早期维新派的改革思想的主要内容是什么？
论近代资产阶级改良派的市场营销思想
营销思想，近代早期资产阶级改良派的市场，是通过对古代商品促销观念的分析，结合当时的社会经济发展状况而产生的。主要内容包括重视营销活动的外部环境建设，即重视市场立法，做好市场预测；注重培养营销人才，以提高营销效率；注重营销手段的运用，追求市场利润。营销思想，近代早期资产阶级改良派的市场，是顺应时代发展的市场经济思想。
65438+从20世纪60年代到90年代，中国的社会经济结构发生了深刻的变化，自给自足、封闭的封建市场逐渐被半殖民地半封建市场所取代。这种社会经济结构和经济现象的变化，在近代早期资产阶级改良派丰富的经济思想中颇具特色。
第一，重视市场立法
市场预测在任何社会的经济运行中都有其内在的规律，而营销作为一种追求市场利润的经济过程，无非就是寻求、开发、占领市场。这个过程客观上要求营销主体在一定的市场规则下规范自己的营销行为，这就产生了市场立法的需要。在长期的经济实践中，近代早期的资产阶级改良派深感市场立法的重要性。
营销活动客观上要求所有营销主体能够在平等的条件下竞争。在市场立法问题上，近代早期的资产阶级改良派做了卓有成效的工作。陈驰认为中国要发展商业和发达的公司，就必须“设立商业署，翻译商业法”，并指出:“泰国西部各国都有商业署，其他商业法专门保护商业...如果没有专门的官员来制定专门的法律，商业最终会被压制，商业不会繁荣。”郑从近代资产阶级的利益出发，努力为资本主义工商业的发展寻求有利条件。他敦促国家政权实行“保护商业法”，废除“困于商业的政治”，主要包括授予专利权、举办商品竞赛、鼓励组织公司、减税和减轻税负等，为资本主义经济的市场活动创造更加宽松的环境。郑还认真分析了“官督商办”企业存在的问题，提出解决其弊端的办法是“必须参照西方范例，迅速制定商法”为了加深人们对市场立法重要性的认识，郑翻译了《港商公司条例》，并把英国颁布的公司法令附在他的著作《商业五》中以供参考。近代早期的资产阶级改良派不仅意识到市场立法在经济活动中的重要性，而且提出了政治要求。例如，郑建议设立有资本家参加的“业务科”，在众议院设立这种性质的“业务科”，使“小官无妨碍之弊，官无夺权之弊，无不可除”，从而在经济上和政治上保护商人即资产阶级的利益。
由于历史时代的局限，近代中国资本主义经济发展刚刚起步，对资本主义经济规律的认识只能是肤浅的。近代早期资产阶级维新派对营销中立法问题的认识只能是感性的。他们提出的市场立法只能解决部分问题，而不能形成系统的市场法。
市场立法或市场法规只能是保护营销活动的重要前提，而对市场的正确认识是使营销工作正常进行的必要条件。近代早期的资产阶级改良派继承了古代思想家重视掌握商业状况的传统，认真分析市场变化，做好市场预测，积极寻找新的营销对象和市场。
鸦片战争后，资本主义列强攫取了一系列贸易特权，如开放更多的商埠、内河航运、降低关税等。，造成不平等竞争。洋货逐渐排挤传统手工艺品，西方商品大量入侵中国市场。中国传统的航运业、茶业、缫丝业尤其受到冲击，封闭的封建市场发生了根本性的变化。面对近代中国市场的变化，近代早期资产阶级改良派给予了极大的关注。一方面，他们用各种方式提醒中国人外国贷款的危险。郑认为“兼并士兵会使人感到脆弱；这项业务对我们国家来说是看不见的。”号召国人振兴工商业。另一方面，面对变化了的市场，资产阶级改良派积极认真地分析市场，寻求新的发展市场，即做好市场预测。
郑是区别于买办商人的资产阶级改良派。他对外国资本主义的理解比一般人更深刻。在与西方资本主义的长期接触中，他深刻认识到，传统市场条件下生产的传统产品难以抵御西方资本主义国家的外债涌入。为了解决这一问题，郑从市场发展趋势出发，提出中国应该建立自己的机械制造业。他说:“读西方的书，商业的起源是着眼于制造，制造的方法是把机器放在第一位。中国成立了一个制造局...但是知道买机器是可行的，不知道如果能自己造机器，能不能得到机器无穷无尽的奇妙用途。宜设专厂制造机器。”(4)郑曾预言，在中国未来的发展中，机械制造业将是至关重要的产业。中国幅员辽阔，货物运输是一个重要的行业。早期的资产阶级改革者已经意识到发展新的航运业的好处。鉴于商船贸易日益增长，他们认为设局购船不仅有利于维护航权，而且货物运输“不仅耗时少，货物不怕温损，本金也容易周转。”早期的资产阶级改良派看到了中国发展新的航运业和开辟新的运输市场的必要性，终于在1872年成立了中国第一家航运公司，即招商局。这些例子充分说明，早期的资产阶级改良派能够根据市场的变化对未来的市场发展作出一些预测，并利用他们所掌握的市场信息来寻求新的市场。但这种市场预测只是基于他们的感性认识，并不科学准确。其中，他们对发展某一产业的预测或决定，主要是出于与西方资本主义列强的竞争，增强资本主义国家抵御经济侵略的能力，而不是像今天这样严格意义上的市场预测。
