职场生存技巧谈判是必修课。
职场生存技巧谈判是必修课。无论在工作还是生活中，“谈判”都是一门艺术，它可以帮助我们与他人达成谅解，是处理人际关系的有效方式。所以，把职场生存技能谈判作为必修课来学习是非常重要的。
职场生存技巧谈判是必修课1学会谈判:职场人的生存法宝。
在职场中，“谈判”适用于个人与上司、同事的相处，如日常沟通、团队合作、加薪、升职等。，这时候就需要“谈判”的艺术了。尤其是出现矛盾的时候，谈判艺术的好坏尤为重要。冯说，职场中随时都可能发生冲突。如果不同的人对工作的理解不同，操作方式不同，兴趣不同，甚至一句轻率的话，就可能出现意想不到的问题。
在这种情况下，我们不可能每次都做出让步，换伴侣，甚至换工作来应对危机。所以，我们需要做的是学会谈判，学会如何与人和谐相处，找到共同的目标和合适的方法来消除分歧，进而提高自己的职业素养，建立良好的人际关系，获得更好的职业发展机会。
“谈判的本质是通过‘说’和‘听’的交替过程来达到个人谈判的目的，而这种说与听的交流就是人与人之间的‘交流’。”冯对说道。她认为，谈判的艺术，说白了就是与人沟通，和谐相处的艺术。当谈判技巧掌握得很好，个人有了良好的团队工作环境，就可以更专注于工作本身，争取更好的表现，进而在职位的晋升上获得更多的机会。另一方面，你可能在工作中得不到别人的支持，疲于应付工作。
采访记录
销售经理不会“谈判”被排除在外。
面试者:约翰，贸易公司的英语创意总监。
约翰属于创意部门，负责包装产品；f属于销售部，负责向客户展示和销售公司的产品。“很多人对F很反感，因为他和不同部门沟通时经常出问题。”约翰说。f总是喜欢用创意部门提供的文案来表达对上司的不满，比如“这些话不是用地道的英语表达的”或者“这种想法根本就过时了”，但他从来不会直接向提供文案的部门或当事人提出意见。
其实大家都知道F的文案创意有多大。约翰说:“即使他真的认为有问题，他也可以直接和创意部门的同事讨论，或者和我所在部门的负责人‘协商’，而不是向公司‘开口’。这种合作简直不给我面子，还会影响我的评价。”
后来有一次，F赶着跟客户推销公司的一款经典产品，又找到了约翰。“但我不想和这种人合作，所以我推断其他销售经理也在赶着打包，他的档期就这么拖着。他等不到新的文案，只能拿着去年的PPT自己改。结果谈判失败了。”约翰说，“因为这件事，F被降职为助理经理，他在第一季度就失去了奖金。最后，他沮丧地离开了。”
一个职场“谈判者”需要能够了解人心。
职场中的“谈判者”都是两头碰头的人吗？
职场受访白领:不可否认，这种观点不仅说明职场中的谈判者很多，也反映了职场中的“谈判者”需要掌握的能力——能够理解人的心理，具有感人的艺术技巧，注意选择合适的时机，把握好“谈判”的度。只要时刻保持清醒，理解职场“谈判”的初衷和终极目标，就能把谈判的艺术发挥到极致，实现职场双赢。
面试官:哪些职位的人更需要掌握“谈判的艺术”？
受访白领:技术人员转型做经理，谈判的艺术尤为重要。毕竟，技术和管理有很大的不同。这些新的管理者只需要有很强的技术能力，但是转型为管理者后，需要很好的与他人打交道，比如自己团队的成员。这个时候，更重要的是要有好的谈判艺术。如果处理不好，会导致团队工作效率降低，大量技术人员辞职，公司效益降低，最后还可能成为失业大军中的一员。
专家教路
职场“谈判”的五大原则
职场谈判和商务谈判有相似之处，但不可复制。要成为职场“谈判者”，可以掌握以下谈判准则:
因地制宜，采取合适的谈判策略:根据不同的谈判对象，不同的利益关系，以及与谈判对象的关系，我们会采取不同的谈判策略，需要做好充分的准备。
谈判是灵活性，最终目的是“双赢”:真正的职场谈判可能需要双方的让步和妥协。说白了，其实就是一种相互的变通。通过灵活的谈判，我们最终的希望是让未来的合作更加和谐，实现“双赢”。
谈判不是自找麻烦，而是解决矛盾:分歧往往意味着矛盾已经存在。如果我们选择避免交谈来保持表面的平静，而不是试图坐下来协商解决矛盾，可能会在以后的工作中受到一些启发，结果可能更糟。
谈判不争输赢，只争结果好坏:职场谈判不同于商务谈判，它不是战斗。谈判是为了更好的合作，是双方共同努力达成共识的过程。我们的重心应该从“在生意上击倒对方”转移到“成就对方”。谈判的结果只有好坏之分，没有输赢之分。
不一定要讲道理，但照顾别人的情绪同样重要:在谈判中要懂得尊重对方，这样才能更好地理解谈判者的观点和想法，使谈判结果朝着预期的方向发展。如果任何一方觉得委屈甚至不公平，即使最终达成合作或者协议，也不利于以后的工作。
“谈判”的渗透
工作和生活
说到“谈判”，不要以为是个正经词。你要知道它不是商业活动的专利。事实上，即使是我们最亲近的人也可以学习“谈判”的技巧和艺术，以帮助我们处理与他人谈判的困境。谈判并不意味着你必须坐在会议桌前，严肃地讨论一个问题。它可以发生在任何时间和地点。而且，我们生活的‘社会’是一个人际关系的大网络。所谓“谈判”，就是学会整合资源，找到最佳平衡点。
