专利技术如何推广？
专利技术的推广，其实就是推广技术商品的过程，专利权人自然扮演了推销员的角色。但是，与其他业务员的精明相比，专利权人就逊色多了。最终专利技术被你推了，企业和投资人都不愿意接受。
知己知彼，百战不殆。为了有效地促进专利技术的成功转化，专利权人需要了解企业和投资者的心态和做法，了解他们关心什么，他们会考虑哪些因素，以及如何实施。
我们这里说的企业和投资人是两个不同的概念。企业是指具有丰富生产实践并从事相关行业生产销售活动的公司；而投资人则是指在多个行业拥有投资经验和充足资金，涉足不同行业，拥有丰富行业知识和市场眼光的人。
企业和投资者作为经济活动中不可分割的两部分，在投资中具有相同的利益和利润目的。然而，在实践中存在一些差异。他们各有优势，心态不同。
企业最关心的是专利权人的技术有没有实用价值，价值有多大；是否与企业现有生产能力相匹配，是否能明显提高企业的生产率和产品竞争力，是否能保证企业利润的持续稳定增长。
同时，企业会仔细权衡支付给专利权人的费用是否合适，需要多长时间才能收回；具体实施后的成本、技术、规模、销售模式、盈利模式等相关细节。
投资者的情况要复杂得多。当一项专利技术摆在他面前，他考虑的会比企业多。专利技术的实施难度有多大，目前是否有竞争对手，市场份额有多大，启动资金能否承受等等。，这些都是投资者需要仔细考虑的。此外，投资人还需要时间和精力来考虑和落实后续工作，如确定厂房、设置工厂、配备人员和设施、联系和筛选零部件厂商、实施具体方案等。
了解以上几个方面后，专利权人要调整好自己，充分把握企业和投资人的心，对企业和投资人采取不同的推广策略。
对于企业来说，专利权人不仅要提供有效的专利信息，还要准备能充分展示专利技术内容的样品，以及所涉及的生产计划、工艺流程等细节，才能达到或接近市场化阶段。在转让条件上，专利权人应避免过于执着，保持“知足常乐”的心态。在友好协商、确保双方共同利益的基础上，争取共同盈利的局面。
如果是向投资者推广，专利权人首先要做的就是用充分的理论和事实依据让投资者了解和信服专利技术，帮助投资者分析市场现状和未来趋势。同时，在各自的职责和利益分配等问题上积极协调，寻求统一。另外，准备一份详细的商业计划书是非常必要的，对市场规模和市场利润的详细描述对赢得投资人的信任、信心和行动会有很大的帮助。
在推广过程中，专利权人要摒弃过去“以我为中心”的错误观念，时刻保持换位意识。适当站在企业和投资人的立场和角度，想企业和投资人所想。只有这样，专利权人与企业、投资者才能在合作中达成谅解，促进专利转化更加和谐、顺利地发展。
另外，专利权人不仅要对自己有信心，还要对企业和投资人有耐心。专利转化过程中“欲速则不达”、“今天发货，明天收款”的想法是不现实的。专利技术再好，也是需要企业和投资人一定时间的规划和实施。专利权人只能一步一步发展，和企业、专利权人一起推动专利技术的推广。
“良好的开端是成功的一半”。专利权人要学会做好专利技术的推销员，充分抓住企业和投资者的心，为专利技术的成功推广打下坚实的基础。