5外贸企业年度工作计划

根据你的实际情况，比如工作职责，确定你的工作目标，这样你就可以有针对性的明确自己的工作计划。可以先确定一个大方向，分阶段完成。以下是我整理的外贸企业年度工作计划的五篇范文，欢迎大家借鉴！

外贸企业年度工作计划1新的一年，我的工作计划如下:

第一，学习外贸知识和产品知识。对于一个刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识需要在以后的工作中加强和进一步积累。另外，我刚接触这个行业，对产品的了解几乎是空白。所以，学习是我新年计划中的第一个环节和重要任务。我会以积极的态度虚心请教领导和同事。在我个人看来，态度决定成败，希望我的努力得到大家的肯定。

其次，学习制作文档。除了熟悉整套外贸流程理论知识，锻炼自己的实际操作能力。因为之前一年多的工作经验只限于业务，侧重于与客户的沟通。单证的制作以及出口过程中与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的联系，都是我面临的新工作。由此我也意识到自己之前的工作环节并不全面完整。现在从最基础的出口单证入手，对我来说是一个难得的学习机会。

第三，如果有机会接触公司的业务，我希望尽快熟悉我跟踪的每一个客户，总结分析他们的新特点，用一颗温暖的心服务客户，为公司创造利润！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站发布的供求信息，并坚持不懈地跟踪。我相信长期的努力总会有一定的结果。

五是协助领导和同事做好两个展会及其他国外展会的筹备工作。展会结束后，协助参展商做好后续客户跟踪服务，巩固展会成果。

外贸企业年度工作计划第二章转眼间又到了新的一年。20__又是充满挑战、机遇和压力的一年。为了应对激烈的竞争和现实的社会，生活和工作的压力驱使我努力工作，努力学习。让自己成为一个真正有实力的人！

在这里我制定了一个工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

第一，熟悉公司的规章制度和项目管理的发展，熟悉本职工作的业务流程。

第二，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。主动把工作做到点子上，落到实处。我会尽我所能减少领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题及时分析解决，服从上级安排。

第三，公司在不断改革，做了新的规定。作为公司的一员，你必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作:

1.寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站、产品专业网站，了解和联系目标市场知名度高、销售网络庞大的进口商。

2.基于目前接触的很多客户，我打算先从他们入手，了解他们的方式主要是上面说的方向。通过谷歌、百度等网络搜索引擎查找相关网站地址。

3.在准确了解了其他国家的一些大买家的联系方式后，接下来就是如何把他们发展成我们的客户。

4.认真对待收到的每一个询盘，及时处理和跟进客户。必要时记笔记。在一些免费的b2b平台上发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘其所在国家同行业的进口信息。至于能收获多少，要看沟通方式和客户意愿等因素。

5.对于已经下单的客户，做一个客户维修跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变化情况。

6.对于意向客户，保持经常联系，有计划、有区别的发邮件，电话联系。

7.对于意向不明的客户，按照开信模板，每两天发一封邮件。

8.每周五做一个工作总结。

外贸企业年度工作计划转眼间即将进入新的一年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。出来工作一年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

第一，熟悉公司新的规章制度和业务发展。

公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

第一季度重点发展诉讼业务。针对现有老客户资源开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，对于有合作意向的客户，安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两笔诉讼业务，代理费一万多元(每笔一万)。在开展诉讼业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。所以它达到了4。10000元以上的代理费(每月不低于1000元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”和“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了开门红。而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高，我会对其大型企业符合“中国驰名商标”或“广东省商标”条件的客户进行针对性的开发。有意合作的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订一个“广东商标”，承接费用达到7。一万多元。在发展驰名商标和商标业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。

第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，努力保护客户公司的知识产权。中介费每个月至少一万元。

第二，制定学习计划。

学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支持。

第三，增强责任感、服务意识和团队意识。

主动把工作做到点子上，落实到人。我会尽我所能减少领导的压力。

以上是我个人_ _年的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。火车在头带上跑得很快，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助。期待_ _，我会更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得寻求新客户、赢得订单、提升业务发展的机会。我相信我会在_ _完成新的任务，迎接新的挑战。

