营销策划方案

市场分析与启示

一、市场背景

二、旅游休闲化趋势

第三，景区所在区域的旅游客源情况

第四，景区所在区域旅游市场的定量调查研究。

(一)区域旅游市场定量调查报告

(B)基本市场参数分析

1.游客对景点的评价

2.对风景名胜区地位的认识

3.周边景区对景区的影响

4.景区认知和参与动机。

5.景点形象概念联想

6.景区xx产品的市场基础

(三)市场调研的综合分析结论

(四)项目的SWOT(深层次)分析

动词 （verb的缩写）项目主要问题分析

(一)市场定位问题

(二)产品定位问题

(3)渠道定位的问题

(四)价格定位问题

(五)品牌建设问题

(6)沟通的问题

第二部分营销策略

一.战略原则和目标

(1)短期战略

㈡中期战略

(3)长期战略

二、以品牌管理为核心的长期营销战略

三，品牌战略建议

(一)品牌规划4WH

布兰德在哪里？状态

为什么是thebrandthere？原因和理由

Wheresouldthebrandgo？方向

Howthebrandgetthere？彼岸；对面的银行

(二)品牌战略

1.目标市场定位

大众市场

利基市场

差异化细分市场

目标市场地理分区图

2.品牌内涵(文化)

3.品牌核心价值(承诺)

4.品牌个性(差异化)

5.品牌联想

(三)品牌延伸策略

(四)品牌口号

第三部分年度营销计划

一、营销目标

二、营销策略

市场战略之一:集中化——发展核心竞争力

第二种市场策略:差异化——树立权威的品牌形象

第三种市场策略:渠道延伸销售——渠道的深度开发

第四种市场策略:跳出旅游，做旅游——跨行业捆绑营销

第五个市场策略:更新推广模式，实施整合传播。

第六种市场策略:有效的关门策略

第三，目标消费群体定位

第四，营销组合

(一)产品战略

1.产品项目规划

观光产品

服务产品

体验产品

文化艺术品

纪念品

引申产品

2.关于风景名胜区布局的建议

(二)价格策略

推广战略

(四)渠道策略

第四部分整合传播策略和传播推广策划。

第一，整合传播策略

(一)市场的概念

销售主张USP

销售承诺

(2)市场主题(需求/卖点)

(3)广告标语

(四)传播策略的方向

1，对品牌有帮助

2.对业务的帮助

(5)沟通目标

初始阶段-品牌概念引入期

中期-品牌形象提升期

后期——品牌价值提升期

(6)媒体与活动的组合策略

二、传播推广策划

(A)促销战略

1，根据各阶段的传播目标，统一广告表现。

2.树立品牌形象，倡导消费主张。

3.展示目标愿景

4.突出广告的情感诉求。

(2)广告推广

5、广告创意、表现策略

印刷媒体

电视片

6、广告媒体选择建议

传统广告

推广，活动推广媒体

(3)软性宣传

(4)宣传推广

1，联合促销活动

2.行业展览

3.常规促销方法:

对于旅行社来说

对于导游来说

对出租车司机来说

针对个人客户

对于回头客

针对学生

给孩子的

为了家庭

......

㈤促进活动

第三，宣传和促销物品

(1)常规促销品

现场流行音乐

海报；节目单

分米

小册子

多媒体光盘(带创意宣传片)

礼物

礼物

(二)景区促销新思路——门票功能的拓展和作用

1.充分利用门票的传播价值。

2.提升景区门票的收藏价值(定位门票附加内容)。

3.赋予门票一个次要的功能(定位门票的用途)。

门票设计方案

第四，特色旅游纪念品

动词 （verb的缩写）营销预算计划

推广项目

促销形式

第三方费用

年度预算总额

营销计划2感恩节父亲节:

主题:父爱生命，表达真情，举办时间:6月19，地点:xx广场售楼处，创意:彰显和谐温馨氛围，活动以互动为主，活动内容:

(1)准备工作:

