞利浦，一直擅长技术，强大的生产实力不容忽视，这也是飞利浦能够长期在消费电子领域跻身一流企业的根本原因之一。先进的技术和强大的生产实力最终会通过一流的产品占领市场。与少数企业将二线产品投入中国市场的策略不同，飞利浦一直将中国市场作为业务发展的重点区域。
比如目前市场上流行的飞利浦平板电视，都采用了最新的独家技术，比如“2代逐点晶透”和“多彩”技术。除了彩电，飞利浦在其他消费电子领域也颇有建树。2004年上半年，DVD刻录机在中国获得了30%的市场份额。飞利浦手机一直以“长途电话”著称，被消费者评为“候机之王”。最新的飞利浦彩屏长途手机可以袖手旁观长达一个月。去年飞利浦显示器取得了654.38+0.9万台的好成绩。今年654.38+0.9万台的销量接近20万台，打破了自己的纪录。有很多新概念产品陆续上市，比如可以随意录制节目的电视，可以无线连接的5+1音箱，给消费电子领域带来了前所未有的冲击。早在2003年6月5438+6月065438+10月，飞利浦总裁柯慈雷在全球领袖论坛上就表示，中国的开放政策和持续的经济发展，使得飞利浦决心在未来四年内将在中国的销售额翻一番，消费电子产品是增长的主力。今年，柯慈雷一年四次访问中国，并亲自出席了2004年飞利浦旗舰家庭娱乐产品的发布仪式。飞利浦消费电子中国总经理郭力维的任命，标志着飞利浦消费电子中国在全球战略地位的历史性提升，也标志着飞利浦中国新战略的全面启动。
飞利浦系列电视产品的热销不仅推动了飞利浦中国消费电子的整体发展，也引起了业界的高度关注。但飞利浦审时度势，迅速认定平板电视将成为中国彩电市场的发展趋势，及时采取有效的战略措施或许是值得学习的重点。品味简约的平板电视，与飞利浦以“senseandsimplicity”为核心的新品牌战略不谋而合。两者的巧合注定了飞利浦将在平板电视时代发挥巨大作用，飞利浦也将平板电视视为中国消费电子市场最重要的阵地之一。
平板电视只是飞利浦消费电子棋盘上的一枚关键棋子。战略转型后，飞利浦在整个消费电子领域明确了“家庭娱乐”、“个性表达”、“引领效率”三大主题。在家庭娱乐方面，以彩电、DVD为载体，为消费者提供更加新颖独特的体验；在个性表达方面，侧重于手机、MP3等时尚电子产品的功能和造型。在效率方面，我们努力让电脑、投影仪等产品更容易使用。但是，仅仅有一个及时而优秀的战略，还不足以打造飞利浦在平板电视乃至整个消费电子领域的领先地位。飞利浦在技术和产品上的巨大优势进一步为其成功的业绩奠定了坚实的基础。