如何写商业计划书？
业务计划[1]用于描述与拟开展业务相关的内外部环境条件和要素特征，为业务发展提供指标图，衡量业务进展。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。
计划中需要考虑的问题
商业计划书是将商业理念白纸黑字付诸实践的载体。商业计划书的质量往往直接影响到创始人能否找到合作伙伴、获得资金和其他政策来支持商业计划书。如何写商业计划书？要看标的，也就是计划的标的，比如是写给投资人，还是拿去银行贷款。从不同的目的出发，计划的侧重点会有所不同。
通常一份商业计划书需要在前面写一页的总结，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。
第一章:职业描述。需要描述进入什么行业，销售什么产品(或服务)，主要客户是谁，行业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业应该是独资、合伙还是公司形式，打算什么时候开业，开多久。
第二章:产品/服务。你需要描述你的产品和服务是什么，有什么特点，你的产品和竞争对手有什么不同，如果不特别，客户为什么会买。
第三章:市场。首先我们需要明确目标市场在哪里，是现有的有客户的市场，还是在新的市场开发新的客户。不同的市场，不同的客户，有不同的营销方式。确定目标后，再决定如何上市，促销，价格等。，并做好预算。
第四章:地点。一般的公司可能对选址没有太大的影响，但是如果要开店的话，店面选址就很重要了。
第五章:竞争。特别要做以下三个时段的竞争分析:1。创业或进入新市场时；2.当一个新的竞争者进入他所经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争对手是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务的相似程度；向他们学习什么；如何做的比他们更好？
第六章:管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力。目前没有明确的解决方案。
第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人员需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，工资怎么算，需要的人员成本。
第八章:金融需求与应用。考虑融资资金的使用，营运资金周转等。，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。并不意味着竞争就是风险。风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等。，并注意风险来临时如何应对。
第十章:成长与发展。下一步是什么，三年后会怎样？这也是商业计划书应该提到的。企业要能持续经营，所以在规划上要多元化、全球化。
商业计划的意义
商业计划书是一份全方位的商业计划书，主要目的是提交给投资人，让他们对企业或项目进行判断，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，几乎包含了投资人感兴趣的所有内容。
商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。当你选择了创业的目标，确定了创业的动力，资金、人脉、市场等一切条件都准备好了或者已经积累了相当的实力。这时候你必须提供一份完整的商业计划书，这是整个商业流程的灵魂。
从企业成长经历、产品与服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织与人员、财务、运营与融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精美的商业计划书，才能吸引投资人，让他们了解你的项目商业运营计划，让你的融资需求成为现实。商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
要想赢得投资人的青睐，良好的融资规划和财务包装是融资过程中必不可少的环节，而最重要的是做出符合国际惯例的高质量商业计划书。目前，中国企业在国际融资中的成功率不高，不是因为项目本身不好，也不是项目的投资回报率不高，而是因为投资者对项目商业计划书的草率和策划能力感到失望。
商业计划书的起草和商业本身一样复杂，不仅需要对行业和市场进行充分的研究，还需要良好的写作能力。对于一个发展中的企业来说，专业的商业计划书不仅是寻找投资的必备材料，更是对企业现状和未来发展战略进行综合思考和重新定位的过程。
计划内容
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名单、预定员工人数等。具体内容一般包括以下十一个方面:
封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要
这是浓缩商业计划的精髓。
计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；
经理及其组织；
主要产品和经营范围；
市场概况；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求等。
尽量做到简洁生动。特别是，有必要解释他们自己的企业和他们成功的市场因素之间的差异。
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。
人事和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。
因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。
在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
市场预测
应包括以下内容:
1，需求预测；
2.市场预测:当前市场形势概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.本企业产品的市场地位等。
市场战略
对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场组织和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:
1，产品制造及技术装备状况；
2、新产品生产计划；
3、技术升级和设备更新要求；
4、质量控制和质量改进计划。
财务策划
财务规划一般包括以下内容:
重点是现金流量表、资产负债表和利润表的编制。
流动资金是企业的生命线，因此当企业启动或扩张时，需要提前精心规划，并在过程中严格控制；
利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
(2)你将如何应对这些风险？
(3)在你看来，贵公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
如果你的估计不是那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。
写作步骤
准备商业计划书是一个对项目的未来进行展望，详细探索合理的思路，确认实施项目所需的各种必要资源，然后寻求必要支持的过程。
需要注意的是，并不是上述大纲中的所有内容都应该包含在任何商业计划书中。创业内容不一样，两者差异很大。
第一阶段:体验学习
第二阶段:创业构想
第三阶段:市场调查
第四阶段:方案起草
