商业项目策划书范本

商业项目计划书范本(1) 1:网络营销的目的

1,网络批发:

公司现在以批发为主要销售方式。本次网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店、网店通过网络了解我们公司的服装产品,了解我们的品牌并有合作意向,进而进一步与我们取得联系。

2.集团采购:

通过网络传播推广,吸引群团组织、企事业单位等大型团购。

3、传播品牌:

提升企业自身服装产品在行业内的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力,强化企业品牌形象,有助于促进线下终端销售。它不仅帮助经销商销售商品,还为商家提供沟通支持。

那么如何才能达到以上三个目标呢?首先从我们的目标受众:经销商、商家、终端客户的基本网络行为做一个初步的分析!

二、目标受众分析

1,百度搜索

百度是中国最大的门户网站平台,每年的搜索量超过600亿次。如有疑问,请百度。当然,百度也是服装行业经销商、机构、商家获取相关信息的首要渠道。所以,抢占百度搜索中与服装产品相关的关键词入口,是我们首要的推广策略。

2.行业网站

众多的服装及相关行业网站也是经销商和商家获取信息的重要来源。所以行业网站的推广是我们的第二个推广策略。类似这样的网站还有很多,比如中国第一服装网,中国服装网等等。

3.新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关渠道,也是目标受众的日常网络行为之一。同时,门户新闻还有另外一个功能。其网站的新闻内容很容易出现在百度搜索结果的首页,在曝光度和可信度方面对提升企业品牌起到了非常好的作用。

4.B2B平台

以阿里巴巴、慧聪网为代表的B2B平台是经销商获取信息的另一个重要渠道。像这样的B2B平台还有很多,可以有针对性的使用。

5.批发网站

综合性、行业性批发平台是经销商获取信息的另一个重要渠道。

三、网络营销的整体思路

1,整体模式

先搭建一个营销网站,然后以此为载体进行网络传播和推广;

目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台获取相关信息后访问公司网站;

网站以优秀的体验和深入的价值内容,初步为客户树立专业的、值得信赖的品牌形象,打动目标客户并通过网络或电话联系公司,留下详细的联系方式;

销售人员线下与意向客户进一步深入沟通协商,促成交易;

协助B2B、服装行业、批发等网站平台的沟通和谈判。

2.网站战略

打造一个有销售力、公信力、传播力的营销网站。入口点如下:

网站策划的时候要从营销分析入手,通过综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO策划等手段进行策划。

网站内容要有深度价值,要考虑SEO技巧;

需要有大量的客户案例、经销商代理政策、成功案例,公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容需要完美展示;

从战略策划、文案、美工等多方面全面规划运营网站。

3、网络传播推广策略

根据网络营销目的和目标受众网络信息获取渠道的分析结论,采取有针对性的网络传播和推广。目标:让行业遍布公司的产品信息,一有需求就想到你的公司。主要的网络推广传播策略可以参考如下:

1百度

百度竞价

SEO优化自然排名。

百度知道

百度贴吧

百度百科等。

2个行业网站

服装及相关网站、社区论坛等。

3新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户投放新闻,树立品牌形象,抢占百度首页入口。

4 B2B平台

在阿里、慧聪网等大大小小的B2B平台进行推广。

5其他辅助设备

通过其他论坛、分类信息、批发网站平台做日常例行推广。

四:网络营销的基本工作内容

网络营销是一项非常系统的工作。服装企业在开展网络营销项目之前,必须从战略发展的角度,结合企业的实际情况,统筹规划和实施这项工作。

1,网络营销项目整体策划

包括项目开发步骤、阶段目标、项目进度控制规划等。

2.营销网站的规划与建设

营销网站规划建设的内容在我的博客里有详细的讲解,这里就不详细讲解了,可以四处走走看看!

3、网站销售执行力的提升

包括网站品牌文案内容,服务产品文案撰写,网站信息内容不断更新。

4、网站SEO优化执行力

包括SEO关键词策略分析与选择,网站内部SEO优化执行,网站外部SEO优化执行。

5.网站百度竞价管理的监控与调整

包括关键词选择,创意写作,竞价方式优化。

6、全网推进交流的实施

新闻是在网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体推广信息的设计、发布和维护中撰写和发布的。

7.数据监控和分析

包括推广数据监测统计,SEO关键词排名监测,网站流量监测统计,网站访问轨迹分析。

总结:服装企业开展网络营销的直接目的无非是通过网络渠道实现和提升服装产品的销售,加速网络营销的市场份额,进而提升传统市场的品牌影响力,催化整体市场份额。

当然,不同的企业根据自己的实际需要,开展网络营销的目的、模式和策略是不同的。以上内容无法概括。如果你有更好的建议,可以和我进一步交流。

商业项目计划范本(二)1。项目企业概况

商业计划书的摘要是所有计划书的核心。

投资安排

拟设企业的基本情况

其他需要重点说明的信息或数据(以下可以重复,此摘要将被投资人视为项目摘要)。

二、业务描述

企业的宗旨(200字左右)