联系一个能促进现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男的)。

外部提示(报纸、DM页面等。)“6月16日至6月18日签约的前五名商户及6月19日(父亲节)签约的商户，可参加6月19日现场活动，免费赠送精美礼品一份”。

制作一张印有“xx购物广场提醒您:父亲节到了，请为爸爸送上最美好的祝福！”xx购物广场名称、招商联系方式、招聘信息如下。

这种宣传是基于消费者的情感需求，可以说是细微之处见真情。很容易引起孩子对父亲的感情，而且这种宣传是公益性质的，顾客根本不会有任何抵触情绪。对树立感性负责的xxxx形象起到了很好的作用。

活动聚集点布置:布置舞台，在墙中央布置1m * 1.5m的心形图案作为活动背景。图案左侧为“一生父爱”，图案右侧为“真情流露”(见附图2)。

中国男人因为含蓄内向的天性，不善于表达内心的感受，但这并不代表他们不需要温暖。花不只是女人的专利，男人也渴望。

提前通知员工唱一首比较好选择的激进歌曲，准备活动当天的即兴表演。

(2)父子(女)全家福:活动当天(活动当天为6月19，具体时间待定)可赠送一张父子(女)合照给一同前来签约的父子，如果孩子能明确说明父亲的生日。

)签名留言:写“我最想送给父亲的一句话”，可以是客户写给父亲的，写在大红布或纸上。该活动引发了煽动性海报的情感触动。

)参与游戏。比如:

默契度测试:一起签约的两个人合作，一个做调查问卷，回答一些喜欢的问题。另一个(不看答题卡)是现场主持人问的。如果两人回答一致，可以领取相应的小礼物，或者继续参加其他活动。

两条腿赛跑，长杆乒乓球:人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆夹到另一个盆，抓到多少奖或其他。

以上游戏获胜者均获赠一朵康乃馨，其他游戏内容可以再考虑，中间有歌手演唱。

在这个“人才第一”的时代，为了迎接未来的挑战，作为当代社会的大学生，我们必须提前做好准备，给自己充电，才能在未来的生活中有一碗饭吃。当今社会，大学生自主创业也成为大学生发展自我、增长阅历的一种趋势。这种行为既能锻炼自己，磨练意志，积累经验，又能通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以要沿着这个趋势继续探索探索，在坚持原则的基础上，用更好更实际的经验迎接未来的挑战！

我从小就对商业感兴趣，现在即将大学毕业。凭着自己的爱好和对事业的向往，一直想在自己的城市开一家超市，发展自己的经济。沈阳的许多超市吸引了我，我对它产生了极大的兴趣，因为我在超市购物时的灵感。根据我的经历、财务状况和对当今社会的了解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为这样做风险很大，而且我自己的经验也不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种生活方式，所以我打算销售一些产品，保证人们的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

市场研究和分析

一、行业动态研究与分析

1.行业饱和度

2.行业发展前景

3.国家政策的影响

4.行业技术及相关技术开发

5.社会环境

6.其他因素

二、企业内部研究与分析

1.财政状况、财政支出结构。企业的生产能力、产品质量和生产水平3。员工的能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)4。企业策划、销售、执行能力调查(员工意见)5。产品类别研究:定位、包装、价格、市场目标受众等。

第三，对潜在进入者的调查和分析

1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对这个企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

第四，对现有竞争对手的调查和分析。

1.财务状况，财政支出结构。2.企业生产能力、产品质量和水产品产量。3.员工的能力和待遇，以及公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力调查(员工意见)。5.产品类别研究:定位、包装、价格、市场目标受众和竞争优势(员工-客户意见)。

动词 （verb的缩写）替代品的调查与分析。

1.替代技术。2.消费者认可。3.发展趋势。

六、互补研究分析。

1.是否有互补产品。2.互补产品的价格。3.互补产品对产品的要求。4.互补产品的发展趋势及其未来的新要求。

七。原材料供应商的调查与分析。

1.替代供应商。2.是否有原材料的替代品。3.供应商讨价还价的能力。4.我们有多依赖它。5.供应商的供应能力。

八、对中间商的调查分析。

1.中间商的性质:经销商、经销商、代理商(独家、总代理……)2。中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对价值)。我们的产品占他资本的比例，给他的利润比例……3。中间商对我们产品的支持(绝对值):分销能力、资金实力、人力…

