企业品牌营销的几个误区

一句“纯屁！”这是李CEO李想，最近在微博中对一段没有明显恶意的内容进行公开回应。所以李要和理想和谐，喜欢提热搜。这种喉舌显然不是李湘的第一次，也不是李的专利。李要叫李500万以内最好的家用车；余承东表示，华为参与M7舒适性超过所有高端车和豪华车；何号称Xpeng Motors是50万以内最好的SUV。比起话不多的特斯拉人实惠的降价，真的很温柔。第二，科技公司还得从中国IT公司鼻祖联想说起。那一年，中国当时的行业老大四通电子(四通打字机)和后起之秀联想电脑共用中关村的一栋门面楼，左右为邻。四路打字机是当时最好的汉字输入处理解决方案，很受欢迎。以联想汉卡为未来解决方案的联想电脑，越来越受到关注。两家的竞争是从门口的招牌开始的。联想和四通，首先是挂得比品牌高，然后换了几次，没有提升空间之后，就变得比品牌大了。面对这场闹剧，当时的中科院领导说:“在X国，只有XX比金链还粗。你们是科技公司，也是科学家。”双方最终商定字体大小一致，高度一致(图中右上方)，最后休战。如今四路打字机已经破败不堪，联想在百姓心中依然是组装经销商，与技术关系不大。前几天在深圳闲逛，遇到了老朋友王，他是第一个从中国台湾省来到大陆的品牌人。王说，到目前为止，真正可以说是有品牌的企业只有六家:美国的可口可乐和百事可乐；中国和台湾省的统一与康师傅；伊利和蒙牛在中国大陆。这个品牌代表什么？品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其他优于竞争对手的优势能够给目标受众带来相同或更高的价值。价值观包括:功能兴趣和情感兴趣。现代营销之父科特勒在《营销学》中定义，品牌是销售者长期向购买者提供的一组特定的特征、利益和服务。品牌是一种无形资产，能给所有者带来溢价，增加其价值。其载体是一个名称、术语、符号、标志或设计以及它们的组合，用于区别于其他竞争对手的产品或服务。增值的来源来自于其载体在消费者心中形成的印象。品牌更多的是承载了一部分人对其产品和服务的认可，是品牌商和客户相互磨合衍生出来的产品。说成功的品牌只有六个，显然是非常偏颇的。但对比美国的苹果、特斯拉等科技型企业，欧洲的宜家、西门子等综合型企业，中国的DJI、华为等能享受品牌溢价的企业，还是能找出其中的一些。这些拥有优质品牌力的企业，很少依靠“拍马炮”作为生产力。嘴炮一时爽，还能拉一波流量。这些流动能否转化为认可度或购买力值得怀疑。结论:前天和一个业内朋友聊到产品推广部门，尤其是公关部的尴尬处境。我说十几年前，产品推广部门是企业的生产力之一，它的成绩来自于对广告费用更有效的替代，是典型的降本增效方式，自然赢得了公司上下的一致认可。现在没有红包，法律部有事，上班自嘲，下班跳槽，不断的自我贬低，自然带来无限的尴尬。品轩要想重新找回自己的位置，就要重新找回自己的专业性。在深圳之外，我和龚文祥有过一些交流，他是一位流量大师，也是最近的一个纳税2000万元的热搜。近期会分享一些干货。请关注订阅本专栏。