汽车销售寒假实习总结报告
汽车销售寒假实习总结报告(一)一、活动目的
社会实践使青年学生了解社会，了解国情，增强社会适应能力，积累社会知识经验，增强对社会工作的理解。同时在实践的过程中增长才干，锻炼能力，开阔视野，为以后的工作打下坚实的基础。并在实践的过程中，培养职业素养，增加工作经验，从而更好地参与到现实工作中。
本次寒假社会实践主要是让学生了解和掌握党和国家大力加强职业教育特别是高等职业教育的具体措施，深入了解行业和职业未来的市场需求，充分发挥所学技能服务社会的功能，在提高职业道德的同时，进一步树立社会主义责任感和荣誉感。
二、活动的内容
这次社会实践的内容非常丰富。20xx班5个班、20xx班4个班约280人到4S商店或汽车修理厂学习专业知识和实践能力。20xx班其他四个班的130同学进行了本地区汽车产业集群发展对人才需求的调查。今年最具特色的活动是组建32家宝马4S店的专业实践团队，分布到省内外9家宝马4S店，包括沈阳华宝和北京英之宝，进行专业培训。
宝马4S店的专业实践团队以小组形式前往省内外各宝马汽车销售服务公司开展假期实践活动。一开始同学们在宝马各个单位都觉得很无奈，一开始在很多工具面前都很着急。他们开始认识工具，尤其是后来了解到自制专用工具的奇妙作用。学生们意识到拓展思维的重要性，这提醒他们在生活和学习中不断创新，不断进步。最终能够在自己的岗位上运用自己的专业知识独立解决问题，并且知道很多课本上学不到的知识和经验。学到了努力和坚持的精神，体会到了生活的不易。能更好的珍惜现在的生活。虽然工资不高，但节后看到了一群崭新的面孔，觉得比什么钱都值钱。在实践中，他们了解了4S商店的工作流程，他们未来的职业生涯以及他们在岗位上的薪酬。
在这次实习期间，我们同学住在公司，完全脱离了校园生活。每天的工作都很辛苦，但在不断进步成长的过程中，他们已经成为一颗闪亮的明珠。他们在实习期间认识到了知识的价值。同时也让他们缩短了课本和现实的差距，他们的不足也引导了他们的学习方向和他们的就业。这次实习深深地印在了每个学生的心里，时刻督促着他们珍惜现在美好的生活，不断进取，安心学习，努力工作。
我们还安排了汽车行业的社会调查，让同学们对自己未来行业的前景有更高层次的了解，让他们对汽车后市场有更深入的了解，让他们知道选车是一条充满活力和未来的路，让他们对未来的生活和学习有信心和无尽的动力。
在实践中，我们还要求每个学生阅读一本名著，这是由我们系的吴桐宇读书俱乐部提供的，因为我们知道任何优秀的人都离不开优秀文化的培养。我们看到，学生们从读过的名著中学到了很多优秀的精神和人生的真谛。
第三，实效
实习时间长短不一，多则几天，少则一个月，多则两个月。不管实习时间长短，同学们都感触良多。与单位同级别的徒弟相比，我们的优势是理论知识扎实，学习能力强，但实践能力还有很大差距。在工作的最初几天，学生们看着师傅们做，然后他们学会做一些简单的工作。时间长了，他们习惯了工作程序，逐渐开始自己做一些上层的工作，动手能力大大提高。
在这次活动中，我们同学在与企业的接触中体会到了企业最需要什么样的人才。他们也知道生活不易，珍惜未来生活中来之不易的东西，对父母体贴孝顺。这些都是课本上很难学到的道理和经验。
这一社会实践也为我们今后的思想政治工作指明了方向，思想教育要从实际出发，而不是仅仅停留在表面和理论上。只有这样，我们的同学才能有更高的专业素质和敬业精神，为将来成为优秀的汽车应用型人才打下良好的基础。第四，现实意义和总结。
学生们从这次社会实践中受益匪浅。虽然每个人的感受不同，但都有一个相同的认识，那就是生活充满了知识。“学习就像逆水行舟。不进则退。”没有实践和调查的检验，就没有发言权。在学习的过程中，要时刻保持进取的心态。就像逆水行舟，如果没有前进的动力，我们只会回到原路。在此，我衷心祝愿这次参加社会实践的每一位队员都能永远记住:“学习如春天的幼苗，一天比一天茁壮成长；学习就像磨刀石。若不见其害，则天必减。”只有勇往直前，才能上一层楼。