九、消费者研究与分析。

1.消费者背景研究:收入，教育，年龄，性别，家庭组成，种族，工作…2。消费者对产品和竞品的认知和态度:质量、价值、包装、型号、品牌美誉度、品牌形象及其认知差异。

3.消费者的使用情况:购买动机、购买金额、何时使用、如何使用等。4.买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度，对业务推广的了解程度等。

企业战略和产品战略的制定

1.产品策略制定。(提供原则或标准)

1.产品。1)项:市场定位，目标受众。2)包装:展示明显方便，符合产品定位和价格。

2.价格。1)符合企业战略？(长期产品/短期投资)2)是否符合产品定位？①利润导向/市场份额导向②根据不同的产品市场定位采取不同的定价策略。(3)保持一种低利润甚至无利润的产品，在各种市场表现(如包装、宣传、投诉点等)上模仿主要竞争对手。)来摧毁它的市场和形象。

3.渠道。1)一般访问。选择、控制、回扣等。毒贩子。2)特通。由于产品功能和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，以便其目标客户可以很容易地获得产品。3)新的终端开发团队。4)直销团队。对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补市场空白。5)客户数据库管理。代理商前期营销和经销商自身终端开发中积累的客户信息，应及时通过代理商以书面形式提交给公司。

4.升职。1)广告:诉求点2)人员推广:a)人员培训b)人员岗位定义c)人员考核d)人员激励3)业务推广a)客户。一、稳定主要产品价格；二。品牌推广；b)零售商促销。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量能够维持；或者在短时间内抢占货架c)给中间商。尽量减少短期大规模促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能不落实终端，截留下来，这就成了他们的“灰色收入”。4)公开* * *关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应包含消费者利益，信息直接告知消费者利益。

营销计划第四条一、活动主题:

新世纪的睡眠健康，* *客户聚会

(活动主题可根据具体情况进行更改，但必须添加“* * *睡眠系统”相关内容。)

二、活动的目的:

1.***产品销售特惠；

2.树立* *品牌形象；

3.培养员工的销售技能和精英团队精神:

4.为本月突破X百万打下基础。

第三，在活动中问:

20xx年×月×日(从×时至×时)

x点活动正式开始，参与人数考核。

四。地点:××酒店××大楼×大厅

动词 （verb的缩写）销售任务:保底×万赛×万

(各部门必须填写《××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日

六、员工工作安排:

1.场馆总经理:×××

主要工作:整体工作协调，销售执行，方案审批，计划与审批。

2.策划:XX

主要工作:社团策划、会议线路和节目安排、排练、舞台协调。

3.会议地点协调:××××

主要工作:外部协调，现场信息收集。

4.来宾接待:xx

5.音响:×××，开会前半小时检查音响等设备。

6.灯光:×××，开会前半小时检查灯光。

7.签到:××××

8.产品展示:××××

9.血压计和微循环检测仪携带:××××

L0。专家咨询:××××

11.主持人:×××

12.邀请跟进:×××

13.评估人:××

14.铺设人员及分工:×××

15.撤离人员及分工:×××

16.货物准备:×××

主要工作:准备商品、礼品、奖品等物品。

17.头:×××

18.公司简介播放:×××

19.微循环讲座:××

20.睡眠系统讲座:××

21.幻灯片:×××，讲座前5分钟检查电脑和投影仪，避免死机。

22.产品聚焦协调:××××

23.展区负责人:××××

24.睡眠系统面积:×××

25.物流和客流负责人:×××

主要工作:各种车辆的联系和准备。

26.收银员:XXX

主要工作:现场出纳、资金准备、成本分析、材料价格审核。

七、注意事项:

(1)布局要求:

1.会场背景主题:睡眠健康新世纪，* *客户聚会；

2.挂着五条横幅:

①会场前方:* *健康睡眠系统一改善微循环，就能健康睡眠！

②会场后面:1/3在睡觉，2/3在睡觉，* *注意自己的睡眠！

③场地左侧:* *健康睡眠系统，健康睡眠！

④场地右侧:睡眠与健康约会！* *你我同步！'

⑤会场门口:热烈欢迎* *公司的客户朋友。

5.讲台:贴有* *商标。

6.易拉宝的号码和位置:

