九阳豆浆机导购最新声明
1欢迎:“欢迎来到豆浆机之王，九阳豆浆机(大声点)”
2.简介:九阳豆浆机，专业做15，拥有28项国际专利，谷物细化机是九阳的专利，其他品牌没有。买豆浆机的话，一定要买专业品牌的。
3.送豆浆:请品尝。这是刚刚做好的营养豆浆。你尝尝这豆浆，味道很浓很香。这是我们九阳豆浆机磨的。
修辞:
卖:九阳豆浆机，专业15；九阳五谷细磨豆浆机，淘汰有网和无网豆浆机；一分钱一分货，人不识货。)
你好！欢迎了解九阳豆浆机！微笑并伸出手来欢迎顾客。根据客户的性别、年龄、着装、服装等。，大致判断其消费水平)
九阳豆浆是豆浆机的发明者、引领者、倡导者。谷物细磨是九阳倡导的最先进技术，其他品牌侵权。简要说明产品特点，说明时抬起机头，让客户看到机器配有晶粒细化器。时刻注意客户的眼神和表情，每说一个特点就停顿一下，方便客户理解和记忆)
请品尝一下。这是刚做好的营养豆浆。(先捏住客户的肚子，让客户停下来，以便进一步解释。边说边倒豆浆。倒豆浆的动作又快又快，豆浆只需要倒入1/3量杯即可。微笑，双手递给顾客，用真诚的目光关注顾客的眼睛。)
第二部分:核心卖点的推广
首先，干豆和湿豆
1.开放式问题:你了解过豆浆机吗？姐姐，你家有几口人？送人还是自己用？
1)首先强调一下，九阳豆浆机也可以做豆干，傻小子里其他品牌做的豆干更细更滑。
2)九阳为什么不干豆？干豆上面覆盖着一层厚厚的纤维，没有充分浸泡很难洗掉附着在上面的脏东西，所以做出来的豆浆很不卫生(两杯水)。为什么现在的人不喝牛奶，是因为它含有三聚氰胺。
修辞:
你以前了解豆浆机吗？(根据客户的回答，调整说辞！对于用过豆浆机的顾客，比如这个故事。对于没用过豆浆机的顾客，要讲解一些豆浆的饮用尝试。比如:豆浆的营养，豆浆用明火煮不好等等，让顾客明白使用豆浆机的好处)
也许你喝了。这豆浆和你以前喝的不一样。是不是比之前的豆浆更浓更香？不要问客户做销售好不好，而是把答案解释给客户听，反过来问。问口味要讲究技巧。其实秘诀就是这个豆浆是湿豆做的！(强调湿豆引起顾客的好奇心)
你住在七楼和八楼。这是全自动制浆和自动加热。晚上泡豆子，早上打。你想什么时候喝都可以！早上时间紧，孩子上学，老公上班！就像我一样，你可以用一杯泡好的豆子，放上水，开电，按键稍微轻松一点，刷牙洗脸都会帮你做到！(介绍使用方法，讲解时协调动作，比如用手指指着杯子，暗示顾客可以直接往杯子里放豆子和水。操作简单，整个语气诙谐流畅。)
你家有几口人？那你可以买XXX容量！开放式问题，如:“是给别人用还是给自己用？”了解客户需求，确定主推模式)
第二，九阳五谷磨浆机
1)晶粒细化剂是九阳的专利，其他品牌侵权。之前的精网、梭网、无网都是九阳淘汰的产品。以前简单的无网豆浆机，只想到豆子可以搅拌、破碎，然后加热。但是发现豆浆凉了没有煮好，豆子在大杯子里没有打好，有很多渣，杯子也变粗糙了。改进后将定时器改成了温控器来感应豆浆的温度，并增加了谷物磨浆机，既聚拢了豆子，研磨效果也很好，而且容易清洗。
2)比如大蒜要捣碎，对吧？在碗里捣的时候，其中一个比较费劲，另外两个在跳来跳去。不过有专门捣蒜的蒜锤和粉碎机，捣出来的蒜泥就是不一样。其他品牌的豆浆机就跟在碗里捣蒜一样。其他品牌的豆浆机就像在碗里捣蒜一样，豆子蹦来蹦去。能做出好豆浆吗？九阳独有的晶粒细化器和X-cyclone细磨，效果和一个蒜碗一样。电机带动刀头旋转，水和豆子从底部加入。在磨浆机中，空间小，流动强，磨出来的豆浆更细腻，口感更好。
4)打豆浆时，其他品牌的豆浆机只有两种李良，刀打豆力和挤豆力。而我们的九阳加晶粒细化器会在晶粒细化器内形成三个力，以上两个力对豆子和晶粒细化器也有一个碰撞力，从而无形中减轻了电机的压力，延长了电机的使用寿命。
