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习惯性破坏
我不是专家，我在胡说八道。
如果很严重，你最好去看医生。
如果只是想知道原因，就去查相关资料。
潜意识是我们心灵的海洋。它汇集了一切思想感情的涓涓细流，容纳了各种心态观念和河流，是我们一切思维意识的源泉。
伟大的潜意识
从字面上看:意识，简而言之就是人对世界的明显认知的大脑心智活动。偷偷摸摸，就是表面不露。潜意识是大脑认知、思维等无意识的心理活动。
心理学家弗洛伊德曾将其形容为海上冰山；漂浮在海平面上看得见的角落是意识，而隐藏在海平面下看不见的更大的冰山是潜意识。
从功能上讲，潜意识具有以下特征:
1，潜意识有记忆储蓄的功能。潜意识就像一个巨大的仓库或银行，可以储存生活的所有认知、思想和感受。人从出生到老年所看到的、听到的、感受到的、想到的一切，都会进入潜意识，被储存起来。一些熟悉的东西，比如风俗习惯、观念、长期生活环境中人的场景、他人的一些思维习惯和行为特征等。，往往在没有明显意识记忆的情况下进入人的潜意识并被储存。所谓近墨者黑，近墨者黑”是潜意识吸收和反馈的结果。
2.潜意识具有自动排列、组合、分类的功能。潜意识会自动将复杂的东西重新排列组合分类储存，以满足随时的各种需求。人做梦时，是潜意识自动排列组合的反映。当我们思考一个问题时，与这类相关的潜意识可能会被我们唤醒，它会从潜意识上升到意识，为思考服务。与思维无关的潜意识，正常情况下不会被唤醒，老老实实埋在那里。大脑功能障碍的“神经病”是潜意识排列组合的紊乱造成的。
3.潜意识的“密码”和“模糊性”。“密码”是权宜之计的比喻，即潜意识的唤起必须由特定的情境或特定的意识来指示。“模糊”是指潜意识变成了我们无法理解的模糊“代码”，只有通过意识的重新翻译才能明晰。这个过程的速度我们几乎察觉不到。当我们要思考某件事的时候，比如我们要回忆一段青春时期的成功往事，我们给潜意识一个特定的指令，那么这方面的潜意识很快就会被唤起，通过意识的“翻译”生动地再现出来。
当我们受到某些情境的刺激时，一些对应的潜意识有时会随着眼睛重现。比如你在电影中看到一个接吻的场景，你潜意识中的一些相关记忆可能会闪现在你的大脑屏幕上，它们会随着电影中的场景反映在你的大脑意识中，真的很美。这是潜意识快速“密码”唤醒，快速意识翻译的表现。
4.潜意识具有直接控制人的行为的功能。人的一些习惯性的动作和行为，以及一些意想不到的行为，其实都是由潜意识主导的。有些人遇到难题，马上想到“挑战”和“想办法解决”，行动几乎同时跟上。还有一些人，在遇到一个难题的时候，有意识的甚至是不加思考的，想到退缩，想到失败，也在行动上退缩。这是过去不同经历的潜意识在起作用。
5.潜意识具有自动解决问题的思维功能。当我们苦思冥想一个难题，一时解决不了的时候，可能会暂时停下来做点别的。结果有一天，问题答案的线索甚至完整的答案从你的脑海里跳了出来，你非常惊讶。原来这是潜意识自动为你解决问题。所谓“灵感”，就是潜意识的自动思维功能。
6.潜意识快速的习惯性反应可以形成超感和直觉功能。据说一些印第安土著可以从马蹄印判断马走了多远。这种超感直觉，其实是长期和马、马蹄印打交道形成的潜意识经验的习惯性反映。妈妈对宝宝的一些直接感受，也是长期和宝宝生活习惯的直接反映。
简而言之，潜意识是我们“心”的海洋。它汇集了所有思想感情的涓涓细流，容纳了各种想法和心态。它是我们所有思维意识的源泉。
当一个人从娘胎里出生的时候，潜意识就开始形成:父母的期望、教导、家庭环境的影响、学校的教育、从小到大的经历，所有影响过你自己内在想法和感受的外在观念、意识和感受，包括积极的和消极的，这些都会汇集沉积在你的潜意识里，形成一个丰富的内心世界和灵魂。它是我们形成新思想、新心态、新智慧的取之不尽的物质和信息来源。
二、如何开发和利用潜意识
潜意识如此包罗万象，博大精深，神奇无比，那么如何训练、开发和利用它呢？以下几点可以探讨，以供参考:
1，训练和开发潜意识的无限保存记忆功能，将为我们的智力开辟广阔而深厚的基础。要建高层建筑，必须储备各种建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种施工机械、指挥管理技能等等。对于一个追求成功和卓越的人来说，应该间歇性地学习新的东西，向潜意识输入更多的基础常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。"
“一切都是靠专心学来的。”如果你想让你的大脑变得更聪明、更睿智、更有创造力、更现实，你必须向潜意识发送更多的相关信息。为了让自己的潜意识储蓄功能更加高效，可以采取一些辅助措施来帮助储蓄。比如重要信息要反复输入，反复学习，增加记忆功能，建立可见的信息数据库——分类书籍、剪报、笔记、日记、现代电脑软盘等。，从而帮助潜意识为我们的创造力和其他智力服务。
2.训练控制潜意识的能力，让它成功地为我们服务，而不是带领我们走向失败。由于潜意识不区分是非、正负，把好的坏的都吸收了，所以往往跳过意识，直接支配人的行为，或者直接形成人的各种心态。所以，成功也是潜意识的，失败也是潜意识的。
因此，我们应该训练自己，努力开发和利用有益的积极和成功的潜意识，对可能导致失败的消极潜意识进行严格控制。具体来说，如果我们珍惜原有潜意识中的积极因素，不断输入新的有利于积极成功的信息，积极成功的心态就会占据主导地位，成为最主导的潜意识，甚至成为支配我们行为的直觉习惯和感觉。
另外，要控制一切负面的、失败的心理信息，不要让它们随便进入我们的潜意识。当我们遇到负面的思想信息时，我们可以采取两种措施来控制它:
第一，立即控制它，避开它，不要让它们污染你的大脑。永远不要提过去无意中吸收的负面失败潜意识，让它被遗忘，让它沉到潜意识的最底层。
二是进行批判性分析，化腐朽为神奇。用成功的积极态度去分析批判失败的消极态度，化害为利，把失败的消极潜意识像毒草一样变成有利于成功和优秀的意识形态。
3.开发潜意识自动思维创造的智能功能，帮助我们解决问题，获得创作灵感。潜意识中包含着我们一生有意识或无意识感知和认知的信息，并能自动整理、组合和分类，产生一些新的想法。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想和问题变成明确的指令，从意识转移到潜意识，然后放松下来，等待它的回答。比如我反复发出这样的指令:如何才能打开这个新奇又有营养的饮料市场？我也可以把说明书做小一点。打开市场的第一步应该怎么做？等一下。
很多人苦苦思索某个问题，结果却是在梦中，或清晨醒来，或洗澡，或散步，答案或灵感突然从脑子里蹦出来。古希腊物理学家阿基米德在洗澡时发现了著名的浮力定律。
由此可见，只要我们努力思考，潜意识随时可以帮助我们解决问题。所以，当我们在思考的时候，我们到处都有一个笔记本，只要灵感一来自潜意识，我们就会马上记下来。
第六节积极的心理暗示
心理暗示可以让人把面粉当药治病，也可以让人把药水当毒液喝死。这些都是心理暗示的作用。
人因为悲伤而哭泣，却往往因为哭泣而悲伤。世界上有很多人被焦虑和自卑所困扰。他们总是认为自己什么都不会。这显然是陷入了负面自我暗示的陷阱。自我暗示的积极作用是训练我们如何提高自信心，如何从失败中体验成功，如何克服不良情绪等等。自我暗示可以让人把面粉当药治病，也可以让人把药当毒液吃死。如何正确使用自我暗示，是人生历程中不可避免的透彻学问。
自我暗示的巨大力量
拿破仑·希尔给我们提供了一个自我暗示的公式。他提醒渴望成功的人，不断对自己说:在我的生命中，每一天，我都在进步。暗示是在没有对抗的情况下，通过讨论、动作表情、服装或环境氛围来影响人的心理和行为，使其接受暗示性的观点和意见或按照暗示的方向行动。