主要发展战略目标和阶段目标

项目的技术独特性(请与类似技术进行比较)

介绍研发投入的人员和资金计划以及要达到的目标,包括:

1,科研经费投入

2.R&D人事

3、研发设备

4.R&D产品的技术进步和发展趋势

第三,产品和服务

企业家必须介绍他们的产品或服务理念。主要内容如下:

1,产品名称、特点、性能;*向客户介绍企业的产品或服务及其价值。

2、产品开发过程,*是否市场上没有出现过相同的产品?为什么?

3.产品在其生命周期的哪个阶段?

4.产品的市场前景和竞争力如何?

5、产品技术改进和升级计划及费用、

利润的来源和持续盈利的商业模式

生产经营计划。

主要包括以下内容:

1,新产品的生产经营计划:如何采购生产产品的原材料,供应商的相关信息,劳动力和员工的情况,生产资金的安排,工厂,土地等。

2、公司的生产技术能力

3、质量控制和质量改进能力

4.要购买的生产设备

5、生产流程

6.产品的经济分析和生产过程。

第四,营销

介绍市场、营销策略、竞争环境、竞争优劣势、产品销售金额、增长率、产品或服务的核心技术、拟投入的核心产品总需求等。

目标市场,应解决以下问题:

1.你的细分市场是什么?

2.你的目标客户群是什么?

3.你的五年生产计划、收入和利润是多少?

4.你有多大的市场?你的目标市场份额是多少?

5.你的营销策略是什么?

行业分析应回答以下问题:

1.这个行业发展水平如何?

2.现在发展趋势如何?

3.这个行业的总销售额是多少?总收入是多少?发展趋势如何?

4.经济发展对这个行业有什么影响?

5.政府如何影响行业?

6.是什么因素决定了它的发展?

7.竞争的本质是什么?你采取什么样的策略?

8.进入这个行业有哪些壁垒?你将如何克服它?

竞争分析,回答以下问题:

1,你的主要竞争对手?

2.你的竞争对手的市场份额和策略是什么?

3.可能会有什么新的发展?

4.你的核心技术(包括专利技术的归属和相关技术的使用)和产品研发的进步和现实物质基础是什么?

5.你的策略是什么?

6.你在竞争中的发展优势、市场优势、地域优势是什么?

7.你能承受竞争带来的压力吗?

8.产品价格、性能、质量在市场竞争中有什么优势?

营销,你的市场影响策略应该解释以下问题:

1,营销组织和营销团队

2.营销渠道的选择和营销网络的建设。

3.广告策略和促销策略

4.价格策略

5、市场渗透和发展计划

6.营销中突发情况的应急对策

动词 (verb的缩写)管理团队

全面介绍公司的管理团队,主要包括:

1,公司的管理机构、大股东、董事、骨干员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度以及各部门的构成都要展示清楚。

2.展示贵公司管理团队的战斗力和独特性,以及其与众不同的凝聚力和团结拼搏精神*列举企业关键人物之一(包括创始人、董事、经理和关键员工等。).

企业有多少全职员工* * *(填数字)

企业有多少兼职人员* * *(填数字)

没有合适人选的关键职位?

管理团队的优势和劣势?

人才战略和激励制度?

外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称。

不及物动词财务预测

财务分析包括以下三个方面:

1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。

2.投资计划:

(1)风险投资预计金额。

(2)如何安排风险企业未来的融资资本结构?

(3)获得风险投资的抵押和担保条件。

(4)投资收益和再投资安排

(5)风险投资家投资后双方股权比例安排。

(六)投资资金收支安排和财务报告编制

(7)投资者参与公司经营管理的程度。

3.融资需求

创业所需资金量、团队贡献、资金需求计划、实现公司发展计划所需资金量、资金需求时效、资金用途(详细说明资金用途并列出)

融资计划:描述公司想要的投资者及其持有的股份,以及其他资金来源,如银行贷款。

完成R&D需要多少投资?

需要什么投资才能收支平衡?

达到收支平衡的时间到了?

