会员有什么好处和意义？

1，快速收回资金。

实行会员制的最大目的是快速回收资金。通过会员充值优惠、会员优惠政策等一些规定，在利益的驱动下引诱客户加入并充值，相当于提前收回投资，也是无息贷款。

国内服务行业会员充值尤其红火。洗浴业、健身业、俱乐部等。，以数万元的等值回馈额度吸引大量客户申请充值会员，短时间内回收大量现金，增加成本返还的筹码。

2.有效控制客户

这是一个充满替代品的市场。除了特殊的专利工业品，几乎任何一种消费项目都有大量的替代品。在这种现实情况下，通过会员制来控制客户的消费惯性，也是会员制模式的重要意义。当商家用优惠政策诱导顾客给会员卡充值时，意味着在会员卡内的资金耗尽之前，他们已经固定了消费惯性，即顾客会因为卡值而主动(或有无奈)给商家充值。

3.衍生业务利润

不可否认，一定数量的企业在商业模式设计上取得了重大进展。低门槛引入会员，通过其他衍生项目赚取利润，已经成为一种决定性的商业模式。以腾讯qq为例，这是国内利用免费门槛吸引衍生业务的标准案例，很多企业利用一个主营业务吸引另一个主要消费群体，这也是衍生业务的利润来源。

4.利用会员卡的残值获利。

这种模式是一种不光彩的方式，但却是很多商家赢得利润的主要手段。办卡的消费者有体验。会员卡使用到最后，往往会有几元甚至几十元的未使用额度，理论上称之为残值。大部分消费者会放弃剩余价值的使用权，而商家很少有退还剩余价值的政策，所以这部分剩余价值就成了商家最终利润统计的来源。不要小看这几块钱的残值，几万个会员就能产生几十个。