对此，拿破仑·希尔补充道:“我提出，它是意识和潜意识之间的桥梁。”通过自我暗示，意识中最强大的想法可以转化为潜意识，成为潜意识的一部分。换句话说，通过有意识的自我暗示，我们可以将有益于成功的积极思想和情感撒入潜意识的土壤中，减少成功过程中因考虑不周和疏忽而造成的破坏性后果。所以，不断通过想象暗示自己的成功人士，很可能成就一个财富创造者。
暗示的力量充满了发人深省的例子。据悉，一家医院的医生在给病人做肺部透视时，突然发现白大农身上有一个被钉子钩住的洞，忍不住说:“哎呀，好大的洞啊！”“透视下的病人以为自己肺部有个大洞，所以休克了，晕倒了。这是医护人员给病人暗示时语言不慎的结果。拿破仑·希尔早年的医院也有过这样的经历:纯属工作失误，因为两个做胸部透视的病人因为填错了号，拿走了对方的检查报告。这个病人，其中一个得了肺结核，因为打错了，被判断为另一个病人。后来那个真的得了肺结核的病人，不吃药就好了，而另一个基本健康的人，因为错误报告的暗示，最后住进了工厂医院。这是一个让多方惊讶的现象，也让我们很多人开始关注心理学的研究。
暗示是人类心理的一个正常特征，它“不是从前门，而是从后门”进入人的潜意识，不受人的主观意识的批判和抵制。所以在运用暗示的时候要注意，暗示是建立在不加批判的接受基础上的，不要给自己施加压力，要求别人接受。暗示作为一种社会心理现象，一般具有以下本质特征:
首先，暗示是一种心理现象，所以一般称为心理暗示。暗示的过程主要是人的心灵接受某种信息的过程。所以感知、判断、推理、论证等活动都是这种心理活动的具体表现。
其次，暗示有明显和隐晦之分，这是两者的统一。一般来说，暗示方总是隐藏自己的意图，然后通过暗示让对方知道。两天后在百货公司卖电风扇前，让厂家把电风扇放在柜台里做“破坏性试验”。向客户展示其寿命，以赢得他们的信任。
再次，暗示具有生活的真实性，但它是在一定的特殊心理环境和外部环境中形成的。比如一个商学院的实习生，巧妙地利用环境线索，在短时间内发了大财。在他华尔街办公室的墙壁中间，挂着一张美国石油大亨洛克菲勒的巨幅照片作为装饰。虽然他从未见过石油大王，但照片提醒人们，他可能与石油大王有某种密切关系；甚至有人认为他是一个消息灵通的人，知道经济界的秘密信息。暗示心理往往发生在个体与环境接触的过程中。
那么给个体创造一定的暗示环境，就可以在一定程度上控制个体的心理变化。这位学生利用暗示技巧使人们产生幻觉，从而赢得了与许多百万富翁交往的机会。在他们的帮助下，生意变得受欢迎并不奇怪。
二建议五种方式及成功分析
(一)成功的直接暗示。
有意识地、直接地向他人发出刺激信息，使其不加思考地迅速接受，旨在达到预期的相反效果而不引起冲突的暗示称为直接暗示。目前，在商务活动中经常使用直接暗示。促销员不惜雇佣名人打广告，让他们穿个衣服，吃个药，郑重其事地对观众说:“这个，我喜欢。”从心理学的角度来说，这是利用暗示来诱发人们的购买欲望。
(B)成功的间接暗示。
暗示者向他人发出一个相对含蓄的刺激信息，既不透露动机，也不透露意思，而是让他人从暗示的内容中理解，从而接受其暗示，这种暗示称为间接暗示。这种暗示深刻、委婉、自然，容易被接受。某酒厂在宣传其产品的电视广告中有这样一段话:“××酒厂厂长奉劝广大消费者，过量饮酒有害健康，适量饮酒有益。”任何事情都有两面性。人们在观察和思考问题时，往往习惯于从正面出发，久而久之就成了一种思维定势。但当人们听了春雪的高调，习惯了锦上添花，就会充耳不闻，视而不见。如果这时候他们能反其道而行之，就能给人新的感觉，重新开始。酒厂厂长建议消费者不要喝太多，很独特，令人印象深刻。
此外，间接暗示还可以表现在其他方面。比如上世纪60年代，美国陆军某新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低，不卫生，沾染了很多不良行为。为了把他们训练成合格的士兵，军营教官动了不少脑筋。他们从家里发出一些信，让新兵阅读，并模仿着给家人写信。信的内容是告诉家人，他们在部队养成了新的生活习惯。奇怪的是，从那以后，这些新兵真的克服了自己的坏习惯，精神焕发，懂礼貌，讲卫生，守纪律，都成了标准的军人。究其原因，主要是因为他们在阅读和写信的过程中被暗示自己已经是一名标准的军人，所以自觉不自觉地使自己的行为符合军人的规范，从而消除了过去的陋习。
