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本项目方案为适合大学生创业设计大赛的统一版本，由无锡人力资源学院(筹)提供，版权所有，不得挪作他用。所以草稿仅供参考。为避免篇幅过长，删除了部分内容，相应位置用“省略”表示。
目录
一.执行摘要
二、项目背景
第三，市场机会
第四，公司战略
动词 （verb的缩写）营销
六、生产管理
七。投资分析
八。财务分析
九。管理系统
X.机遇和风险
Xi。风险资本的退出
附录
1.市场容量估算表
2.市场调查和定性分析表
3.财务时间表
1.行动纲要
1.1.公司
甲壳素材料的研究&；发展有限公司是一家拟设立的公司，拥有甲壳素纤维制备专利技术，倡导以科技为基础的绿色生活新理念，为人类提供完美的天然生物产品。
中国医用缝合线的年市场需求为15亿元，其中可吸收缝合线的年市场需求为7.5亿元。公司成立初期，为满足快速发展的可吸收缝线市场的需求，生产医用甲壳素可吸收缝线，并采用投资建厂的解决方案，解决了PGA(聚乙醇酸聚乙醇酸)等大部分可吸收缝线为进口且价格昂贵，影响人民医疗水平提高的问题。
公司注重短期目标和长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉及甲壳素医用抗菌材料、药物缓释材料、人工器官、化妆品、保健食品、健康服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等。，形成以甲壳素材料为核心的多元化业务集团公司。
1.2.市场
医用缝合线市场是一个团购市场，购买过程属于团购行为。
目前国内广泛使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA可吸收线。羊肠线材料本身存在缺陷，PGA缝合线生产成本居高不下，影响了应用范围。医用甲壳素缝合线将从这个突破点进入市场。
医用甲壳素缝合线以竞争的价格策略进入市场。产品生产成本约为2.1元/根，是PGA缝线的十分之一。均价30元/根(据调查，市场可接受价格为30-40元/根)，约为PGA缝线市场均价的1/2，降价空间较大。
公司将在全国建立七个区域配送中心，与代理商和经销商建立完善的营销网络。
在产品进入市场的过程中，会有大量的产品给医生试用，作为推广和增加市场份额的手段。第一年给90万块，第二年给654.38+0.6万块，第三年每年给80万块。
国际领先的甲壳素纤维制备专利技术是制备医用甲壳素缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资和金融
公司位于无锡，享受“三免三减”税收优惠政策。
公司成立初期，* * *需要11万元。其中700万为风险投资，654.38+0万由东华大学投资，300万为短期借款。其中602万元用于固定资产投资，498万元用于流动资金。此外，田春生物材料有限公司设备投资65，438+0万。
股本规模及结构暂定为:公司注册资本65，438+02万。外资创投出资700万股(58.33%)；×××专利技术投入300万(25%)，资本投入654.38+0万(8.33%)；Xxx公司设备股份654.38+0万(8.33%)。
第二年预计利润为65，438+00万元人民币，此后年销售利润率约为45%。第二年的资产回报率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险投资最好在第三年到第五年退出，采用收购的方式更适合我们公司。
1.4组织和人力资源
公司性质为有限责任公司，初期组织结构采用直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理由营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理组成。
甲壳素纤维制备技术专利属于东华大学，永志庆教授等老师是专利技术发明人。永志庆教授拥有多年科技成果产业化经验，将担任公司董事长兼副总经理。创业团队成员将参与公司的营销和财务管理；公司还聘请了东华大学市场营销系顾教授担任营销顾问。
2.项目背景
2.1.工业背景
近年来，我国医疗器械行业发展迅速。从65438年到0978年，中国医疗器械行业总产值为7.3亿元。到1995年，据国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查显示，全国医疗器械行业实际总产值达到160-180亿元，相当于1978的22-25倍，约占世界总销售额的2%。中国医疗器械行业的发展落后于化学医药行业。发达国家医疗器械与药品销售额之比接近1:1，而我国只有1:10，有很大的拓展空间。
据调查，高性能医用纺织品的增值幅度可达1: 50左右。
目前国内广泛使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和PGA可吸收线。羊肠线和PGA缝线是可吸收缝线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，吸收性差，易过敏，产生抗体反应。目前只是因为价格优势而存在。PGA可吸收缝线严重依赖进口，不仅耗费大量外汇，增加国家和手术患者的经济负担，对我国手术水平的提高也有一定影响。
据台湾省产业技术研究院报告，1994医用缝合线全球市值估计为6543805亿美元，年增长率约为4%。
根据台湾省化学工业研究所的数据，全球只有三家工厂生产PGA原料，极难获得，价格居高不下。此外，PGA的高含水量会导致材料水解降解，机械强度下降，严重影响缝线质量。
甲壳素制成的可吸收缝线作为一种纯生物制品，可被人体完全吸收，无毒副作用，能满足可吸收缝线的各项指标，符合绿色社会发展的主题，是PGA可吸收缝线的替代品。在吸收进口可吸收缝线优点的基础上，开发性能优越、价格合理的甲壳素可吸收缝线，符合社会和市场要求。
医用甲壳素可吸收缝合线的生产领先于世界，对促进我国医疗器械产业发展，提高人民医疗水平，减轻国家外汇负担具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.产品概述(略)
2.3.甲壳素可吸收缝线的优势
临床实验表明，与现有缝合线相比，医用甲壳素可吸收缝合线作为可吸收外科缝合线的主要优点是:
纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；
原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA产品的十分之一；
线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；
无毒、无刺激、无抗体反应，可被人体完全吸收；
足够的拉伸强度和柔韧性，完全满足制备可吸收缝合线的要求；
易于保存，在空气中不易分解；
能经受杀菌消毒、染色、防腐处理等。；
资深教授、专家和研究人员负责科研工作，拥有雄厚的R&D实力和国际领先的专利技术。
2.4.甲壳素的应用前景
甲壳素是一种天然高分子和新型环保材料，广泛应用于医药、农业、轻工等领域。在医学上，可用作人工皮肤、药物缓释材料、止血和伤口愈合剂、人工器官(如人工肾、人工血管)等。在农业上，可用于生产壳聚糖、包膜农药、可降解塑料薄膜等。在轻工业中，可用于制作化妆品、保健品、功能性服装、环保包装材料等。
3.市场机会
3.1.市场特征
3.1.1.概观
医用缝合线的实际消费者是患者，使用者和采购决策者是外科医生和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征表现为用户、购买决策者和购买者的分离。
医用缝合线市场是一个团购市场，购买过程属于团购行为，人员促销是最有效的销售方式。医生首先根据手术的类型和要求来选择缝线的种类和规格，同时也会受到使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械，国家医药管理局、卫生局等医疗卫生管理机构制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售应当三证齐全，即医疗器械生产许可证、医疗器械销售许可证和产品合格证。有些地方还需要当地卫生部门出具的准销售证明。
3.1.2.购买决策过程
手术室的医生和护士长在购买决策中起着重要的作用。有些医院甚至是护士长指定或采购(尤其是二级以下医院)，极少数医院是行政部门采购。决策模式主要如下图所示:
图1。省略
3.2.市场分割
根据市场发育程度，国内医用缝合线市场主要分为两类:
3.2.1.发达的可吸收缝线市场
指使用羊肠线和PGA的可吸收缝线市场。
广泛使用PGA的可吸收缝合线市场。
这类市场主要分布在北京、上海、广州等经济发展水平高、医疗水平高的大城市医院。市场特点如下:生产厂家基本完成了对类PGA可吸收缝线使用的前期宣传，医生接受度和品牌忠诚度较高；可吸收缝线被广泛使用并且已经使用了很长时间；对价格敏感度低；消费行为相对成熟。
羊肠线被广泛使用的市场
这类市场主要分布在经济发展水平相对较低的大中城市的医院，如Xi安。市场特点如下:可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，但PGA可吸收缝合线尚未大规模使用；医生对可吸收缝线的接受度比较高；对价格敏感；品牌忠诚度不高。
3.2.2.未开发的可吸收缝线市场。
指可吸收线应该或可以使用，而丝线仍在使用的市场。
这类市场主要分布在经济发展水平较低、医疗水平有限的中小城市医院或大城市的小医院。市场特点如下:医生很少接触或使用PGA可吸收缝线；丝线广泛应用于外科手术；对价格非常敏感；PGA可吸收缝线还没有进入这个市场，竞争比较温和。
3.3.销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道有:
工厂直销/当地代理销售
可吸收缝线中的PGA厂家主要采用这种方法。通过当地代理，我们可以降低进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适合进入壁垒较少的市场。医院普遍信任当地代理，处理问题及时，信誉有保障。
销售过程主要是这样的:
图二。省略
。通过医疗器械批发公司销售。
主要是国内的丝线和羊肠线生产企业，他们通过医疗器械公司和各级经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道畅通，与全国各大中医院业务联系紧密，受人为因素影响相对较小。
图3。省略
3.4竞争分析
3.4.1.竞争产品和竞争对手
丝线:价格便宜，目前手术中仍广泛使用普通丝线。上海浦东金焕医疗用品有限公司占据了全国丝绸市场的大部分份额，其次是在国内大医院也广泛使用的美国强生的“慕思丝绸”，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地的厂家。
羊肠线:价格便宜，广泛应用于妇产科等手术，使用不方便，易引起炎症，处于被逐渐替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。
PGA可吸收缝线:大部分是进口的，也有中国南通生产的，价格较高。生产厂家是美国的强生和氰胺(Kendal)。它主要采用上门销售和大量产品试用来占领市场。
据调查，强生和氰胺在可吸收缝线方面的市场份额超过80%。其次，南通“华力康”也有一定比例。“华力康”的价格是强生和三聚氰胺的60%左右，但其价格优势基本被售后服务不完善和质量问题抵消。
3.4.2.竞争力分析(略)
3.4.3竞争优势
甲壳素缝合线本身的优越性能；专有技术和人才垄断；成本优势；资源可用性强；高科技符合政府政策的发展方向等。
3.5市场容量
3.5.1.市场容量
预计国内医用缝合线市场容量约为* * 1999人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝线的使用量只占5%左右(包括羊肠线和PGA线)，但用量却占总量的50%左右，约* * 7.5亿。(注:* *估算过程见附录1，P29)。
3.5.2.趋势分析和预测
根据台湾省产业技术研究院的报告，全球医用缝合线市场的年增长率为4%。据调查，PGA缝线产品仅开发了可吸收缝线市场的10%左右，市场潜力巨大。
目前，医用可吸收缝线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等。)，而PGA可吸收缝线主要依赖进口，国家对其有严格限制。
考虑到市场的增长，预计5年后甲壳素缝合线的年销售额将达到1亿左右。(参见附录1，第30页)
3.6.政策与政策及WTO的影响(略)