“雄关漫道真如铁，现在离开始也就一步之遥。”为了祖国和人民的需要，我们期待着下一次远征，为了学生的美好未来，我们期待着下一次挑战。
在实践中，坚持科学精神与人文素质相统一，书本知识与社会实践相统一，继承传统与创新相统一，服务社会与自我提高相统一，努力提高学生的思想政治素质和科学文化素质。
社会改革的不断发展，对汽车部门的思想政治工作提出了更新更高的要求。随着社会的不断发展，人们的观念也发生了巨大的变化。面对新形势和新挑战，我们的社会实践活动也应该在继承和发扬前人经验的基础上，不断创新，努力突破，创造新的活动平台。
汽车销售寒假实习总结报告(二)虽然半年没见，但城市更新、立体道路等城市领域的变化很惊人。我在车里太兴奋了。我在4号开始了一项有趣的研究，已经计划好了我的假期生活。逛完重庆汽车博览中心，百仕达汽车销售中心，奥迪4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店，进了一家小型汽车美容店，做一些简单的工作。虽然工资不高，但是要了解的东西很多，时间也比较茂盛，所以就去探索了中国汽车市场。
对于中国的汽车市场来说，20XX不是一个简单的年份。20XX-20xx年是中国汽车工业走向结构整合的过渡期。可以说20xx-20xx是一个开始，也是一个准备，主要是为了在20xx争取一个位置。X20X的中国市场已经成熟稳定，逐渐成为中国的支柱企业。所以20XX年底，有些厂商就忍不住想搞点大的。20XX年底，推出XX款车。比如马自达6奥迪a6l等几款车也已经上市。
20世纪60年代，马自达汽车公司从万克尔·菲加博士手中买下了转子发动机的专利，现在专利已经到期，这预示着几年后将会有一场更强大的世界性风暴。发动机比一般发动机小三分之一左右，功率也很惊人。再加上小排量低污染，最大的技术问题就是它的油耗。双转子发动机排量645cc*2，油耗却达到11.42/100km。哪里有缺点，哪里就有动力和方向。我们谁也看不清楚未来的世界。
据了解，xx作为西南重点发展对象，汽车总产量也有望增长5.62个百分点，力帆旗下力帆520全球同步在全球。它使用mini co(！)oper发动机，并为其申请了518专利，在同级别车中仍属顶级产品，但定价是经济型车的定价。增加了不少卖点。
20XX年，20家主要汽车公司对中国中高级汽车展开了激烈的竞争。国产车在外观、内饰、价格、人性化、性能、质量、油耗等方面竞争激烈，同时又有来自日本、意大利、美国、德国等汽车生产国的品牌车的压力，中国的汽车产业就像一锅沸腾的火锅，好吃但辣如火。同时，对于占汽车销量60%以上的售后服务，企业也付出了艰辛的努力。例如汽车的日常维护、修理、更换和转售。这些销售形式也是汽车行业的一大趋势，会走向千家万户。
又是一个艳阳天，温和而清冷的阳光照耀着我，我踏上了开往人才市场的汽车。我不知道我去不去，但是我去了会很震惊，人，到处都是。关于计算，有3个人站在4个方格里。一个* * *有24500多平米，也就是说当时有49万人。许多雇主雇佣有文凭和工作经验的人。很多人只能望而却步，靠出卖实力生存。
这种社会现象让我深感不安。我父母挣钱支付我的教育费用。虽然他们只上了一个专科，但是他们坚信离开社会后我们绝对不会像他们一样，所以他们对我们的巨额消费从来不说一句话，每天在家吃咸菜喝米粥。有时候晚上连灯都开不了，更别说逛街了。当我们回家的时候，迎接我们的是微笑。所以我不想因为文凭比别人低而自卑。如果我做不到，我会更有经验。“我生来就是有用的。”带着家人的指示，带着对未来的复仇和对生活的热爱，我再次踏上了北上的列车，结束了假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！
汽车销售寒假实习总结报告(三)寒假过得很快。一个月的时间不长也不短。在这个假期里，我学到了很多东西，感触很深。通过自己亲身经历的社会实践，对社会有了进一步的了解。在实践中增长了见识，锻炼了勇气，培养了应变能力。寒假结束后，通过熟人介绍来到一家汽车公司。
