零售改革:渠道为王到产品为王

叶国富老师从事零售行业近20年。从对零售业本质的底层理解出发，在实体店的寒冬中，四年在全球拥有2000多家门店，被无印良品、屈臣氏、优衣库列为“全球最可怕的竞争对手”，同时也是第一个以最快速度向全球开店的中国人。

他分三个部分分享了自己的经验和名优产品的成功秘诀:从零售1.0时代到零售4.0时代，打造高性价比产品的“三高”和高性价比产品的“三低”。

叶老师眼中的不同零售时代:1.0时代——以线下为主；2.0时代——线上为主(过去十年以淘宝等电商平台为主)；3.0时代——线上+线下(过去一年)；4.0时代——产品为王(小而美的精选时代，而不是大而全的时代)

变化的原因是基于一个时代背景和社会现状。

时代背景:20世纪70年代——没吃没穿；80后——吃饱穿暖；今天-吃好，穿好。人们更关心吃得健康和穿得舒适。

社会现状:物质财富过度，信息高度透明，时间极其宝贵。现在的社会现状让人们更加注重精神享受、社交和健身，购物时间越来越少。所以从大而全的时代转变为小而美的消费需求。

产品是企业的第一战略。如果人和价格定位好，90%到95%的产品性价比高，就能有可持续的竞争力。然后通过“三高三低”打造高性价比的产品。

具体来说:高价值、高质量、高效率。

叶国富老师主张高价值就是正义。经典产品极其简单。

每个企业家都是艺术家，都主张学习美国和日本的设计。从软件设计、包装设计、外观设计，都很细致。比如苹果手机的外观设计仍然是手机市场上价值最高的产品，名优产品在设计上投入了很多，增加了产品的附加值，让产品的美感超越了价格。

设计分为三个要素:系列感、简约、时尚。比如苹果的系列感，从手机到充电线再到充电头，都是一系列的风格和极致简约，简约就是高级时尚。

我想到了小优(弹性元件极佳)的原始收据和纯白色的顶盖盒子，两头露出一点蓝丝带。撕掉塑料袋后，我把两条丝带拉起来，上盖慢慢升起露出半透明的复印纸，包裹着10袋简单的长方形小优，但四个角被精心设计成弧形，一端留了一个撕的小洞。白色+蓝色简约时尚设计，符合高颜值~

核心是找到合适的供应商，开发好的产品。找行业最好的工厂，抢头把交椅，砸钱，下大单，给现金。

名优产品选用世界级品牌厂商的产品。比如眉笔和眼线，迪奥和P&等；G等产品的直接供应厂商；英特力口红厂家和Diro，YSL是同一个合作厂家，等等。并参与优质供应商，构建生态供应链。打造优质低价，优质低价的产品。

弹性蛋白原料胶原蛋白肽购自日本百年胶原蛋白公司新田明胶(央视报道)；弹性蛋白肽购自何琳工业股份有限公司，拥有专利技术。制造厂是上海普威，也是云南白药的生产厂家。遇见高品质~

高效率=低成本:爆款策略，大规模采购，渠道缩短。

叶国富老师曾经去一家30平米的餐厅吃饭，点餐后2分钟就上菜了。她发现菜单上只有10道菜，点菜的选择不多，所以饭很快就吃完了，厨房准备材料很快，厨师因为熟练，上菜也很快。所以30分钟就能吃完一波客人，很快就能换下一波客人。周转率提高，效率高。所以产品不应该多，应该少。

众多的分店和完善的物流网络，使得大规模采购名优产品成为可能。从工厂到客户，中间只有一个有名的、优秀的产品，缩短了渠道。

优秀的弹性元素，只做小优这种美容抗衰食品，单品爆款。第一个月弹力素的订单量就超过了台湾省一年的订单量。大规模购买，不用去传统专柜，也省去了各级经销商的行政费和管理费。目前正准备在美国开仓，缩短渠道。本着高效率低成本~

坚持优质低价。材料少，价格低；大家都可以做高材料高价格的东西，没有竞争优势。

今天的付出换来的是没有意义的。以前因为信息不透明，我们无法从产品的质量和原材料来判断产品好不好，只能从品牌和价格来判断。

借助互联网，信息高度透明，我们可以买到质优价廉的产品。

有朋友说，我通过创新开发新产品，卖高价总没问题吧？叶国富老师认为，创新可以领先一段时间，性价比可以继续领先。如果新品价格太高，消费群体有限，新品一出，肯定会被取代。所以，即使创新产品太贵，也是没有意义的。

我好像有点明白为什么球总让泛素只走微信商业渠道了。胶原蛋白本来就很贵。添加足够的弹力蛋白，比胶原蛋白贵100倍，下线去专柜，效果是可以秒杀同类产品，但价格肯定会涨几倍，对消费者有效，没意义。

所以，只有走微信业务，缩短渠道，降低成本，才能有今天的亲民价格，高性价比，持续领先发展。

叶国富老师认为现在的品牌不是传统的。我们做了新的产品，拜访了他们，请了名人代言。目前的品牌方法论是基于高性价比的产品，大量的用户，口碑和营销，从而形成品牌。

所以品牌国际化战略的正解是:优质低价的产品是世界的通行证。

我想说，这不就是那个小优吗？哈哈，我们不打广告，不请明星代言，靠的是客户体验，口碑，分享的不良影响。短短一年多时间，我们的代理遍布全球~