2016小米还有机会吗？
2015过去的一年，小米受到了前所未有的争议，说小米走下神坛并不为过。手机市场转向了，小米似乎被市场抛弃了。华为、OPPO、vivo成为市场的宠儿。甚至有人说小米会死在2016！
小米还能赢得未来吗？2016小米还有机会吗？
第一，过去的小米足够优秀，后期的新秀墙急需突破。
小米是一家伟大的公司吗？我不知道。需要时间来给出答案，至少目前为止已经足够好了。作为一家成立仅五年多的公司，小米如今已经是国内一线品牌厂商，450亿美元的估值足以让人仰视。三年多来一直是手机市场舞台的中心，小米机型一度是市场的宠儿，追随者蜂拥而至。
在经历了高速成长阶段后，小米在2015比以前的自己慢了下来，就像所有的NBA新秀都有了新的秀墙，只是小米的新秀墙来的有点晚。虽然IDC，IHS，SA的数据都认为2015年小米依然是国内市场第一，甚至雷军对2015年小米也不OK。其实这很正常。整个手机行业进入缓慢增长。小米可以强于大势但不能太脱离大势。从小米自身发展的角度来说也是合理的。没有一家公司可以一直靠一种模式保持快速高增长。
2016对于小米来说是关键的一年，处于势能和舆论是否转向，能否持续调整或反转，乐观认为已经见底，悲观认为大势已去，属于小米的时代已经过去的关键时期。小米还有招数吗，还能迎来第二春吗？
二、从小米5发布看小米桶的“短板”和“长板”的变化。
“木桶理论”和“长板理论”需要双剑合璧
“木桶理论”众所周知:一个木桶能装多少水取决于最短的木板。与此相对应的是互联网时代的“长板理论”:只要你有一个足够长的长板和一个有“完整木桶”意识的管理者，公司就可以通过合作，围绕长板布局补齐自身短板。当你把水桶倾斜的时候，你会发现，水最多的还是靠最长的板子(核心竞争力)。
至于两种理论，我并不认为哪种理论更正确，但两者都不能是绝对的。需要根据具体的行业和企业来分析。比如百事和华为显然完全不同，但都是市场赢家。在长板理论下，厂商很难通过盲目的产业分工合作来获得排他性或垄断性的优势。但是，如果忽略木桶理论，企业就很难不断提高综合实力。
最近小米5的发布备受关注，市场希望从小米5身上找到答案。小米手机的长板和短板的趋势变化也可见一斑。
黑科技未能弥补，助长争议。
在小米5的发布中，小米提出了“探索黑科技，为发烧而生”的新口号，加入了黑科技。笔者认为，这是在与华为PK的竞争中对短板的有针对性的补充。以华为为参照，“黑科技”是小米“木桶理论”中的短板，但事后看来，“黑科技”理论引起了巨大争议。
现阶段小米想以黑科技立足，消费者很难认同其突然爆发的十余项“黑科技”。在消费者认知上，三星和华为明显领先。无论是第一次应用/吃螃蟹，还是第二次自主研发，小米5的十余项黑科技色彩都略显不足。
从事后诸葛的角度来看，也许小米5不用补十多项黑科技，而是专注于1-2分，争议小很多。小米探索黑科技的方式是对的，但是有了战略耐心，现阶段很难产生相对的竞争优势，拔苗助长的强势宣传被夸大，市场效果适得其反。
营销创新停滞，长板优势有减弱的风险。
有一种危险的倾向，我们在小米5上看不到任何营销上的新创新，似乎停滞不前，小米的长板开始弱化:
新标签的缺失:小米5发布后用户还能记住什么？“快、轻、820、黑科技”大多是缺乏的意思。十多项黑科技都是模糊的印象。“快”确实是一个营销点，可惜被vivo屏蔽了，小米5没有针对性的放大。
发布前后，与乐视关于骁龙820的PPT发布会和销售会的内斗，产量的攀升，现货发售的质疑，“预约资格”等诸多事件给了消费者负面的感觉。
是路径依赖吗？过度营销？还是消费者已经厌倦了曾经辉煌的模式，值得关注。
第三，小米的2016需要适应新常态，更重要的是小米2.0做出来的。
好在小米吃够了运营商红利和电商红利阶段，带动和引领了整个手机行业的互联网进程，快速成长掩盖了一些短板；这些不足在红利消退后逐渐浮出水面。智能手机市场的红利在消退，市场在变，用户在变，原有营销模式的效果在消退，小米需要新的适应。如果说之前神化小米是不可取的，那么现在认为小米会死没有未来就是武断的。
