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目前海外品牌在国内市场的影响力以台湾省和美国、韩国的产品为主，其中台湾省和韩国的企业提供的产品接近大陆的水环境和消费习惯。同时，台湾省和韩国的工业化进程领先于中国，其民用水处理市场的初始发展阶段与目前的内需阶段基本相似，在产品形态上基本承载和延续了这两地的产品进步模式。

(目前包括Io Smith在内的企业也通过OEM软水机项目进入了终端水处理市场，进入了更多类型的终端水处理产品，但在国内市场仍然缺乏显著的行为。我们暂且不讨论，只说明以下有针对性的企业。)

1)韩国企业

韩国产品因为质量过硬，在亚洲消费者认知中一直占据高端印象位置，但在国内销量中的份额很小，价格也比较高。高端消费群体的定位是一方面。此外，他们不熟悉国内市场的特点，行事谨慎，没有被授权使用内地管理人员。目前进入国内销售的韩国品牌主要是金雄(已经收购了在大陆市场业绩不错的韩石公司)，其他大部分都是在中国新建的韩国品牌或者是从韩资企业的管理者引进的部分韩国产品零部件的贸易商，比如四达、韩信等。

韩石

(目前已被韩国金雄公司收购，但早期影响力在业内还是比较持续的。)

天津韩石有限公司是韩国韩石集团于2008年8月在中国成立的净水产品和水处理设备公司，邮编1998。其产品涵盖多个行业和领域，主要包括生产反渗透膜、RO直饮机、纺织品、数码科技影像产品和纤维薄膜磁性材料。

韩石于上世纪末来到中国，开拓直饮水产品市场，但其主要经营领域并不是直饮水产品，而是反渗透膜的市场拓展。通过近几年的发展，其反渗透膜组件的国内市场份额稳步增长，在国内市场的地位仅次于陶氏。其直饮水产品，基于反渗透膜的制造优势，在国内市场推广缓慢，增长缓慢，年销售额徘徊在1000-2000万之间。主要经营模式是城市授权独家代理的经销模式，集中在中国北方地区。渠道结构简单，传统批发渠道和现代渠道都有出现。大部分代理商以团购、小型直饮水项目等直销模式为主要销售方式，部分代理商有专卖店。他们的代理商大多依靠品质优势和高价，在特殊渠道市场高端通过直销模式销售，在国内缺乏亮点，没有品牌优势。但他们依然凭借着整机的良好品质和反渗透膜制造品牌的延伸赢得了行业内的良好口碑。

然而，在2008年中期，韩石被南韩水处理第一品牌金雄收购。收购后，韩国对国内经销商采取不认真的态度，导致原有市场体系瓦解，合作前景不容乐观。

熊津考威

成立于1989，是韩国最大的直饮水产品制造商和销售商，2005年拥有超过300万消费者，也是韩国直饮水产品的最佳品牌，占据韩国60%的市场份额。

产品线广，除了直饮水产品，还有软化水、坐便器、空气过滤等产品。民用直饮水产品种类繁多，具有产品设计、模具开发、产品制造等完善的产品开发路径。产品制造机械化程度高，制造技术和管理先进，因此产品质量一直保持较高水平，但产品价格较高，是韩国、日本等许多企业模仿的对象，在日本市场也占有较高地位。

虽然在韩国市场有不错的表现，但是大陆市场的独特性，搬过来也不好过。它在大陆的第一次试验应该不会成功。与韩石合并后，其发展趋势并不明朗。目前金雄很多经销代理商都不景气，这个韩国第一品牌企业在中国市场可能拿不到多少份额。

然后在2008年，有报道说金雄和海尔* * *成立了一个研究所。从某种角度来说，它应该是想利用海尔的国内市场优势实现在大陆市场的扩张，而海尔应该是希望与金雄合作掌握技术，然后凭借资金、渠道等优势切入行业。

2)台资

最早进入中国大陆直饮水产品行业的企业集团，只是跟随台省企业到大陆的商住民，就像当年桶装水刚进入国内市场，外资企业的消费领先，最终引发了国内桶装水市场的发展。将台资直饮水产品引入国内消费领域，首先造就了国内第一批该行业的制造企业。虽然台资企业进入国内市场较早，但没有一家台资企业成长为领导品牌，这是受到台资企业市场定位狭窄的限制，而且大多数企业从贴牌起家没有霸气的品牌引领市场，也表现出营销能力的薄弱。

