商务个人工作计划
商务个人工作计划1转眼间就要进入新的一年——20xx年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。我出来工作已经四年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。
第一，熟悉公司新的规章制度和业务发展。公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
1，一季度主要以诉讼业务发展为主。针对现有老客户资源开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，对于有合作意向的客户，安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两起诉讼，代理费8万多元(每起4万)。在开展诉讼业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。这样代理费就多了48000元(每月不低于65438+20万元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3.第三季度的“十一”、“中秋”，以及XX带来的无限商机，为下半年带来了开门红。而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提升，我会对其大型企业符合“中国驰名商标”或“广东省著名商标”条件的客户进行针对性的开发。有意合作的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订一个“广东省著名商标”，承办费用7.5万元以上。在发展驰名商标和驰名商标业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。
4.第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，努力实现对客户公司最全面的知识产权保护。中介费每月至少1万。
第二，制定学习计划。学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。我会根据需要适时调整。
调整自己的学习方向，补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，落实到人。我会尽量减少领导的压力。
以上是我对20xx的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。火车在头带上跑得很快，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助。期待20xx，我会更加努力，认真负责的对待每一笔生意。
业务个人工作计划第二章佣金管理办法
架支柱
业务部设业务经理1名，业务主管2-4名，客户经理若干名。
业务经理的薪酬构成:基本工资+绩效工资+部门提成。
事业部负责人的薪酬构成:基本工资+绩效工资+团队绩效提成。
客户经理工资构成:底薪+项目提成。
业务部经理全面负责业务部的人事任免指导；业务部门主管由业务部门经理推荐或客户经理通过竞争推荐，每个业务部门主管负责管理一批客户经理；每个小组由4名客户经理组成。
佣金百分比
业务经理的基本提成比例是2%，业务主管是3%，客户经理是10%。
计算方法
佣金基数:当月签订合同产生的毛利(即订货公司当月收到的服务费)。
性能要求:
客户经理每月基本任务毛利50000元(含50000元)，每月提成等于客户经理签单时收到的服务费(毛利)*10%。
营业部负责团队的月基本任务是5万*团队人数(不包括业务总监本人)，营业部负责团队当月的提成等于营业部负责团队当月收到的总服务费*3%。业务总监自己的项目不计算提成。
超额佣金:
客户经理当月超额完成订单毛利给予奖励，超额完成5万(含)基本任务的部分，当月毛利增加5%，超额完成5万基本任务的部分，增加10%。即(如果当月毛利为1.2万，佣金为5 * 10%+5 * 15%+2 * 20% = 1.65万；或者12*20%减去速算扣除7500 = 16500)。
放时间
当月订单的80%佣金在次月支付，当月未完成订单的20%作为风险保证金，在次月对应项目结束时支付。如果项目逾期或违约，将不再支付项目的20%佣金。如果客户经理在此期间离职，风险保证金未分配的20%佣金将支付给接待客户的客户经理进行贷后跟踪管理。
逾期合同续签的处理:
对于逾期或违约的项目，该订单后续的20%佣金不再发放，由项目实际负责人或受让方全程跟进处理。
对于延期合同，20%风险保证金佣金延期至延期后支付，20%风险保证金佣金按照延期后产生的毛利支付，在项目结束后的次月一并支付。
文件委员会:
从公司自有资源获得的订单利润归公司所有，业务经理指定专人跟进，跟进项目的客户经理或业务总监将获得订单毛利的2%提成。
评估方法:
客户经理考核:客户经理月度考核业绩最低5*60%(即连续3万或9万个月)，两次考核不达标者将被辞退。
连续三个月完成月基本业绩5万元，每个季度累计毛利30万元以上的客户经理，可以申请担任营业部负责人，三个月内不降职。
业务部门负责人带领团队每月绩效低于基本任务60%的，扣20%绩效工资，业务部门负责人带领团队逾期未跟进项目的，扣20%绩效工资；如果营业部负责人带领的团队连续三个月业绩不达标(季度团队基本任务的60%)，营业部负责人将被降级，营业部负责人自动成为客户经理。
业务部经理对本部门的业绩和项目质量负责。按照自然季度考核(即3月底考核第一季度，6月底考核第二季度)，部门绩效低于基本任务60%扣20%绩效工资，部门后续项目逾期扣20%绩效工资。
纪录片项目毛利不计入客户经理和部门绩效。
业务个人工作计划3自从20xx年进入这家服装店以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，取得了一定的成绩。在工作中，我逐渐意识到，要想做好服装店的销售工作，就应该对自己有严格的要求。因此，我制定了我的20xx工作计划来激励自己并取得更好的结果:
一、在店长的指导下，团结同事，和你一起建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，所有的销售成绩都源于拥有一个好的销售人员。建立一个有凝聚力、有合作精神的销售团队是我们店铺的根本，在以后的工作中建立一个和谐的、有杀伤力的团队是我和我们所有导购的主要目标。
二、热情服务，面带微笑，以饱满的热情面对每一位顾客，注重与顾客的沟通技巧，把握顾客的购买心理，全心全意为顾客服务。
三、熟悉衣服，提高审美，帮助顾客挑选商品，了解我们店里每件衣服的特点，充分了解衣服的款式、型号、颜色、价格、面料，具体应该怎么做？
除了向顾客展示和解释衣服，店员还应该向顾客推荐衣服，以引起他们的购买兴趣。我会用以下方法推荐衣服:
1，推荐要有信心，给顾客推荐服装，店员本身就要有信心，为了让顾客对服装有信任感，
2、适合客户的推荐、提示商品和对客户的说明，应根据客户的实际客观条件，推荐合适的服装、
3、配合手势向顾客推荐，会给消费者带来想象空间，
4、具有商品的特点，每一类服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等方面的特点，向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点，
5.在关注商品、向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，同时注意顾客对衣服的反映，以便及时促进销售。
6、准确地告诉顾客各类服装的优点、服装描述和推荐，对不同种类的服装进行比较，准确地说出各类服装的优点，
四、养成发现问题、总结经验、不断自我批评和改进的习惯:养成发现问题、总结经验的习惯，以提高自己的综合素质，在工作中发现问题、总结经验，提出自己的看法和建议，使自己的销售能力提高到一个新的水平。
第五，根据店家下达的销售任务，坚决完成店家下达的xx千的营业额任务，并根据具体情况将任务分解为周任务和日任务，这样每天都有明确的目标，事情也会更有条理；将每周和每天的销售目标分解到我们每个导购员，完成每个时间段的销售任务，在完成销售任务的基础上努力提升销售业绩。
进入一个新的行业，大家要熟悉这个行业的产品知识，公司的运作模式，客户关系群体的建立。在销售的过程中，需要学习的东西真的很多，比如商品的知识，衣服的搭配，需要了解客户，满足客户的需求。
我觉得我们xx男装店的发展离不开所有员工的综合素质和管理者的经营理念。建立强大的销售团队和良好的工作环境是成功的关键。