林肯在一次演讲中说:“有人写信问我有多少财产。”我有一个妻子和一个儿子，他们都是无价之宝。另外，我租了一间办公室，里面有一张桌子，三把椅子，角落里有一个大书架。书架上的书值得一读。我高瘦，长脸，不会长胖。我真的没有什么可以依靠的，唯一可以依靠的就是你。”这是林肯对“有多少财富”的回答，所以最后一句“我唯一能依靠的就是你”暗示着人们说“你是我唯一的财富，我不能没有你。“人们听过之后，自然会体会到林肯热爱人民的深厚感情。与直接表达情感的方式相比，用间接的、暗示的方式表达情感和愿望，更能让人体会更深，印象更深刻。
(三)巧妙运用反暗示
暗示和暗示后，引起暗示性质的相反反应，即反暗示。后暗示可分为两类:有意反暗示和无意反暗示。
(1)有意反建议。
有意暗示就是故意说反话以达到正面效果。比如，军事上常用的“东扰西”、“设法擒敌”等方法，日常生活中的“挑战法”，都是使用有意反暗示。这种方法也广泛应用于商业活动中。比如某日用百货宣布降价10%处理洗衣粉库存，但一月过去后，买家寥寥无几。后来店家在店门口贴了个广告:本店每人限购一袋洗衣粉，买两袋以上加价5%。行为看了广告后一直疑神疑鬼:“洗衣粉涨价了吗？”不然为什么买多了还要加价？“在这种心理的支配下，人们开始抢购，但是没几天，这家店的洗衣粉就卖光了。
再比如，美国有一家餐厅，门外有一个大桶。在桶壁上，醒目地写着:“不要偷看！”“但是桶的周围没有盖子。当各地的人们看到桶上的字时，对这个大桶没有兴趣的人们因为好奇而停下来向桶里看。可见“不要偷看！“从字面上看，它只是抑制了观看的动作，但实际上却起到了相反的作用。本来不想看的人也应该看一看，正是因为操作者通过暗示巧妙地利用了人们的好奇心。只要你看着它，餐馆的主人就达到了他的目的。因为酒桶上写着“我有一杯独特、纯正、香醇的生啤酒，5元一杯。”“与众不同”激起了好看的人的好奇心，他们会想到花5块钱去试试他的酒有什么与众不同。这样，老板的生意就做成了。
(2)无意的反暗示。
正面暗示在无意中产生了相反的效果，称为无意反暗示。“此地无银三百两”的笑话就是这种暗示的典型。有经验的人往往会根据这个原理去理解别人的心理。如果有的孩子破坏家里的东西，但家长提问时，却把手藏在背后，反复说“我没有，不是我。”这是无意的反暗示，运营商也可以巧妙运用。
(四)权威暗示的神奇效果
通过名人、名牌来影响他人的心理和行为，这叫权威建议。这个暗示对社会生活影响很大。如果医生治病，同样的诊断出自名医，病人照他说的做。于是就有了“安慰剂”的说法。有些人利用客户对出口商品的崇拜，在销售积压商品时，称之为“出口转内销”，导致销售枯竭。因为人们不辨真伪，按照原有的思维模式，“出口商质量高，国内卖家便宜。”所以他们被骗了，没感觉到。
(5)应避免自我暗示。
依靠思想、言语或符号，刺激自己去影响自己的情绪、意志和行动，这就是所谓的自我暗示。自我暗示可分为积极自我暗示和消极自我暗示。
(1)积极的自我暗示。
指暗示者的行为达到了暗示者的预期目的。例如，查理·图修瓦普是一家连锁工厂的大老板。在他所属的众多工厂中，有一家生产情况特别差。秀娃普去找厂长了解他们厂为什么比别人差很多。厂长说，他试过各种方法，或命令，或奖励，甚至奉承工人，就是对工作提不起兴趣。那时候正好是夜班和白班交接的时间。秀娃普拿着一支粉笔，向车间走去。他问一个即将下班的日工:“你今天投了几次？”“6次。”工人回答。秀娃普一句话也没说，在地板的通道上写了个大大的“6”就出去了。
夜班工人进厂时看到地上的字，就问白班工人是什么意思。白班工人回答:“刚才，老板进来问我们投了几次。我答了六遍，他在地板上写了个六字。”第二天早上，Showap再次来到车间，发现地板上的“6”字已经改成了“7”。白班的工人看到他们位置上的“7”字，知道小上夜班的表现比他们好，就觉得有竞争力。下班后，日班工人还得意洋洋地在地板上写下“10”。从那以后，工厂的生产力与日俱增。