项目实施的计划进度及相应的资金分配和进度。

投资和收入

简述这一时期风险投资的金额、退出策略、预期回报金额、时间表?

七。资本结构

当前资本结构表

流动资金到位后的资本结构表

请说明你在寻找什么样的投资者。(包括投资人对行业的了解,财务和管理支持等。)

八、投资者退出方式

股票上市:根据本商业计划书的分析,分析公司上市的可能性,说明上市的前提条件。

股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资。

股份回购:根据本商业计划书的分析,公司应向投资者说明股份回购计划的实施情况。

利润分红:投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据本商业计划书的分析,公司应向投资者说明股权利润分红方案的实施情况。

九。风险分析

企业面临的风险及对策

详细描述了项目实施过程中可能遇到的风险,提出了有效的风险控制和防范措施,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险。

X.其他解释

你认为企业成功的关键因素是什么?

请解释为什么投资者应该投资你的企业而不是其他企业。

项目承担团队主要负责人或公司总经理的详细简历和证明材料。

媒体对产品的报道;公司产品的样品、图片和说明;关于公司和产品的其他信息。

商业项目计划书范本(三)一、项目背景

各种花讲千言万语,句句“美”。随着人们生活水平的不断提高,对生活质量和生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品!近年来,鲜花消费越来越流行。除了花的美丽外表,它还能开发人的想象力,让人在相互交流时更加含蓄,更有品味。

这样以鲜花配送为市场切入点,兼顾网站的长期市场份额和资本抢占市场、满足个人消费主题的短期回报率,以鲜花为先导带动其他产品,最终可以形成“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司的项目战略

1.提供有特色的、有效的、畅通的销售渠道,以提供产品和服务为基础,推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将是一个可爱的信使,给成千上万的家庭送去祝福和幸福。

2.公司目标

立足辽阔疆域,服务武汉,辐射华中。打造一流的网上花店公司(喜盒网)。我公司将用一年时间在武汉的消费者中建立一定的知名度,努力做到收支平衡。在投资期内,只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人,有代表性,试点时间是一个半月。该模型成功后,将以asp的形式在变电站推广。经过三到六个月的运作,它将扩展到市场的其余部分。

第三,商业环境和客户分析

1.行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是由大学生推出的面向650万大学生的垂直网站,所以目标消费者是大学生。网站除武汉地质大学主站外,在湖北省内高校设有分站。所以暂定目标消费群体以湖北省大学生为主,未来市场会逐步扩大。以中国地质大学为例,各类学生近2万人,8所学校目标消费者近20万人。最新的统计数据显示,中国大约有650万大学生,这个市场规模是相当巨大的,而且考虑到学生将来要毕业。

2.调查结果分析

公司专注于武汉大学生的客户分析,主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方式。这次我们发出了50份问卷,回收了37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求:

(1)有明显的好奇心,在创新上有收敛,听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本是感性的,但由于自身经济收入的影响,购买行为是理性的,所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种;

(3)大学生没有固定的购买模式,购买行为往往具有随意性;

(4)接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性;

5.影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

[6]购买行为很喜庆,一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3.目标客户分析

大学生一般不问价格,但从网上订单来看,以中档价位为主。在订单数量上,他们更倾向于能够表达自己的感受,比如大部分订单1(你是我的唯一)、3(我爱你)、19(爱在路上很久)、21(喜欢)等等。教师节的时候,鲜花往往是按班级大小来订的。一般包装趋于高档化、个性化,对花的质量要求较高,比如不凋谢。

四、营销策略分析

1.品牌战略

在网站建设之初,我们非常重视品牌。在品牌包装上,艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测,采用动静结合的设计方案,精心策划视觉形象和文字字体,力求独特创新。

2.价格策略

青鸟网上花店在原料、包装、服务上力求完美,力求给顾客最大限度的享受和心理满足。走价格路线和质量路线并举,满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传,利用网站本身的信息流优势进行宣传,突出形象,与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系,采取互利共赢的战略模式。

(2)服务

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队来说,只要有订单,就必须按照订单要求准时送达,而且是微笑服务。

在售后服务方面,客户服务部负责以下方式:

(1)打一个感谢电话或发一封电子邮件作为友好的提醒,当客户有重大节日时发送一张电子贺卡。

(2)无条件接受顾客退货,集中顾客投诉。

(3)设立消费者调查问卷,附带赠品,掌握消费者需求的第一手信息。

④首次订购的客户将获赠带花花瓶并享受优惠价,成为会员后享受会员价。

⑤不定期在线上或线下举办会员沙龙,交流信息,沟通感受,解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案。当客户重复订单时,只需输入他们的姓名,其他客户信息就会自动转移到系统中。