宗信

宗信企业(台湾省)有限公司成立于1980，是一家设计制造反渗透净水器、超滤净水器、工业超纯水设备、实验室用小型超纯水器等水处理设备的专业公司。

65438-0995在江苏昆山投资成立昆山宗信机械有限公司，是国内最早的直饮水产品生产企业之一。直饮水产品以反渗透净水技术为主，家用柜下净水器是其产品线的主力。制造技术含量不高，核心部件外包。它是一家制造企业，擅长组装，但有质量可靠的优势。目前，宗信在中国大陆主要以代工为主，昆山工厂生产的小型净水器、净水器、过滤器80%以上出口。

康福乐(伊泰)

益泰公司成立于台湾省屏东市1981省。一开始主要是为国外知名品牌生产塑料产品。肯弗洛的产品遍布欧洲、美国、日本、东南亚、台湾省和中国大陆。

亿泰在南京建厂，延续台湾省知名品牌代工塑料产品的路线。作为伊泰旗下直饮水产品品牌，康福乐在中国大陆市场销售，产品主要从台湾省组装进口。直饮机产品只是其产品线中微不足道的一部分。主要营销模式是厂家直销批发，销售组织简单。没有专门的营销团队，主要定位为直饮水产品及配件供应商。值得一提的是它的塑料压力桶(精密防潮耐压储存桶)和塑料管接头。其中，伊泰塑料压力桶作为净水器的主要部件，在中国市场的行业细分中处于领先地位。

3)欧美

Everpure(爱惠普)

爱惠浦由c.b.oliver先生于1933创立，是世界上最大、最专业的水处理厂之一。爱惠普为世界各地的航空公司，以及成千上万的民航客机，饮料厂，海洋造船，石油钻井，连锁餐饮，连锁便利店，家庭和办公室提供净水设备。其主要客户包括麦当劳、7-ELEVEN便利店、美联航、迪士尼乐园等。

其产品线清晰明了，采用紧凑型高性能复合过滤技术，解决了水路复杂、安装困难的行业难题。其产品整体设计精致，安全性能有高度保障。

在中国市场，尤其是部分区域市场有不错的表现，比如江阴这种县级小市场，年销售额能达到百万左右，说明爱惠普依靠产品力优势明显，但在整体市场并没有形成显性的领导优势。2004年被美国最大的水处理公司Pentair收购，不确定性增加。

库利甘(科卢坎)

成立于1936的美国直饮水老品牌，在美国国内水处理市场拥有较高的市场知名度和占有率。

Culligan是水处理领域的全方位发展，市场定位于国内市场。根据国内水处理需求，Culligan开发了包括纯水(反渗透)、纯化水(超滤)、软水等更全面的水处理产品，进而定义了整个家居生活的舒适和享受，从而延伸到空气产品，如空气清新剂等。这种模式将在中国未来的市场中发挥主导作用。

Culligan在中国市场的模式已经充分体现了Culligan的用心，无论是技术服务、咨询还是完善的产品功能，Culligan都可以说是非常完美。

怡口

美国怡口净水公司成立于1925，并于1925申请注册了世界首款软水机。

怡口的产品线分为软水和直饮水两部分，其中软水设备属于核心业务领域，在水处理领域的市场路线是要做宽做精。正是因为他们致力于开发智能电子控制(智能多路阀系统)等技术创新，水处理设备的效率得到了有效提升，确立了他们在软水产品中的地位。其直饮水产品针对家庭不同年龄阶段，开发不同系列的产品，如针对儿童、老人等不同层次用户的产品。

2.国产品牌:新兴品牌和传统家电品牌。

国内企业从90年代开始介入，在海外品牌的引导下，开始模仿，逐渐走上前台。虽然在技术、制造、管理上存在巨大差距，但本土运营的灵活性和拥有国内市场劳动力成本的优势，给了国产品牌巨大的生存和发展空间。近几年在产量上的领先已经可以看到他们的势头，但要长期发展，成长为健康的主导品牌，往往是力所不及的。

1)新兴品牌

李生

李生企业成立于1992，专注于超滤膜技术的研发、生产、推广和应用。是集集水处理科技研究、超滤设备制造、销售、服务于一体的企业。在中国最大的经济特区海南有大型超滤膜生产基地。李生产品以超滤膜和李生净水超滤机为核心，广泛应用于生活饮用水处理、工业水处理、物质浓缩和净化。

在直饮水产品领域，产品线分为两个阵地，一个是以反渗透技术为代表的净水器，一个是以超滤技术为代表的净水器。目前，国内市场以李生企业为代表的超滤产品。公司总部位于深圳，营销是第一个进入家庭水处理领域现代专业K/A渠道的产品，在国内多个城市的商业百货商场均有其身影。近年进入建材、家电、百货的专业K/A店。