在职场上，妥协往往不是好办法。在大多数情况下，这是一种不能带来积极结果的策略。为了达到良好的协调，职场人必须掌握一些非正式的“谈判艺术”。
职场生存技能谈判是必修课2:对谈判的认知。
我们在谈判的时候，要学会设身处地，学会站在对方的角度思考问题，知道对方想要什么，对方有什么，你有什么，你想要什么。你要知己知彼，才能立于不败之地。所以尽量站在对方的角度考虑问题，在一定的执行范围内，你妥协，这样双方的争议就可以解决了。
比如今天你要A，对方要A，对方有B，你可以说服对方给你B，你给他A，这时候你得到的是双赢的谈判，对方也得到A，你也得到B，反过来，可能双方都要A，你有C，刚好能满足对方。这个时候，C对你来说并不重要。你已经有很多C了，你把C给对方，然后对方把A给你。是否也有可能达成交易，从而实现双方共赢？
谈判不是你死我活，你输我赢，你比我强，非黑即白，所以我们必须对谈判有更高层次的认识。一个真正的谈判高手，他不仅能达到自己的目的，还能说服和满足对方，不仅能解决争端，还能和对方成为好朋友，从而展开更深更长远的合作。
TMD规则
告诉你一个谈判中很重要的规则——TMD规则，是三个字母的缩写，T代表今天；；m是每个人最爱的东西——钱，就是钱；d是决定，是决定。
很多业务员，跟客户走了很远，最后客户说没钱了或者再想想，然后就没有了。以下是如何使用这条规则来保持交易的进行。
比如，当一个客户问你:今天真的能给我优惠2000元吗？我会满足于2000元的折扣。当客户已经跟你谈过，跟你说了，你就可以确定他有购买意向，他在释放购买信号。这个时候，他真的很想买。这时候一定要抓住客户，千万不能让他跑了。那么如何抓客户呢？我们可以用下面的话，里面包含了TMD规律。
语音共享:
1.先生，你已经来过几次了。今天应该是第五次了。走吧。你今天想过吗？你今天就可以决定。否则，我会向我的老板申请。你申请了回来就没意义了吧？因为价格随时会变。只有你今天确认，我才能申请。
2.我冒昧问一句，前几次，我嫂子和你一起来的。毕竟买车这么大的事情。要不要给我嫂子最后确认一下？我害怕了一段时间。如果你订房后你嫂子不满意，有意见就有点麻烦了。为了避免这种情况，你觉得是不是应该和嫂子商量一下再做决定？
3.我不好意思说出来。如果你今天能决定，我嫂子没意见，你就做决定吧。如果我申请，你今天带钱了吗？如果我有，我会申请。
学会“和狮子一起张嘴”
接下来，我想和大家分享一个非常重要的谈判技巧——提出一个高于预期的条件。简单来说，就是“狮子大开口”。
狮子为什么要张开嘴？如果我今天卖茶，这个茶几十块钱一盒，你马上会觉得这个茶肯定不好喝，你不会有什么感觉，但是如果我把它的价值、成分、产地、工艺完全塑造好，定价两万元，那么你认真品一品，感觉就完全不一样了。这其实是一种心理作用。但能提高产品或服务在对方眼中的价值感。第二，可以给自己谈判的空间。如果你报了实价，而顾客还在讨价还价，你就没办法放开价格。如果客户认为你不讲道理，他们可能会离开。很多时候，客户想要的可能不是真正的利益，而是赢的感觉。第三，当你的出价超过预期时，对方可能会马上答应你。
三大铺路技巧
我给大家分享了“狮子大开口”的谈判方法。那么，如何才能成功运用“狮子大开口”呢？铺路技巧有三个。学会使用这三个铺垫技巧，你就能使用“狮子大开口”了。
三个铺路技巧:
第一，让对方投入时间和精力。
第二，拿出诚意。
第三，建议价格可以商量。
第一，让对方投入时间和精力。如果你今天去买衣服，看中了一件衣服。你说:给我试试这件衣服。试穿衣服前先和老板的妻子谈谈。打完招呼，一旦穿上衣服，就在身上试一试，放在镜子前。继续尝试是不合适的。然后，当你真的要买的时候，你可以再和他讨价还价，让对方投入时间和精力。
第二，拿出诚意。不能表现出爱买不买的样子，随便看看就好。看完后，他漫不经心地问衣服多少钱。他说300，你说50，他会发现你可能不要他们，然后看到你鬼混没有一点诚意。第三，你说五十的时候，你太坚定了，他不想卖给你，也懒得跟你浪费时间。他宁愿花时间接待其他顾客。这时候怎么才能表现出诚意呢？
你可以说:我很喜欢这件衣服。如果价格合适，我肯定会买。我只是觉得这个价格有点高。对方可能会问:你觉得多少合适？谈判的一个标准——先出价，你就有优势。这时候你可以说:我觉得我的心理价位是五十左右。这句话暗示价格可以商量，这是第三点。这时他一听就疯了:五十？！这怎么可能呢？根本不可能。他很可能直接给你120元，从300元到120元。别人可能半天砍不下来，你却一下子做到了。
因为他投入了时间和精力，而且他觉得你有诚意，想买。再者，你说价格可以商量，他不会轻易放过你的。虽然你的价格离谱，但他不会打你，也不会赶你走。他会试着做一笔交易。这个时候我再跟你谈价格，我们可能会成交。