新的医疗政策给万亿美元的药品市场带来了新的热情。药企如何应对冲击？
虽然没有使用“辅助用药”一词，但该目录在业内也被称为《国家辅助用药目录》。辅助用药被贴上“灵丹妙药”的标签，这类非治疗性药物长期占用医保资金。2015以来，云南、安徽、河北等省份陆续发布辅助用药目录。
无论是目录的公布，还是一直在持续推进的带量采购，都是医改过程中的“腾笼换鸟”，目的是严控医疗支出。在此背景下，虽然药企原有的生存空间受到一定影响，但也在尝试创新模式，开拓新的市场。
药企如何应对政策冲击？
IQVIA的研究报告显示，2018年，中国医药市场规模(包括医院、零售终端和第三终端)超过1.3万亿元。从2015到2018，医药市场年复合增长率约为6.4%。
虽然市场巨大，但随着医改的不断推进，一系列政策对药企的影响不言而喻。
以带量采购为例，4月召开的国家卫健委新闻发布会上公布的数据显示，充分发挥以价换量优势，“4+7”带量采购试点地区中标药品平均价格下降52%；同时，部分非试点地区也实行了价格联动，部分未中选品种的企业也主动降价，争取试点以外的市场，药品价格整体呈现明显下降趋势。
此外，根据IQVIA爱坤威医院渠道数据，以治疗冠心病的药物为例，与2019年3-4月和2019年6-2月相比，带量采购中中标产品销量增长超过1500%，而销售额增长超过500%。而通过一致性评价的同类仿制药销售额下降30%左右，销售额下降40%左右。
在上述影响下，IQVIA Ai的研究报告分析，中国本土药企将进一步分化，拥有完整产品线的大企业需要探索创新领域，而对于一些只有单一产品线、产品线较短的小药企，则应制定更长期的发展战略，否则将面临生存危机。
中国本土药企降价是必然的，跨国药企不可能“淡定”。IQVIA Ai的研究报告提出，跨国企业应根据产品的竞争形式、市场份额、价格差异制定不同的应对策略。市场份额较小的原研药，要维持原有价格水平，通过保价保证利润。市场份额高的原研药需要降价保量，或者保价保利的策略。
目前，我国医药市场仍处于调整过程中。业内人士表示，下一阶段我国创新药和特殊药的准入速度将加快，药企需要在创新的基础上保持成熟药的份额。对于专利原研药，未来的理想状态是经过一段时间的量价下滑后，市场有望在2~3年后逐渐稳定并保持25%~30%左右的份额，并随着我国老龄化需求的增加，继续以每年约10%的速度稳定增长。
与卖药的病人面对面
随着医保控费、带量采购、药占比等政策多管齐下，药费下降，医院用药也受到限制。然而，在国家发文支持处方外流的背景下，如何为患者配备充足的药源，避免来回各地拿药的成本，成为众多药企新的关注点，药企面向患者卖药或成为未来趋势。
“互联网+的处方药新零售将成为趋势。”上药健康尚云有限公司总经理刘斌介绍，该公司的DTP(Direct to Patient)综合平台，一方面将国外先进疗法和新特药引入国内，全方位满足患者需求；另一方面，通过电子处方，可以直接与等级医院、社区卫生中心、互联网医院等对接。，从而提高患者用药的可及性和安全性。此外，平台实现智能配送，11下单前当天到账，16下单后第二天到账。
光大证券的研究报告显示，2014年至2018年，益丰大药房、老百姓、一心堂大药房、大参林大药房的年均营收增长率均在19%至31%之间。据中国大药房统计，近几年连锁药店百强的新店开店率(新店总数/门店总数)在15%左右。无论是药店的扩张，还是并购整合，空间都很大。