5)其他品牌说没有网易清洗。首先告诉客户九阳也是无网豆浆机(给客户看精密网，指向精密网，告诉客户它起过滤作用，叫网，对吧？然后指向晶粒细化剂。这能叫网吗？这么大的洞能起到过滤作用吗？所以它不是网，它叫晶粒细化剂。还说九阳的晶粒细化剂不好洗(精密网老型号除外)。如果是，可以说这种网真的不好洗。九阳停产10年，停产6年。然后把我们的磨浆机拿下来问客户，这个好清洗吗？不到半分钟就洗好了。你在摸你的手吗？九阳的专业品质，这样的细节早就被客户考虑到了。我们的晶粒细化剂采用304不锈钢，手术刀材质。会生锈不卫生吗？(美的现在主推不锈钢系列，所以跟客户说打塑料没用，但是还是不敢打PC杯，因为它也有。所以对于美观的不锈钢，主要讨论颗粒细磨和干湿豆的区别。海地区不锈钢系列刀片换成锯齿刀片。可以说，锯齿刀片就像锯木头，而不是磨木头。效果很耗能吗？并且问客户你可以要求其他品牌的豆浆机用多少电(美国用0.2)，我们九阳用多少电(0.16)？谁的技术更先进？)
第三步:辅助卖点推广
一、加热程序:
1.加热模式:
1)豆浆机的底盘就像开水壶一样从底盘加热。机箱温度上升快，豆浆容易糊。九阳高端机型采用环绕立体加热，技术更先进，煮出来的豆浆更香。
2)同样，九阳其他型号采用不粘技术，很好的解决了贴管问题。利用康奈尔定律，通过机器智能控温，86度即可开始打浆，先分解对人体有害的抗胰蛋白酶和脂肪氧合酶，避免了加热老婆原理导致的蛋白管糊问题。
3)其他品牌的豆浆机煮不出熟豆浆。为什么他们不能煮熟豆浆？因为它们没有温度传感器，所以无法测量水的温度。取而代之的是，他们用定时器来控制，在固定的时间煮豆浆。也就是说，不管是冬天还是夏天，加多少水，加热多少水，时间都是一样的(如果放冷水，水下线，20分钟煮好，但是冬天怎么办？天还是冷的。多喝点。加水至水位。20分钟能做好吗？他们正在谈论的管道叫做水位计。它只能测出水杯里的水位，防止干烧就可以了，其他的都没用。我们九阳的机器不一样。这个温度传感器不仅可以检测被子里有没有水(可以防止干烧，水太多也会有保护作用)，还可以检测豆浆或者被子里的水的温度。水温低或者放的水太多，制浆时间会更长，水温高或者加的水太少，自然会更快。如果急着喝豆浆，放温水12、13分钟。
第四步:推动交易。
1.6重安全保护:更安全，使用寿命更长。
2.售后服务:我们保证7天包退，15天包换，整机保修一年，终身维护。(向客户展示售后服务卡)
3.赠品:今天还有活动价！买这台机器送你一盒价值29元的阳光豆。(介绍活动和礼品，督促交易)
修辞:
现在我可以给你一包一等豆，配一本食谱，教你如何做出各种能满足家人营养需求的饮品！(礼物)机会不是每天都有的。该做的时候，就去做！让我给你开一张票。你以为你有双卡还是现金？注意提高技巧，不要问买不买，在买什么价位，什么颜色，什么款式上给客户选择权！)
第五步:做成一笔生意，礼貌地送别客人。
1.达到口碑效应，影响潜在客户。
2.鼓励周围的顾客效仿。
3.吸引其他顾客关注产品。
修辞:
(销售完成后，要向客户说明机器的售后和安全保护问题。要在消费者心中建立品牌终端，实现口碑宣传。)
这是保修凭证，请保管好！这台机器有六项安全措施！还有独特的断电记忆功能！整机质保1年，终身维护。无论是送朋友还是自己用，在国内无论走到哪里都可以保证！我会把我的电话号码写在你的保证书上。以后有什么不明白的，欢迎随时打电话给我。(本段解释了增加或缩短时间的情况较多。将机器带到通道或显眼的位置进行试运行。当精品区有顾客时，你可以用他们的购买来吸引其他顾客。客户多的时候，可以用自己的购买来推动其他客户购买，从而达到跟风的效果。)
用完后请告诉你的亲戚朋友！慢慢来。欢迎下次再来！(微笑，看向别处)