首先简单介绍一下公司，是长城汽车在xx赛福汽车公司的一家经销店。前面是展示汽车，中间是酒吧和客户休息区，后面是汽车维修部，我在公司中间的酒吧上班。因为之前没有做过类似的工作，对商品价格等方面了解不多，所以需要经过他们正式员工的培训。几天后，我对这项工作有了一些了解。我熟悉一些基本的礼仪，但是经过几天的练习，发现和客户的沟通和接待还是有欠缺。同样的工作在其他同事手里很流利，而我不行。通过一个假期的实践，我总结了以下几点:
第一，服务态度很重要。
作为服务行业，客户就是上帝，更何况是来公司买车的客户。因此，良好的服务态度是必要的。为了获得更多的利润，我们必须增加销售额。这就要求我们想客户所想，急客户所急，提高服务质量，语言礼貌文明，待客热情周到，尽量满足客户要求，比如给客户倒茶。一般广东人都喜欢喝茶。在给他们倒茶的时候，一定要注意茶的温度和香味，让顾客满意，水温不合适，顾客就会不满意。所以一定要服务好客户，让客户满意。
第二:我们应该遵守公司的规章制度。
俗话说:“国法，家规。”作为公司自然有很多规矩，比如:上班时间不串帖，不聊天，不随意接手机等等。你不能擅自离开岗位。为什么不能直接串帖？因为每个岗位每个人都有自己的工作，如果随便串岗，某个岗位就会缺人。如果客户正好要找某个岗位的人，刚好不在，那对公司会有负面影响。同样，不能聊天是因为如果员工在上班时间在一起聊天，公司就像菜市场一样，毫无纪律可言。这样下去，公司会越来越马虎，不利于公司发展，和不让你接电话是一个道理。要严格要求自己，既然进了公司，就得遵守规则。哪怕你只是去公司做个冷工或者非正式员工，也要应用公司的纪律来要求自己。
第三:对身边的人真诚。
你可以伪装你的脸和你的心，但你永远不要忽视真诚的力量。第一天上班，心里难免会有些疑惑。毕竟你以前没有做过类似的工作，你也不知道该做什么，该做什么。你刚进公司的时候，我看到几个陌生的面孔用莫名其妙的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，问他们早上好。尴尬的局面立刻得到了。从那天起，我养成了每天早上见到他们时微笑着说“早上好”的习惯。是发自内心的真诚问候，发自内心的真诚微笑，是能让人感动的真诚问候。总觉得往往有一些东西是我们很容易忽略的，一个甜甜的微笑，一句温柔的问候，一句关心的话语，却表达了对一个人的尊重和关心，这也让他们。短短几天，我就和同事打成一片，和他们沟通得很好。我想我的真诚赢得了同事们的信任。他们都把我当朋友，愿意指导我，教我怎么做，还和我聊了聊现在的就业形势和其他与工作无关的事情。短短一个月，我受益匪浅，学会了如何更好地与人打交道。当今社会已经处于一种。
第四:我们还需要有工作的激情和耐心。
激情和耐心就像火和冰。看似完全不同的两件事，却能碰撞出最美的火花。我在公司的时候，同事告诉我，要想做好这种服务，必须要有激情和耐心。这个行业需要不断的耐心去学习新的知识，用知识武装自己，提高自己的专业水平，用耐心去处理一切，用耐心去有条不紊的做事，这样事情才能高效。
我的经理在我离开前也给了我一些建议。他说:“一个人在学生时代要好好学习，但也要及时增长见识，多实践，多体验社会。专业知识固然重要，但将专业知识运用到实践中也很重要。在大学学习的时候锻炼他的能力很重要。寒假参加社会实践是个好机会。赚钱不是主要的。作为学生，他能挣多少钱？等到。然后他给我讲了他在学校的时候。他说自己读书的时候很好奇，尽力多学，假期也经常去打工，为了锻炼自己，体验社会生活。我认为学生时代多锻炼自己是很重要的。
经过这次寒假实习，我收获了很多。我走出了美丽的象牙塔去感受外面的世界，感受社会竞争的现实和残酷，而不是做井底之蛙，完全没有感受到社会工作的复杂和艰辛。通过一个多月的工作，我学到了很多做人的道理，也看到了自己的不足。所以我在以后的学习中要严格要求自己，提高自己的素质，努力学习专业技能，做一个能适应社会的人。