金融危机如何影响高端家具的销售？

资料来源:索维尔研究和数据中心rdccn。

成本上升的压力和市场消费的降温。与房地产行业关系最为密切的建材家具行业，从今年下半年开始明显感受到了市场的“冬天”寒意。

原材料、化学品、燃料和煤炭的价格压力尚未传导到终端产品。相反，终端产品的销售价格下降了。在房地产市场的观望调整中，建材家具行业处于产业链的第一个涟漪圈。

6月份，部分陶瓷建材企业销售额降幅高达40%。广东省建筑材料行业协会副会长陈环表示，目前，该行业超过三分之一的生产线已经停产或半停产。

出口占中国家具出口总量40%的家具行业，除了国内市场消费疲软之外，还面临着出口市场萎缩的压力。

记者走访佛山、东莞，采访协会，深入企业，把脉行业发展。在走访中，业内人士有这样一个* *知识，广东建材家具行业在多年产能过剩、价格过高的激烈竞争下，形成了大而不强、参差不齐的局面，这是内力所无法改变的。这种由表及里的经济困境，恰恰成为推动广东建材家具行业洗牌的巨大外力，最终将导致行业的洗牌，推动行业的自主创新，实现行业的重生和行业对行业的实现。

行业调查，出口受阻，国内销售萎缩

在上一轮经济快速发展周期中，广东建材家具企业产销量几乎每年增长20%以上，建材家具大省初具规模。2007年，全省建材工业总产值突破2000亿元，建筑陶瓷和卫生陶瓷产量居全国首位，建筑涂料位居前两位。作为家具出口第一大省，广东2007年家具出口金额为93.04亿美元，占中国家具出口总额的40%。

然而，从2007年下半年开始，由于原材料价格飙升、劳动力成本上升、人民币升值、出口退税率下调以及工业污染等压力的围攻，建材家具企业开始感受到行业寒冬。

在企业恢复之前，新的困难接踵而至。2008年，市场突然转向，产业形势急转直下。特别是美国次贷危机引发全球金融危机后，建材家具行业出口严重受阻。

用业内最常见的声音来形容“内忧外患”并不为过。相关统计数据也验证了行业现状。2008年6-8月，广东建材行业工业销售产值161.6亿元，同比增长24%，下降2.4%。工业增加值430.4亿元，同比增长13.2%，下降7.4%。除大理石板、建筑陶瓷、玻璃纤维、水泥混凝土桩等主要产品保持正增长外，其他主要产品均出现负增长，行业整体产品产量萎缩。

据广东省家具协会统计，全省6000多家家具企业中，到目前为止，因成本上升、订单减少或资金链断裂等各种原因倒闭的企业已超过300家，占总数的5%。由于前景不明朗，国内90%左右的家具企业关闭了30%左右的产能。

正如有业内专家预测:“金融海啸对广东家具行业的影响还没有完全显现，明年广东家具企业的日子会更难过。”海关在5438+10月份的统计数据已经显示了严重程度:在今年广东对美国出口的前10类产品中，家具仍然位列出口增长的五大类产品之列，增幅为6%，但在5438+00的6月份，广东对美国的家具出口环比下降超过30%。但由于前期出口增长可观，预计今年广东家具出口将达到6543.8+00亿元，比上年增长654.38+02%。

当很难找到处于危险中的机器时，调整的机会

业内估计需要2-3年的调整时间，困难的时候也是行业调整的机会。

广东省家具协会常务副会长兼秘书长王珂坦言，“广东家具行业正在经历行业的第二次调整期，可能需要2-3年。”在王珂看来，产能大幅扩张的广东家具行业的调整期并不可怕。趁着经济不景气，对一些竞争力弱的企业进行清洗和精细化，促进行业整体素质的提升。

1998亚洲金融风暴引起了广东家具行业的第一次调整。广东家具行业借机淘汰了500多家小企业，这次也不例外。业内人士预测，在这波家具行业的第二次调整中，倒闭企业的数量还会上升。但是有哪些企业会加入破产的行列呢？王珂透露，从目前来看，一些经营不稳定的大企业有资金链断裂的迹象，但关闭的企业大多是中小企业，包括一些做贴牌加工的企业，也有一些生产产品质量差、没有证照的小企业。

“在过去的10年间，广东家具行业产能增长过快，每年产能增幅在20%左右，导致价格战不断，行业竞争激烈。为了未来整个行业的长远健康发展，减少落后产能是必要的。”王珂说。