竞争可以让人利用机会，发挥潜力，超越对手，从而实现自我价值。因此，Sewap用数字符号的暗示来激发工人的竞争意识，可谓是一种奇妙的激励。
(2)消极的自我暗示。
消极的自我暗示叫做消极的自我暗示。电视广告的制作者避免消极的自我暗示，因为这种自我暗示会引起人们的自我防卫。比如有一个宣传女性头发保健药品的广告，电视上一个斑秃的女人用了这种药后头发长得满满的。这个广告一定会引起很多女性的自我暗示。看完这个广告，他们会想:我还不够秃，当然不需要买这种生发剂。另一个例子是推销男士衬衫的广告。照片中许多英俊的年轻男子在穿上这件衬衫后都对一个年轻女孩侧目而视。很多中老年男性看完这个广告会想:我早过了恋春的年纪了，这是年轻人的专属品。从而打消买这件衬衫的念头。每个人都有自尊。当一个人的自尊心受到威胁时，他会充满敌意或者逃避，或者变得非常冷漠。因此，广告制作必须避免负面自我暗示的影响，努力克服受众对产品销售的不利联想，努力激发顾客的潜在需求和欲望，促进购买行为。
三自黑暗与心法
自我暗示的意义和操作上面已经提到了，但是自我暗示也可以对自己的心理产生有益的影响，即学会使用语言对自己的心理产生作用。当人们经常对你说:“哦，伙计，你真能干。”你会感到自信，往往会变得更有能力，因为别人对你的肯定会变成你对自己的期望，你的行动会尽力回报这种期望。同时也可以肯定自己创造财富的能力，用自我暗示来强化自己创造财富的想法。
成功的鼻祖拿破仑·希尔曾揭示了实现目标的六个步骤，即通过自我暗示使自己成功的方法。这种方法分为六个步骤，即:
(l)当你实施第一步的时候，你首先要在头脑中确定你想要达到的具体目标，例如，具体的钱数，并集中精力于这个具体的目标...直到你达到目标，你得到钱。在《富人心理学》一书中，伯特兰也指出:“我研究过的每一个富人都有一个明确的目标，都明确地为自己设定了要赚多少钱，同时确定了完成这个目标的时间表。”
(2)你要谨记，世上没有不劳而获的事，你不能自欺欺人，尤其是在目标明确之后。美国最大信封制造公司的总裁麦基是个不折不扣的实用主义者。他在谈到成功之道的《与鲨鱼共泳》一书中告诫人们:做事情一定要有目标，但最重要的是:第一，你要知道你要建立什么；第二，要有实现这个目标的详细计划；第三，你要对这个计划有一个相应的实现目标的时间表。这样，再加上努力务实的工作，目标就会变成在有限的时间内可以实现的梦想。
(3)不要停留在想象和空谈中，因为不实施的想法只是白日梦。你必须马上开始你的计划，不要浪费时间，也不要害怕失败。公司有招聘人员的时候，经常会问你对工作中的错误有什么看法。很多人经常回答:“尽量不要犯错。”公司经常会忽略回答这个问题的候选人。公司想听到的答案是:“我不担心我会犯错，但我可以做到不重复同样的错误。”在美国嘉途达汽车公司起死回生的巨商艾科卡回忆自己的经历时说:“冒险精神极其重要——只要有回报，就应该冒险一试。”在成功的道路上，错误是不可或缺的，但富有的挖掘者总能迅速吸取教训，总结出更大的经验。
(4)光凭记忆写下目标是不够的，这在心理学上被认为是一种重要的自律方式。这样，也使原来的粘贴细节变得清晰。清晰和自律是成功创造财富的必要条件。
(5)在行动中现实地修改自己的计划，但不要轻易改变时间表，更不要随意改变目标。
(6)每天起床前和睡前默念两次自己的目标。因为在这两个时间点，你的意识的活动性较弱，你的自我暗示更容易与你的潜意识沟通。在冥想中，你要让自己看到得到财富的明显结果。
遵循以上六个步骤的指示很重要。遵守并遵循第6步中的说明对您来说尤为重要。你可能会抱怨，直到你真正实现了你的具体目标，比如拿到这笔钱，你才能“看到我有这笔钱”。但是在这些步骤中，强烈的愿望会帮助你。如果你对成功的向往真的达到了令人着迷的程度，我相信你可以毫无困难地得到它。目的是为了成功，发财，有所成就。这样坚定的态度会让你相信你会得到的。