30到50。按照企业文化、微循环、睡眠系统布置在会场左右两侧。

7.客户区桌椅摆放(视场地具体情况而定)，桌子上必须摆放桌卡。

8.咨询区域:一般按照6人的座位安排。

9.检测区域:一般布置3-6个检测器。

10.***展区:分为贵族睡部和皇家睡部两个展床。展床原则上要有床头灯和床靠背。

11.厅标:1，标明* *公司场地。

12.抽奖箱:标有* *。

13.场馆计划:

14.交通地图:

15.主要工作和协调人的联系电话:

16.布工到达会场的时间:

17.布场人员的车辆安排:

(二)酒店协调:(负责人:)

1.酒店现场联系人:×××电话:

2.登记台。

3.停车位:

4.音响系统:(包括无线和有线麦克风:)

5.视频系统:

6.站台:1(站台上有花篮)

7.餐桌卡片:

8.杯子:

9.水壶:

瞧。水果盘:

11.托盘:

12.配线架:

13.服务员:

14.酒店工程部配合挂横幅工作。

15.酒店员工的时间要求:

以上工作要求必须在××时间内完成。

(3)大气要求:

在活动高潮的时候，员工要高度兴奋，配合欢呼喝彩。负责人:各部门经理

(4)奖惩政策:

1.上述工作将被评估。每一项没做到就罚××元，做到了就奖励××元，奖惩对等。

2.会前实驱要求:要求每个部门会前至少拥有×套实驱(以×元为基准)，所有拥有1套实驱的开票员工奖励×元；凡会前没有真正开车的，部门罚部门公积金×元。

3.总销售要求:各部门现场交货量达到{\\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \

营销策划方案5一、适销对路。

生产市场需要的东西，而不是卖它生产的东西。营销是满足消费者需求的过程，从消费者需求即市场需求出发，满足市场需求即适销对路。

怎样才能适销对路？市场调查是唯一的途径，包括以下内容:

1，消费者需求研究。就是找出消费者对现有产品的看法，消费者的消费行为，消费者的期望，根据消费者的要求设计产品，从根本上解决问题。

2.同类产品畅销品牌调研。研究为什么别人的产品卖得好，考虑把这些成功因素移植到自己的产品设计中，是一条捷径。

3.同类产品中非畅销品牌的调查。目的是研究别人的产品滞销的原因，在设计自己的产品时避免这些问题，避免重蹈覆辙。

4.市场分布和市场容量调查。研究要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运营。对于一些不适合自己运营或者市场不看好的产品，从一开始就要避免，在影子状态下解决问题。

5、产品生命周期研究。目的是判断所开发的产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

产品适销对路的概念应该永远存在于经营者的头脑中。有了适销对路的产品，才能开展后续工作。

第二，质量

没有产品质量作为基础，营销工作就很被动。除了对质量的严格要求，产品质量也要结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时更要关注竞争对手的质量。只有产品质量优于竞争对手，才能在竞争中取胜。另外，要牢记的是，产品的质量必须始终如一，质量下降是企业由盛转衰的重要原因。

产品质量是产品畅销的基本条件。我们重申，产品质量必须优于竞争对手，产品质量必须始终如一。

第三，价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者的选择余地很大，而目前产品的相似性普遍存在，购买力有限，所以产品的价格是所有营销手段中最常用、最有用的，所以在制定营销策略时要考虑如何巧妙利用价格。

价格问题的本质是成本问题。只有成本有优势，价格才有优势。因此，为了创造价格优势，必须狠抓成本工作:一是管理，建立成本意识和成本分析管理体系；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是通过建立生产规模，扩大规模，实现成本管理。

第四，包装

一方面，当今消费者的消费行为越来越个性化，越来越注重包装的审美效率。在同样的质量和价格下，人们的购物选择可能会转向包装。另一方面，包装策略可以与价格策略配合使用，通过改变包装来改变价格，强化或淡化消费者的感受。包装设计经常变化，也给消费者一种常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新的功能也是一个不错的策略。如果在不增加成本的情况下增加一些功能，会有很好的推广效果。

与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计:一是产品多样化品种、规格、型号的设计；二是产品工艺品设计。很多管理大师预言21世纪将是流程设计的世纪。正是在产品设计的帮助下，很多国外厂商在产品本质没有大的突破的情况下，依然可以推出很多新品上市。

营销的核心是买卖，买卖的核心是产品。在所有的营销策略中，最重要和最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果。