而结构简单的民用产品(单极超滤过滤)，虽然便宜，但不美观，因为缺少预处理，无法去除余氯等基本污染物，使用寿命大大缩短(即使有反洗配置)，已经脱离了直饮的效果范围，只能在清水中使用。但缺少其他介质过滤材料辅助的立式净水器，在提供解决方案上略显不足，让市场更加尴尬。

佳尼特

加内特纯水设备有限公司成立于1999，专业制造家庭和企业用反渗透纯水设备及配件。加内特有七个品牌，很多都是垃圾产品，完全以低价冲击市场。质量很难保证，一些品牌被干掉了。

加内特在业内的品牌知名度归功于他的批发和制造政策，其产品线专注于柜下反渗透产品。加内特通过帮助行业内很多新的OEM厂商扩大规模，用价格的利剑冲击市场，因为低价策略导致产品质量出现很多问题。除了在国内市场批发外，出口也是其主要收入，产品远销欧美、中东和东南亚等国家和地区。

加内特以其低廉的价格为核心产品，但在2007-2008年，原材料价格快速上涨，严重挤压了企业的利润空间，企业的发展遇到了前所未有的危机。

水管家

水管家是由复旦大学、神华集团、上海创业投资公司为主要投资方的股份公司创建的品牌，进入行业较早。

水管家的产品线多采用多级微滤技术，外观上颇具创新性。也是国内最早使用LCD滤镜寿命的企业，因为其四厂推广较早，重点开发上海市场。目前，水管家品牌在上海直饮水产品市场占有率排名第一，根据其公告，目前服务客户数为654.38+0.2万。

水管家的直饮水产品因其在科技和时尚元素上的独特亮点而被广泛接受。其营销模式最早是以直营店的形式，并在90年代后期，媒体成本相对较低的情况下，大量投放电视广告，为水管家的品牌知名度和后续的市场拓展打开了足够的空间。

但是，水管家产品外表华丽的技术包装，掩盖不了内心的空虚。很多产品只是在简单的微滤上做文章，内部产品结构过于复杂，给维护带来一些麻烦。另外，上海企业在拓展全国市场上的软肋，只能称之为区域品牌。

依兰华美

北京华美依兰是一个新发展起来的品牌，总部设在北京，同时也借用国外的身份造势。华美依兰的产品线比较乱，有反渗透技术的净水器，有超滤技术的净水器，还有软水产品。只要市场基本都有，那就是典型的大而不精。其产品以贴牌生产为主，很多产品来自浙江。

华美依兰的营销模式以直销为主，北京以外的其他地区也采用代理的方式。在某些领域，通过代理商的努力，也取得了一些成绩。同时，华美依兰还承接水处理工程业务。然而，随着市场的逐步发展，华美依兰的直销模式越来越艰难，其高昂的价格和售后问题成为其发展的主要障碍。相关消息显示，华美依兰的市场明显萎缩，企业也面临发展的关键时期。目前我们的客户很多都是由华美依兰原来的直销商转化而来的。

还有全来、金利源等区域性企业，在部分区域和不锈钢净水器、公共饮水机方面也有不错的表现。

2)浙江部

浙江是直饮水产品行业最集中的制造地，大小厂家众多，营销模式以批发和外贸为主。这里的浙江是指杭州到宁波慈溪一带，也是全国直饮水产品最集中的地区。浙江慈溪以生产小家电为主，很多乡镇有很多工厂，国内80%的饮水机都来自这里。直饮水作为一种用水器具，与饮水机有一定的相似性，外贸出口的惯性优势促成了该地区成为直饮水产品的制造基地。

从模仿台湾省的“柜下”反渗透纯水机开始，这里的制造企业连年壮大，更重要的是，他们的零部件制造业在这里形成了产业链，从预处理的微滤膜、活性炭到滤壳、数显、外壳、金属件、标签，为这里的直饮水产品整机组装奠定了基础。而这里的产品品牌特点是降低成本换取价格优势，也获得了国外市场的代工机会。

在产品类型上，通过多年的组装加工，常规的柜下反渗透产品已经逐渐成熟，但都局限于模仿简单模具，在技术含量稍高的领域还不成熟，缺乏创新和精品。在冷热一体机中，它们只是在原有饮水机的基础上进行改装，很难做出精品，隐患经常出现。

通过外贸和国内批发渠道的订单，打造了一批行业内的品牌，如万爱、润鑫、定安、强波等最近很多企业也纷纷效仿。而区域内因为体验模式而发展成品牌模式的企业很少。这种脱胎换骨的实践，更多的在于决策层的思维转变和人力资源的支持。幸运的是，雅培已经突破了这些限制。

