如何推广汉服

受消费升级影响，消费者的诉求越来越个性化，能满足不同需求的产品也能表现出更高的溢价能力。对于汉服市场，越来越多的年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求越来越高，企业也需要调整产业结构，以更灵活的生产来应对市场化生产。

1.何时何地

汉服作为服装的一种，购买时间限制很少，但还是有明显的区别。区别一:春夏秋购买汉服的数量比冬季多，因为冬季较厚的汉服难以体现优雅之美且较贵，不受大多数女性追捧；区别二:传统节日前购买数量比平时多，因为传统节日期间，各地的汉服爱好者都会聚集在一起，举办一些祭奠活动祭祖，此时对汉服的需求也比平时高。这个市场哪里可以买到？汉服没有日常衣服那么大，价格也比较贵。各种销售渠道不成熟。消费者选择在线定制。现在各大城市的实体店也出现了。所以对汉服剪裁和布料要求高的人也会选择在实体店定制。此外，汉服二手市场也很活跃。广大同袍通过贴吧发帖进出汉服，再通过淘宝二手交易。

2.影响因素

汉服消费者的购买决策也受到个人喜好的影响，比如对汉服剪裁和现代服装的喜好，对各种网店的信任度，尤其是受教育程度、文化环境、生活方式和性格。至于心理因素，喜爱汉服的大多是汉族人，他们有“寻根”的心理。一般认为汉服代表了汉民族自皇帝以来的服饰文化，推广汉服是对自己文化的肯定。所以汉族人从古至今的寻根传统在他们心中根深蒂固。

3.购买流程

(1)确认需求

导致买家购买汉服的原因有几个:商家上架新款，买家非常喜欢；商家开展促销打折活动；生活环境的影响，比如朋友的刺激，古装剧的流行等。传统节日需要汉服举行隆重的仪式。

②收集消息。

汉服消费信息来源有五个:个人来源，包括家人朋友；商业来源:汉服商家在网络上的广告，实体店的服装展示等。官方来源:大众媒体传播；经验来源:之前试穿汉服或购买汉服的经历；组织来源，全国各地汉服协会及同袍修行者意见。

4.售后服务

消费者购买汉服后，进入后购买阶段。在这个阶段，营销人员要特别注意收集和整理消费者的满意度。很多时候，消费者的满意度是根据购买前的期望是否等于得到了汉服来评价的。所以同样的汉服，不同的人满意程度可能不一样。一般来说，汉服营销人员不要过分美化个人产品，这样会让消费者在购买前抱有过高的期望，从而难以让顾客满意，不利于留住老客户，吸引新客户。

传统文化的升温是必然的发展趋势。未来传统文化的影视节目会越来越多，对汉服产业的发展会起到积极的推动作用。