不管出货，肯定是假的，完全没有KPI也是假的。不仅是出货量，还有KPI。由于大势所趋，小米放缓是正常的，但必须保持增长，否则会在供应链、用户、市场层面产生蝴蝶效应的恶性循环。
2016的小米，重要的是如何在新常态下做好，可以认为是小米2.0。综合来看，需要的是在稳增长的前提下，强长板让长板更长，短板孕育新机会，刮骨疗伤去除路径依赖，国内市场稳步增长，海外市场取得突破。(注:小米在高通重回芯片阵营，海外扩张扫清专利壁垒。本文更侧重于国内市场，海外市场需要具体情况具体分析，无需详细说明。)
1，别羞于谈性价比，低端无罪，强低端。
“性价比”似乎又是一个毁字，以至于厂商都羞于谈性价比做低端机，都喊着要做高端。在我看来，在如今的手机市场，超级性价比依然是让消费者尖叫的最直接、最简单、最粗暴的方式，中低端市场的需求是一定的，还有很多可以做的。
高端是一块唐僧肉。谁不想呢？问题是怪物比唐僧肉还多，而且品牌高度依赖。新人喝汤难。自己都不相信。翘首以待的中高端市场很快就是红海，有一定需求的中低端市场是厂商规模经济的基础，更何况不是没有螺丝肉。
499以下规模超过5亿的用户换手机需求巨大。这个价位的用户不可能消费2000+的手机，799以下的市场需求是肯定的。唯一的问题是，如何做低端产品，提升低端产品的体验？
未来中低端产品品质体验的提升还是要靠顶级厂商，品牌和型号的集中度还是会上升，这是顶级厂商的机会。依托规模优势，可以将中高端产品的成熟技术引入到低端机上的升级体验中，为低端产品提供优秀的品质和体验。以小米目前的规模和势能带来的供应链议价能力，我们可以也必须继续。
399-799产品是否继续引领市场，是小米生存发展的根本。
2.小米5不足以迎来高端突破，但可以巩固2000+市场。
从发布会上的PK友来看，小米5的性价比还是很出众的，尤其是在众多骁龙820机型中。如果抛开那些“黑科技”的色彩，从产品角度看小米5还是值得肯定的；定价方面，小米5的定价从1999起，主打2000+的价格区间。个人认为是明智的，也是最好的选择，没必要盲目攻3000+。
从品牌定位和人群来看，699到2000+(占市场半壁江山)的价位是市场的中坚力量，应该是小米生态经营的重点，也符合雷军采访中所说的部分用户不是小米的目标用户。
从市场发展来看，1500-2500价格占比15%，这是1999+产品的市场空间，值得深耕。当3000-4000的份额低于3%时，很可能很难在2016激活这个价格段的大规模上涨，除了苹果、三星、华为，其他厂商也没有大的战略机会。
3.大力发展互联网应用内容领域，提升手机价值，专注VR怎么玩。
手机领域硬件同质化创新放缓是个* * *学问，软件和服务体验是关键。小米不要忘记自己的互联网基因。互联网+模式的生态运营曾经是小米的标签，但小米产品基本都是在消费小米品牌，很难反哺手机端，除了内容。
硬件免费，靠软件和服务赚钱的梦想一直存在。越来越多的手机厂商注意到了这一点，不仅靠卖硬件赚钱，还在一个平台上运营。在这个领域，国产手机厂商中，小米是领先的，需要加强。
据路透社报道，小米2015年互联网服务收入为37100万元，较2014年增长150%，主要来自游戏和移动支付应用的收入，其中移动游戏收入为26亿元，较2014年增长一倍以上。很多人只注意到小米没有达到6543.8+0亿美元的预期计划，450亿美元的估值承压，而忽略了这个业务领域的增长。
小米5发布会上，小米互娱玩的“我要封天”游戏相当重。据悉，由小米互娱、爱互动、天马时空、智游芳村联合出品，小米互娱作为发行方，同时掌控游戏质量；有爱互动作为游戏开发者；天马时空提供技术支持；指旅游方寸为版权方。
可见游戏在小米2016中的重要地位，游戏产业链已经布局完毕。软件和服务反哺硬件，小米可以做得更多更远，这也符合其深度用户管理的互联网运营理念。
小米要想让大家享受科技带来的乐趣，就需要继续给米粉带来最新的科技体验，所以VR是现在必须要布局的东西(准备的布局未知)。
VR是目前最激动人心的领域。苹果、脸书、谷歌、三星和HTC已经领先，国内制造商吕中也发布了其战略。小米是否会在2016推出VR战略，是否会延续之前的小米生态产品运营模式，还是会自研并作为战略产品使用，值得期待。尽早推出VR产品，引领细分市场(或硬件或内容或体验)，小米品牌将受益匪浅。
