如何提炼产品的核心卖点

1.产品外观。大部分产品的外观和颜色都不一样，我们可以从中找出独特之处，提炼为产品包装宣传的卖点。当然，这些卖点并不一定要等到产品开发完成，而是可以在产品定义的时候，在产品开发之前就提前规划设计好。

2.过程。制造技术往往体现了产品的质量和技术水平，会增加消费者的信任感。在提炼卖点的时候，我们可以仔细回想一下:在设计制造过程中使用了哪些特殊的设备和工艺方法？

3.产品构成。产品中使用了哪些独特的原材料？配方有什么区别？有哪些有价值的成分？金银钻石首饰的纯度，金龙鱼的“1:1:1黄金比例配方”，楚邦酱油的“氨基酸含量高达1.3g/100ml的非转基因优质东北大豆”，都是从产品素材中提炼出来的卖点。

4.客户需求。从某种意义上说，我们有时候想卖的不是产品，而是需求。

“怕上火喝王老吉”正是基于消费者的痛点或未满足的需求来提炼卖点，让产品风靡全国。农夫山泉用“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句话告诉消费者，它只做天然水，满足了消费者对天然瓶装水的需求，也解决了消费者分不清真假矿泉水的痛点；劳斯莱斯汽车表示:“在时速60公里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自钟表行走的声音”，满足了消费者在高速行驶中对低噪音的需求；又累又困，喝董鹏特制饮料”也是类似的方法。

5.易用性。很多产品创新都是基于实用新型设计或者微创新，这也是避免产品同质化的有效途径。VOOC是OPPO研发的低压快充技术，拥有18项专利。这项技术应用在OPPOR7等几款机型上，其一句“充电5分钟通话2小时”解决了消费者充电太慢、不方便的痛点。

6.服务特点。最典型的案例就是海底捞提供的无微不至的服务，这里就不解释了。另外，烘焙界还有一种所谓的海底捞——“熊猫不离身”蛋糕。当消费者在网上下单后，三个小时内，送货员就会穿着可爱的大熊猫服装来到顾客家门口。这只可爱的“熊猫”可能会深情地盯着客户，读一封情书，邀请客户跳舞，和客户一起唱歌，甚至会面对面地为客户变出一朵美丽的玫瑰，给客户一种强烈的仪式感。

7.价格。通常价格低，质量不低，就能带动销量。但有时候，价格也是消费者判断产品和品牌好坏的标准之一。同样一套做的很好的衣服，在批发市场上低价不一定卖的好，但是价格却比成本高出十几倍。挂在高档商场的橱窗里，销量会大大增加。所以在以价格为卖点的时候，有时候要满足消费者的心理需求，或者说面子需求，并不是越低越好。

8.附加服务-礼品。这也是我们共同的卖点，抓住了人性中爱占小便宜的心理。竞品在送礼的时候，要看谁送的多，送的好，是送到消费者心里，是锦上添花，还是雪中送炭。

前几年买笔记本电脑送包，现在送一年延保服务。大部分车的质保期为5年或654.38+万公里。东风风行汽车将质保期延长至8年或654.38+06万公里。敢于做出这样的承诺，也是商家对自己产品质量和服务的信心。

其实提炼产品卖点的方法不止以上几种，真正的产品卖点不仅仅是提炼，而是在定义产品的时候就提前考虑好了。试想一下，如果一个产品本身没有特色，怎么能提炼出卖点呢？所以在产品策划上，首先要解决的是让产品卖得好的问题。产品一上市，结合预先策划好的市场策略，就能把产品卖好，从而打造出爆款产品。