广东省建筑材料工业协会副会长陈环说，工业发展有起有落。在过去的很多年里，行业大部分时间都处于高速发展期。企业为了赚取更多的利润，拼命生产，拼命扩张，没有时间做很多事情，比如改造设备，升级技术。现在市场不景气，需求下降，企业正好可以喘口气，利用好机会充实自己，比如提升自身实力，多做市场调研，调整产品定位。行业总有一个恢复期。当春天来临时，经过充分调整和准备的企业可以立即发挥能量，重新建立竞争优势。

阵痛过后酝酿的是整个行业的重生。

化危机为机遇

政府:借机培育行业龙头企业

市场整体萎缩在所难免，出口企业受到较大冲击。据传，金融风暴导致大量广东出口企业倒闭。事实上，我们的调查发现情况并没有那么严重。以家具行业为例，深圳市家具协会近日对记者表示，仅深圳就有1家家具企业倒闭。从东莞名家具俱乐部了解到，目前东莞只有不超过10家家具企业倒闭。

正如中共中央政治局委员、省委书记汪洋在最近的一次调查中所说，“市场的周期性波动淘汰了落后产能，市场经济规律在起作用。”在产业结构调整过程中，“市场经济不允许的事情，政府一定不能做，不能去挽救落后产能。”

佛山市陶瓷协会秘书长在接受佛山采访时介绍，去年以来，佛山共关停、转移陶瓷企业100多家，但这是佛山按照“扶持壮大一批、调整提升一批、淘汰转移一批”的思路进行的结构调整。

经过近几年的产业结构调整，目前佛山没有出现行业萎缩，其中骨干企业仍保持较大增长，约30%的骨干企业产值占全行业的70%。在自主创新的过程中，一批陶瓷企业还开发新的技术产品，如可以制成名片的软陶瓷和导电陶瓷。例如，董鹏陶瓷在调整中实现了产业升级。目前，佛山生产基地高端产品占比提升至95%，实现了从低附加值产品向高附加值产品的调整。

在广东家具重要的出口基地厚街镇，国际名家具(东莞)展策划推广部主任、东莞名家具俱乐部常务副秘书长王烈表示，对于中国的家具企业来说，这场危机由内而外最大的作用可能是促进行业的市场化整合，为下一步的发展打下坚实的基础。

东莞家具产业链完善，但行业内企业规模小且分散，资源浪费严重，缺乏行业龙头和资源整合者。根据产品布局，政府可以选择8-10家有发展潜力、有一定规模、有自主研发能力的品牌企业，让其制定详细的发展规划，并邀请相关专家和专业人士进行评审和评估。符合标准的企业，政府或相关行业组织可以帮助他们，比如资助他们的设备改造，投资他们的研发，组织他们去国外参加展览。

扶优做强产业，大企业自然会整合产业资源，优化产业分工。一些小企业不会没有生存的地方。他们可以给这些国产大品牌做代工，从而形成市场的良性竞争，促进产业升级发展，走出价值链的低端，形成强大的国际竞争力。

企业:技术研发和市场开发同时进行

技术创新和技术研发的困难时期越来越重要。

危机之下，产能过剩的矛盾开始凸显。痛定思痛后，不少企业开始意识到自身“内功”不足，纷纷表示希望在行业“寒冬”中加强技术和制度创新。一些企业主动调整产品结构，在“严冬”中积极寻找机会。一些过去主要在美国市场的出口企业开始寻求多元化的出口市场，并计划将产品从出口转为内销。

在行业外交困难期间，记者采访了位于佛山禅城区的董鹏陶瓷总部，但所听到和看到的都是令人振奋的逆风飞扬的信息。董鹏陶瓷有限公司总经理陈克建兴奋地说，正是这款今年3月新推出的纳夫纳洞石系列产品，董鹏20多条生产线都在满负荷生产，仍然供不应求。另一个“宾夕法尼亚”系列在今年的秋交会上引起轰动，很受欧洲和南美客商的赞赏。现场下了很多单，甚至连样品都被“抢”走了。

今年6月在佛山举办的美国陶瓷采购节上，国外50多位专家对高端瓷砖产品董鹏感到惊讶:“这是目前世界上最有石材质感的瓷砖。”陈克俭说，欧美一直认为中国瓷砖是低附加值产品，但纳富纳不仅是中国的领导者，也是世界的领导者。一出来就引起了业内的轰动，产品订单蜂拥而至。在内忧外患的市场困境下，预计董鹏销售额仍将同比增长约65，438+05%，自主品牌高附加值产品出口有望增长70%。