第二，注重培养人才，提高营销效率
随着中国近代工业的诞生，出现了生产技术、生产设备、产品销售等一系列问题，影响了中国近代工业的发展。然而，在近代中国资本主义的发展中，突出的问题是缺乏大量的资本主义营销人才。所以近代早期的资产阶级改良派非常重视培养人才。郑曾说:“商战立人才，人先做事。”这说明近代早期的资产阶级改良派已经把人才的数量和质量提高到了决定营销和市场竞争成败的高度。
“重农抑商”是中国封建社会经济思想和政策的主旋律。然而，“重农抑商”政策的长期实施给我国造成了一个直接后果，就是商业经营思想不被重视，商业分销商被社会所鄙视，社会地位低下，严重阻碍了社会经济的发展。近代早期的资产阶级改良派希望通过他们的努力，改变人们的传统观念，为商业人才的培养创造良好的环境。郑在分析西方国家的发展时指出:“德国几十年前就向英国人学习，设立商科教授贸易，并设立博物馆收藏各国货物，以资借鉴，使商科学校人才繁盛，德国商业兴盛。”⑤郑认为近代德国发展的关键在于“创办商学教授贸易，……所以商学中人才济济”。有鉴于此，郑呼吁清政府在六部之外再设一部商业部，并在南北设立商业局。⑥特别指出有必要在商务局设立商科，教授殷商子弟；破其愚，开其智；惩其伪，赏其信；说服他们创造和放弃他们的事业；要大，要小；这让我突然赢得了比赛。”⑦从郑的论述中，我们可以知道商业人才在国家经济发展中的作用，商业人才必须具备的素质，以及培养商业人才的重要性，这也从一个侧面证明了近代中国商业不景气的原因。
为了使资本主义工商业在中国顺利发展，近代早期的资产阶级改良派在选拔和培养营销人才方面做了大量工作。他们在选拔和培养人才方面主要采取以下措施。第一，注重从实践过程中挑选业务人才。
在商业实践过程中选拔出来的营销人才，善于把握市场的变化，具有吃苦耐劳的精神，熟悉商业策略。郑本人就是在实践中成长起来的现代资本家。2.聘用外籍管理人员。在现代企业中，更多地聘用外籍技术人员和管理人员，一方面可以提高企业的经营效率，另一方面通过引进外籍技术人员和管理人员，将西方现代企业管理方法带入中国，使中国人员直接感受到西方现代企业先进、科学的营销策略，从而促进其营销能力的提高。
第三，注重营销手段，追求市场利润
在近代早期资产阶级改良派的市场营销思想中，最突出、最有特色的是他对营销手段的思考和运用。中国古代特别注重商品营销手段的运用。例如，春秋时期的范蠡基于对商业形势动态的预测，确立了商品营销中的“待缺”原则和“积少成多”原则，可以说是营销手段在中国最早的应用。有战国时期管子的“轻重论”，有西汉桑弘羊的“平准”措施，都是中国古代商品营销的重要手段，可见中国古代思想家对营销手段的一贯重视。同样，近代早期的资产阶级改良派在继承前人思想的基础上，结合当时社会商品经济的发展，提出并运用了以下两种营销方式。首先是成立公司。早期的资产阶级改良派认为，随着西方国家廉价商品大量涌入中国，单纯依靠某一企业或传统的力量难以与之抗衡。正因如此，资产阶级改良派认为，只有成立公司，才能做到“思想统一，章程密集，严禁严密，计划严密。”(8)避免单打独斗，增强与外商竞争的能力。二是举办“赛珍会”(商品展销会)，促进商品销售。近代早期，资产阶级改良派非常重视开拓国内外市场，而开拓市场的一个重要手段就是在各地举办“赛珍会”。这样，一方面，商家可以互相交流，购物者可以比较商品，扩大商品的销售；其次，通过举办“赛珍会，以求尽善尽美”，即通过举办商品展销会，收集各界人士对商品的款式、质量、价格等的反应等市场信息，从而调整经营策略，达到“寻找中国固有的商品，使其畅销”的目的，以扩大市场，占领市场。
鉴于近代早期洋货大规模入侵，国内传统商品市场日益萎缩，新兴工业品难以与洋货竞争，为了保护民族经济，希望通过运用一些营销手段，扩大商品销售，追求市场利润，与外商争夺市场。因此，近代早期资产阶级改良派营销手段的引入和运用有其历史必然性。可以说是顺应了当时抵御西方国家经济渗透，发展民族经济，保护国内市场的时代要求，具有历史进步性。
作为历史的产物，近代早期资产阶级改良派的市场营销思想是中国近代社会经济发展的思想反映。因此，对这一思想的评价应着眼于当时的时代背景。可以肯定地说，近代早期资产阶级改良派的市场营销思想是一种符合时代发展的进步经济思想，也充分说明近代早期资产阶级改良派正确认识到了市场营销在社会经济生活中的地位和作用。但是，我们也应该看到，这种市场营销思想毕竟是在近代中国资本主义经济不发达的经济时期产生的，这就决定了这种市场营销思想仍然有其自身难以克服的缺陷，只能是零碎的、不完整的，对中国近代社会经济发展的影响和作用是十分有限的。
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