工具王博深陈:小作坊为何成为行业领袖

博神工具有限公司从15年前只有十几个工人，东借西借30万。小作坊？现已发展成为国内最大的金刚石工具制造企业，员工1.80余人，年销售收入近4亿元。公司董事长陈说，再小的民营企业，创业时也要树立大公司的诚信理念，靠不断的技术创新赢得市场。企业实力强，不要总想着扩大规模？更大？，要考虑高质量？很长一段时间？。

？民营企业再小，创业也要先树立诚信的观念。

1994年底，40岁的陈和四个同事从国营石家庄煤矿机械厂辞职，成立了博深工具有限公司，他们拿出全部积蓄，向亲戚朋友借钱，又向银行贷款，凑足了30万元注册资金。当时厂房设备都是租来的，只有十几个工人。

金刚石工具是切割和抛光石头、玻璃和混凝土路面等非金属硬脆材料的唯一优质高效的工具。中国的金刚石工具行业起步较晚，当时国内市场主要被日本产品占据。中国没有这类产品的国家标准，没有专用设备和工艺配方，基本上没有成熟的技术数据可以应用。

博神公司董事长陈说，第一批产品生产出来后，他亲自带领员工在市场上挨家挨户推销。因为不被认可，所以经常被赶出去。到1995年5月，产品卖不出去，钱回不来了，企业濒临破产，让他哭了。生还是死？？民营企业再小，创业也要先树立诚信的观念。再难也学不会假冒伪劣。？陈对说:？看到门就进去，哄出来再进去，直到能摆上别人店的货架或者工厂试用？，他们也试用产品？用后付费？渐渐有了市场，到年底，实际完成了600万的销售额。

凭借正品，博深公司实现1996销售额12万元，利润400万元。陈说，当时每个股东名下有几十万元。有人主张买房买车，但他说服了大家，决定在石家庄开发区征地，扩大生产规模。1998年，博深公司有了自己的生产车间，建了科研楼和质检室，买了大型设备，销售额4000万。与国际知名企业联合开展项目研发，拥有90多项国家专利，20多个产品项目被列为国家、省、市重点项目。

？只要你有核心技术，国外市场不可怕？

到1999，已经发展成为民族产业？领先？博深公司开始计划进入国外市场。陈说，在一些外国商人眼里，中国产品被视为？大陆货？，是低端产品的代名词。

？国外市场不可怕，只要有核心技术。我们用实际行动充分证明了？中国制造？不仅仅是便宜的商品。？陈说，要想改变人们的观念，让市场接受你，关键在于你自己优秀的产品和准确的市场定位。

企业的发展离不开人才的支持。博神公司在进口大量先进设备的同时，为了跟上世界金刚石工具行业的发展步伐，从全国各地招聘了65，438+000多名高校毕业生和高级技术人才。目前公司有8名博士生，还聘请了高新新材料领域的首席科学家和多名该领域的专家作为公司的常年技术顾问。每年派出大量科研人员出国培训和研究，与世界著名的英国德比尔斯公司、德国飞宇公司建立了广泛的技术交流与合作关系。目前，博神公司已与欧美、亚洲30多个国家的客商建立了合作关系。

？不求？更大？但是求？很长一段时间？

陈说，他经常思考一个问题:为什么很多世界500强企业能茁壮成长上百年，关键是要有先进的、长期的管理。他告诫自己和员工:不要总想着扩大规模？更大？，要考虑高质量？很长一段时间？，他喜欢这个？简单而永远？。

陈说，做生意和赚钱是两个概念。两年前公司有人提出？有了钱，企业可以投资房地产、矿山，赚更多的钱？他抵制住了诱惑。2004年，一家投资6000万元的石油机械子公司被剥离，以便专注于他的金刚石工具生产。

为了给企业植入先进的管理理念，他说服了和他一起创业的4位老兵退居二线，专门做董事，高薪聘请了40多位有管理经验的人才担任高管。大部分中高层骨干在公司持股，持股比例比较平均。合理的股权安排既降低了委托代理成本，又防止了家族控制和垄断的弊端，更有效地激励了公司中高层员工的工作积极性。；