4.渠道建设

目前网上花店主要是和一级批发商建立业务关系。在选择批发商时,一般会考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等方面,并要求批发商在同一城市的不同区域有几个营销网点,方便高校配送员现场取花。通常与批发商签订合作协议,就价格、产品质量等问题达成一致。

动词 (verb的缩写)网上花店战略的实施

1.市场范围选择:投资期内,仅选择网站主站所在的中国地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人,有代表性,试点时间是一个半月。该模型成功后,以asp的形式在变电站推广。先在已建成的其他7个变电站试运行,运行3到6个月后再扩展到其他市场。

2.专注于推广客户。目标受众主要是学生。他们对时尚感兴趣,并倾向于引领潮流。对于逻辑思维强的工科生,我们利用前期受众进行传播,达到宣传效果。

3.对于现场推广,选择9月8日和9月9日作为重点推广日期,在此之前,将向学生宿舍发放传单。公示内容包括:

(1)悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上。编号为3-5,挂有“青鸟花店”网站和“校园花店隆重推出”主题。

(2)在人流量大的校区宿舍、食堂门口附近设立宣传平台,投放3-5台微机,可网上查询订购;摆放宣传板,详细介绍花店内容,摆放真花,宣传当天发放配送礼品。

(3)请学校广播站连续几天每天上午、下午、晚上各播放一次“青鸟花店”宣传部拟定的宣传材料。

(4)为了营造气氛,安排两位小姐佩戴印有“青鸟花店”网站的彩带进行讲解,并组织抽奖。获奖者可以现场订购20元以下的鲜花,网站会支付费用。

5]公示当天,请邀请与学校相关的媒体现场报道,如武汉晚报、地方电视台等。

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

根据调查和分析,我们可以预测,在重大节假日,每天的销售额将超过1000元。

2.付款方式

据相关材料显示,网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构,建立业务合作,推广网上支付。

3.订购方法

电子邮件订购,直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购,电话订购。此外,我们还专注于深受学生欢迎的短信订阅。

4.客户特征

年轻化,100%是年轻人,以男生为主;他们信誉高,文化素质高,没有坏账。

5.消费特征

60元以下的花最受欢迎。

6.信息基础设施

公司网站主要以虚拟主机的形式存在,公司暂时不需要有信息的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过招募具有良好计算机技能的学生和具有该领域专业知识的成员来共同完成。虽然b2c网站理论上可以做到零库存,但现实中要做到这一点是非常困难的。

七。运营成本估算

1.原则

把每一分钱都用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

2.最初投资

期间资金主要用于外包全网服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万元左右。从网站建立到网站正常运营大概需要一个月的时间。

3.第二阶段投资

在这个阶段,我们的服务将辐射到各大高校和武汉市。服务的内容将大大扩展,服务的质量将进一步提高。其资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金,如银行信贷。

八、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司成立初期资金的不足和我们开发团队的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然,随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立自己的网站。系统成型后,公司将根据预定的系统功能需求逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程,直到系统功能达到公司的预期要求。

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。以下六个模块结合我公司的实际情况进行说明:系统业务活动流程、系统整体逻辑结构、系统数据分布、信息处理模块和安全控制模块。

九。项目概述

1.主要工作完成情况调查

了解大学生朋友的真实需求,公司从达成目标、运营机制、项目策略等方面做了总体规划。此外,在系统开发方案方面,公司还结合国内的实际情况,查阅了大量关于网站服务的文档,并结合课堂上学到的电子商务知识,做出了适合公司的网站运营流程和设计流程,以及适合我公司的系统逻辑方案

最重要的是,针对花市满足大学生朋友特殊要求的现状,我们自己设计了一系列服务产品,如短信订花、附贺卡、电话发消息等,并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛,既满足了青年学生的实际需求,也满足了社会不同年龄段消费者的需求。

2.缺点和困难

因为我们企业刚开始做规划,资金严重不足,而且由于时间紧,整个规划难免有所欠缺,但我们会尽力充实完善。在网站设计与制作方面,由于我们的团队成员对这方面的知识了解不够,我们在网站设计方面有很大的困难。但是,通过我们的共同努力和合作,青鸟花店的网站已经初具规模,给人玫瑰之手,留香。我们相信,在今后的努力中,这个网站将会得到进一步的完善。

我慎重推荐。