在_ _，我有很大的期望，我相信我会在_ _，取得更大的进步。我就是这样一年一年走过来的。从一个一无所知的年轻人到一个深层次的公司高级业务员，我的成长一波三折，但是在以后的工作中，我还是需要继续努力的，我相信我会在_ _！

外贸企业年度工作计划第四章因为互联网是一个虚拟的交谈和相识的空间，所以在做生意之前，关键的问题是要和客户达成互信互利。一定要注意以下几个方面:公司的产品和价格定位。

A.公司的主要产品，如果公司发展规模小，公司的人力、物力、财力都不强，公司就必须经营和销售具体的产品，这样才能尽快看到效果。面对产品管理，战线太长，从一线业务到找厂、售后跟进，都需要一个完整的体系和很多专业人士、专业知识来把控。

买家总是货比三家，买家专业得多。作为贸易公司，主要优势是提供优质服务。如果做不到这一点，就不可能赢得客户的信任。

报价不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入点。了解这个行业的出口量和前景。本行业企业平均报价水平及报价趋势。以及公司产品的质量和国内同类产品的水平(高中，低校)，自己的产品和市场的价格差异，如何做到报价的正确，让客户了解公司的主要产品及其优势和核心竞争力。

B.报价单

公司提供基于一定数量的产品价格表。

本报价单上的数据是企业发展战略的一部分。因为它决定了公司业务发展的切入点。价格的定位也会给客户定位。不同的价格会培养出不同素质的客户，这也决定了公司的发展方向、产品/服务策略、发展速度和未来。所以，一张小小的报价表，看似简单，却要经过仔细认真的推敲。

报价要适当，不能太低，也不能太高；好东西不要贱卖，普通产品不要高价报价。因为客户往往从你的报价来判断你的诚信度，同时判断你对产品的熟悉程度；如果你对一个很简单很普通的产品报出了一个远离市场的价格，甚至几天都报不出来，说明你的诚信度不够，你根本不懂这行，客人自然不会关注你。

报价前先搞清楚客户的动机和诚意，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常激烈，国内目前市场呈现供大于求。如果你想成为新生力量，你应该特别注意服务和定期学习，以避免犯错误。

2.公司(包括业务员)对客户的信心和信誉度如何？

这是网络客户最重要的因素，也就是你公司的实力，产品的竞争力，公司的服务。信心和信誉是双向的。

解决方案:第三方认证(如付费会员)；丰富的网站和产品；售货员准确快捷的服务。(与客户良好的沟通技巧)

客户最想知道什么？

1)你做这个产品很久了吗？

2)你对产品了解多少？

3)你的性格是怎样的？

外贸企业20年年度工作计划，我的目标是成为一名成熟专业的外贸业务员。

首先，认真负责地完成_ _组分担的每一项工作。与_ _团队成员齐欣一起，通过电话、邮件或拜访等方式了解客户的需求，从而提供符合客户需求的产品和服务。和团队成员一起集思广益，一点一滴地解决我们合作过程中引起对方不满的问题，从而实现更顺利、更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台上有自己的企业账号。作为_ _集团的一员，你可以在保证集团业务完成的同时，发展自己的个人业务。实习期间，我也尝试过通过谷歌搜索引擎和其他国家的B2B平台寻找买家，发了无数封信，但很少有人回复。相信通过公司付费的阿里巴巴平台，如果有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学得更快更专业。

第三，充分了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，专业地回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原料和包装知识。

第四，20__，前半年至少有一个自己的事业，培养自己的商业技能。没有实战，只能是纸上谈兵。通过独立创业，可以将理论与实践相结合，培养自己的业务技能，熟悉一套外贸流程。从开发客户，签订单，发生产通知，报关，出货到最后收货结束，边学边练。然后通过一次次总结经验教训，业务能力逐渐成熟。

第五，提高自身专业素质。做一个诚实、热情、耐心、自信的外贸业务员。做朋友做生意都要诚信。用热情和激情对待你的事业。在开发客户的过程中要有耐心。与客户谈判和沟通时要自信。

第六，课余时间多练习口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通交流。多读多背，像e哥一样下定决心实现任何对话，边听边翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型入手，重新学习掌握，让日语成为名副其实的第二外语，以备不时之需。

目标定了，就是要实现！20__，我的时间，我的挑战！