创业计划全文
写全文，加封面，摘抄整个起点写总结，然后按以下顺序安排整个起点计划:
(1)市场机会与策略；
(2)管理；
(3)管理团队；
(四)财务预算；
(5)与受众直接相关的其他；信息和资料，比如创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最终修改阶段
首先根据你的报告，把最重要的事情做一个1-2页的总结，放在前面。其次，检查一下，不要出现错别字之类的错误，不然别人会怀疑你做事是否严谨。最后设计一个漂亮的封面，写上目录和页码，然后打印装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面进行检查:
(1)你的商业计划书是否说明你有管理公司的经验？
(2)你的商业计划书是否表明你有偿还贷款的能力。
(3)你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。
(4)你的商业计划书是否容易被投资人理解。商业计划书应该有索引和目录，这样投资者可以更容易地查阅每一章。我们还应确保目录中的信息流是符合逻辑和现实的。
(5)你的商业计划书里有没有计划总结，放在最前面？计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该引人入胜。
(6)你的商业计划书是否语法正确。
(7)你的商业计划书能否打消投资人对产品(服务)的疑虑。
如果需要，可以准备一个产品模型。
商业计划格式
目录
摘要
1.行动纲要
1.1项目背景
1.2目标规划
1.3市场前景
2.市场分析
2.1客户分析
2.2需求分析
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
竞争对手
3.公司概述
3.1公司
3.2总体战略
3.3发展战略
3.3.1初始策略
中期战略
最终战略
3.4人力资源组织
3.5财务管理系统
3.6企业文化
3.7服务概述
4.组织和管理系统
4.1组织
4.2部门职责
4.3管理模式
5.投资策略
5.1股份募集
5.2项目融资
6.市场战略
6.1营销目标
6.2营销模式
6.3产品流动模式
7.财务分析
7.1营业费用预算
7.2销售预算
7.3现金流量表
7.4损益分析
8.风险分析
8.1机会
8.2风险和策略
9.退出策略
附录:市场调查问卷
写作技巧
可操作性(如何保证成功)、盈利性(是否能带来预期回报)、可持续性(能生存多久)、商业计划书六大要点。
项目的独特优势、市场机会和突破点、问题分析和对策，以及如何在投入、产出和利润预测上保持可持续发展的竞争战略
风险应对战略(6M法)确立创业目标应考虑的因素
商品:要出售的商品和服务最重要的好处是什么？
市场:谁会受到影响？
动机:他们为什么买，或者为什么不买？
信息:传达的主要思想、信息和态度是什么？
媒体:如何接触到这些潜在客户？
衡量:用什么标准来衡量传达的结果和预期的目标？创业策划团队专业技术人员的最佳组合。
相关概念
第一个c是概念的概念。这个概念的意思是:在计划中，要写得让别人能很快知道卖什么。
你有东西卖了之后，你打算卖给谁，客户是谁？客户范围要明确，比如所有女性都是客户，50岁以上的女性可以用吗？五岁以下的人也是客户吗？哪里是合适的年龄组应该明确界定。
第三是竞争对手。有人卖过东西吗？如果有人卖了，在哪里？有什么别的东西可以代替吗？这些竞争对手是否直接或间接与？
然后是能力。你能明白你想卖什么吗？比如你开餐馆，师傅不干，找不到人，他会做饭吗？如果你没有这个能力，至少伴侣应该能做到，或者有欣赏的能力，否则最好不要做。
另一个是资本资本。资本可以是现金或资产，可以兑换成现金的东西。然后就很清楚资金在哪里，多少，多少是自己的，多少是可以借的。
最后一个是延续和可持续经营。事业做得好的时候，你未来有什么打算？只要你随时掌握了这六个C，就可以随时检查，随时改正，也不怕漏掉什么。
模型计划
一、市场分析
长期以来，由于生活水平较低，国内居民对以“厨房”和“浴室”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前我国城镇小家电只有三四种，而欧美的统计高达37种。据统计，中国每年至少有260万户家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“浴室”的日益重视，小家电的加速普及和升级，必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。
目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前国内生产腐竹的企业有376家，2001国内销量预计为400万台，2002年为550万台，2003年为700万台，销售额超过654.38+0亿元。城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸的认可度为82%，市场空间巨大。
浴霸在卫浴加热设备中占据绝对优势，其中奥普2004年销售额为2.6亿元，居市场第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。
在我国的长江流域，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在500-654.38+0亿元。
可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
(以上数据来自消费日报和中国家用电器协会)
第二，我们的目标
我们的目标是2006年做样，进入市场，发展地级以上代理商10-15，销售额200万以上，2007年500万，2008年2000万，利润率保持在30%-50%。
第三，资金的使用
因为这款产品之前从未上市，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；
各种证书、执照、商标:5万元；
公司成立，相关办公用品采购，人员招聘，公司网站等。:65438+万元；
房租、水电费、人员工资(半年):1.5万元；
参展及广告费:65438+万元；
小批量生产(5000片)成本:20-25万元；
流动资金:20万元。
合计:654.38+0万元。
四、产品成本和利润分析
为了节约成本，降低投资风险，早期小批量生产主要是外包，暂时不购买生产设备。本产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格为15元。另外，产品包装、接线螺丝、运费总成本在40元以下。
批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。
(以上数据为被调查的零配件经销商，有向下浮动的可能。)
动词 （verb的缩写）销售前景
目前市场上还没有类似的产品，产品的销售压力比较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前已经接触了多家商家，初步达成销售意向。
不及物动词合作计划
本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商决定。
七、原材料供应计划
可以在外面生产，没有特殊要求。
八。项目的未来
因为这种产品容易制造，门槛也不高，被抄袭是必然的。除了加强打假力度，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前已经开发出两个样品，明年会推出3-5款新品。随着产品的更新换代，我们将能够在市场上站稳脚跟。