对此，佛山科学技术学院杨望成博士认为，董鹏依靠不断创新，开发高附加值产品，才能走向世界，赢得一席之地。这不是一日之功，而是在关键时刻坚持创新多年的功力体现。

“创新带来了高质量的产品，得到了市场的认可，逐渐具备自主开发的能力，是企业未来面对激烈市场竞争的必要武器。”董鹏陶瓷董事长何介绍，董鹏投入年销售额的5%作为研发经费，已成功获得192项国家专利，填补了多个行业的技术空白。

结构调整二三线城市市场空间大。

面对困难，许多业内人士认为，尽管经济形势严峻，但危机中蕴藏着机遇。从全球范围来看，是实现战略发展、扩大市场份额的好机会；从国内商界来看，也是摆脱浮躁，恢复实体经济价值，调整产业结构的契机。

目前，国家投资4万亿扩大内需，启动保障房建设，开发农村市场，为企业的市场发展提供了新的方向和空间。

领先的涂料公司华润涂料总裁白大平表示，传统行业必须融入创新机制。华润将通过技术创新和产品创新，加强现有渠道的精耕细作，加快向农村市场的拓展速度。今年以来，华润实现了20%的增长，预计今年销售收入将超过20亿元。

广州秀珀化工有限公司常务副总经理郭介绍，他们的地板漆是“小产品”，却做出了“大市场”，成为国内市场的“单打冠军”。用于工厂地面和地下停车场，其部分特种涂料如核级防护漆、高铁防水漆等达到世界领先水平。随着老客户纷纷在东盟投资设厂，如富士康在越南投资生产，其产品也远销东盟国家。

董鹏陶瓷董事长何分析，企业全国布局的原因有三:一是销量增加需要扩大产能。第二，是降低成本的需要。山东、江西等地制造业成本相对较低，矿产、原材料等能源资源更具优势。比如董鹏计划投资的江西丰城市，是江西重要的能源基地，江西最大的煤矿井和热电厂都在丰城。第三是市场需求。董鹏陶瓷产品在国内市场全面铺开，这就要求董鹏根据市场需求半径设立生产基地，降低物流成本。比如在华北市场，广东生产的产品每平方米物流成本为6元，在山东建立基地后，这一成本降低到2元。

市场开发向全球开品牌店。

家具行业有一种说法，不管那些做洋品牌代工的企业外表如何，其实只做洋品牌代工的企业，没有品牌，没有设计，没有渠道，最容易倒闭。只要接不到国外的订单，他们就会崩溃。在家具行业的冰冻调整期，家具企业不时倒闭，但东莞厚街的城窗家具集团却活得好好的:近两年，城窗家具集团的年出口增速保持在30%以上，今年6-6月，出口额增长126%。至今在国内拥有800多家经销商，海外市场遍地开花。今年3月，它还在沙特首都利雅得开设了一家4000平方米的专卖商店。

同样，董鹏陶瓷出口逆势上扬，走自主品牌出口之路，通过打造合资品牌加速海外扩张。“我们不满足于海外经销商代理的模式，两年前开始探索海外合资的新途径。”陈克俭告诉记者，经过长时间的酝酿，董鹏最终与一家实力雄厚的意大利建筑商成立了合资公司。借助意大利合作伙伴的实力，董鹏迅速引进当地技术和设计，完善营销网络，努力向中高端市场发展，在短时间内打响了品牌。目前，董鹏已在欧、美、韩、港等市场设立品牌专卖店。董鹏的目标是在国际市场上建立中国陶建的国际品牌。

专家的声音

建设部政策研究中心主任陈淮。

现在是珠三角企业加快升级转型的最好时机。珠三角面临的外部环境与1960-1970的日本相似，但日本企业通过技术改造完成了在国际市场上从价格竞争到非价格竞争的转变。目前，珠三角地区的许多优秀企业也将能够开拓出一片新天地。

国际名家具(东莞)展览会策划推广部部长王烈

困难来了，势必倒一批，该倒的就倒一批。这是一个政府救不了的洗牌过程，死了之后还是会被市场淘汰。政府要“扶优扶强”，要优胜劣汰，强者更强，做大做强一批企业，推动整个产业升级。