3)凤凰水生产

凤凰自来水公司，一个备受争议，一度颇具影响力的品牌，2000年开始涉足直饮水行业。江苏省某地级市的一家企业，曾经在直饮水行业创造了很多奇迹。

2001是凤凰水务公司开始在市场上出名的时候。通过一系列的市场运作，在国内直饮水产品行业掀起了一股热浪，以特许经营的方式在短时间内赢得了众多商家的青睐。最红火的2003年，代理城市有200个，都有终端店。

凤凰水系统在国内行业内首次举办了全国城市居民健康饮水座谈会，首次引入了服务营销的概念，其各种推广模式至今仍是很多商家在学习的模式。随着2004年决策层方向的转变，前进的步伐开始放缓，带来了市场的倒退和萎缩。

4)传统家电品牌

沁园

宁波沁园成立于6月，1998。是饮水机专用净水器的第一发明人和制造商。2005年被评为国家火炬计划高新技术企业。是一家专业设计、开发、生产、销售净水器、饮水机等产品的公司，并设立了净水器和饮水机两大事业部。目前已形成年产500万台净水器、300万台饮水机的生产能力。有六大系列60多个品种，产品远销欧美等50多个国家和地区以及国内300多个城市。

沁园做到了饮水机专用净水器领域的市场领导者地位，开始向更高层次的直饮水产品挺进。目前其市场渠道正在借助净水器的现代化渠道进行推广，市场表现缺乏当年净水器市场的蓬勃发展，尤其是创始人缺乏授权和信任，市场的核心仍在饮水机领域。直饮机板块没有太大提升，团队也有很大变化。

但从目前整个行业的市场表现来看，沁园近期呈现出较为明显的发展势头。目前渠道建设相对成型，销量也在快速增长。2007年，沁园号称总销量5000万，实际应该保证在3500-4000万，主要在国内市场，相对可圈可点；那么到2008年，沁园的年销售目标是突破1亿元大关。看今年的发展趋势，应该说没有太大悬念。

美丽的

美的的品牌价值和市场份额都是全国前三的企业，包括饮水机等小家电的市场份额。美的在2003年初宣布涉足直饮水产品行业。最初主要是在家用电器事业部下贴牌。虽然它有很好的品牌延伸价值，但在直饮水产品的营销中并不理想。它的产品在某些现代渠道上紧跟家用电器。由于缺乏有效的营销策略、专业的培训体系和必要的市场沟通，整个终端并没有达到预期的效果，品牌产品也存在不稳定性。

产品和营销都需要完美的张力来推动市场前进。美的显然意识到产品力不是自己一天能解决的，于是在2007年初高调宣布与韩国公司clear lake合作，以期借助韩国完善的产品线营销中国市场，并新组建了团队。然而，高调的预期目标与其在业内的各种资源储备并不对称。经过一年多的发展，应该说美的在总结以往经验教训的基础上，吸收了新的理念和意识，取得了比较好的发展形态。在2007年3000万左右的销量基础上，按照现在的表现，今年翻番的销售目标毫无疑问可以实现。

天使

这也是一家位于华南的老牌饮水机企业。近几年市场一直处于下滑状态。自从公司“传奇”人物蒋定山的团队离开后，更加没落，品牌效应也只是一个空壳。

安吉尔从瓶装水起家，后来又开发了饮水机和反渗透设备。其特殊的分销渠道模式在世界各地的水处理市场都有不错的表现，安吉尔的水处理产品和饮水机的品牌印象已经在消费者中深深沉淀。在直饮水产品行业发展初期，安吉尔没有迎头赶上，全国各地的代理渠道都被其他品牌借用。正因如此，安吉尔这两年开始在饮水机的基础上组装一体机。但由于其内部组织结构的复杂性，安吉尔只是表现出了占地的意图，并不想全力以赴。目前，其市场营销仅限于华南区域市场。

其他企业的业绩

目前，更多的传统家电行业也通过各种形式涉足终端水处理行业，如荣事达、美菱、Smythe等企业通过代工进入市场；宁波地区的龙牧和蒂奇也在经营水处理项目；海尔和金雄* * *成立研究院，不排除进军终端水处理市场的可能；消息称，包括帅康、欧派等公司也将进军终端水处理行业；可以说，目前正是因为终端水处理行业巨大的市场机会，很多企业已经开始或者准备介入这个行业，但是目前在市场上表现不多，这里就不细说了。