目前VR硬件设备固然重要，但要普及消费市场，还是要靠优质内容进入VR领域。小米必然是“硬件+内容”。根据高盛发布的65438+10月报告，在VR和AR覆盖的九大应用领域中，视频游戏、直播赛事和视频娱乐将完全由消费者驱动，占整体VR/AR收入预期的60%。这应该是小米值得重点关注的领域。
4.打好自研芯片这张牌，虽然初期的感受和营销大于体验，但还是值得投入的。
2016，小米能打的另一张牌是小米芯片，而且是符合国人感情的牌。业内盛传小米正在上海研发芯片，下半年将在Redmi系列商用。
综合来看，笔者认为自研芯片有游戏价值，有市场价值，有产品价值，但是时间长了，价值在下降。市场领先的企业需要选择合适的时机，这更多取决于自身的核心竞争力。终端厂商对自研芯片的看法，请参考钛媒体文章《国产手机厂商醒醒吧，别再做“自研芯片”的白日梦了》。
对于第一代自研芯片的商业化，对于小米来说，情怀和营销可能大于产品价值，营销或者采取低调不咄咄逼人的情感营销可能更有效。从发展的角度来看，自研芯片除了填充客户的感受，最终还会实现产品体验的原创性或者更高的性价比。如果两者都得不到，你宁愿先不出来。
从发展趋势来看，将手机的关键器件集成到芯片层可能是一个新的趋势，可能会提升体验或者产生新的体验，可以重点关注。反正自研芯片可以纳入小米自己的黑科技。
5.线下渠道之路需要谨慎。走别人的老路不容易，探索自己的路更重要。
几乎所有追求它的国内顶级厂商都宣布将在2016年开辟线下实体渠道，这在逻辑上是站得住脚的:线上高速发展期，满足天花板，提升消费，拓展重点厂商、县级市场等对线下渠道更为依赖的新市场。某种程度上，是OPPO和vivo模式的赚钱效应刺激了大家，就像当年学习小米的线上渠道一样。然而，当潮水来临时，又有多相似呢？你能追上并打败它吗？
小米有必要拓展线下渠道。虽然全渠道运营会是所有厂商的必修课，但还是有强弱项的。即使是线下，也希望小米能走出来，不走OPPO和vivo的老路。
OPPO和vivo的线下是长期耕耘的结果。如果不是没日没夜的工作，小米可能没有兄弟有时间。
OPPO和vivo的线下模式一直是隐忧，包括规模、运营管理等。，而且他们也面临2016的突破或天花板效应。
传统的线下渠道模式和小米赖以生存的线上模式完全不同，存在互相厮杀的可能。做不好，就是赔了夫人又折兵。
从优势基因的竞争维度，笔者认为小米应该走线上为主线，线下为补充的全渠道建设之路。
1)线上以小米商城为核心。
小米商城应该是终端厂商中运营最好的网上商城之一。对于小米来说，自营电商应该成为渠道体系的核心，坚持而不是削弱，不断发扬自己的线上优势，在大数据挖掘、物流等方面。走出线上版2.0 O2O新路，让竞争对手跟随才是竞争之王。
2)线下以小米之家为核心，辅以苏宁等大型连锁合作。
小米之家从售后服务增加销售功能是必然的(已经在进行中)，未来的重点应该是稳健扩张和加强自营小米人的优势(对比OPPO、vivo等厂商零售店面人员的培训和素质差异，就可以知道人的因素的重要性)。
未来可以继续升级小米生活馆，给小米一个生态产品立足之地，区别于其他手机厂商。对于大型连锁的合作，重点是控制权(包括产品和价格)的控制，不能太激进，甚至可以考虑选择性放弃一些非核心人群覆盖的渠道。
第四，多本分少噪音，小米的未来还是可以期待的。
小米一直处于争议的中心，从颠覆市场，被追随到被质疑，也享受着互联网新媒体带来的红利。但相比之前2016的小米，“XX门”更加不堪，包括产品“质量门”和可能涉嫌夸大的“营销门”。做多了，在互联网营销已经透支的阶段，成败在此一举。虽然关于黑科技的争议很多，但是我们还是需要冷静的去做，让黑科技得到市场的认可。
在现有模式已经失去魔力的情况下，小米需要做的是摆脱浮躁的噪音，默默积累，多尽本分，不忘自己主动的胸怀，坚持为欣赏自己的人服务。不管是黑科技还是品牌，最后需要的是种瓜种果。
2016，小米没有死，不要太悲观，你还可以对小米2.0抱有期待！